今年，LED照明產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始全面滲透，雖然外部環(huán)境不利因素增多，但LED照明行業(yè)仍然保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。為了幫助業(yè)界同仁了解發(fā)展形勢(shì)，整合行業(yè)資源，增進(jìn)交流合作，2014中國(guó)照明工程渠道聯(lián)盟巡訪團(tuán)來到毛主席故鄉(xiāng)——湖南，開展全國(guó)照明市場(chǎng)生存狀況調(diào)查及尋找2014年最火經(jīng)銷商的尋星之旅。

近年來，湖南的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、人民生活水平提高以及城鄉(xiāng)道路建設(shè)步伐的加快，使得湖南的照明市場(chǎng)又躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。隨著LED照明產(chǎn)品的基本普及和技術(shù)的成熟，湖南LED照明市場(chǎng)日趨成熟和完善。在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，誰(shuí)會(huì)成為最大的贏家?啟明小組通過走訪紀(jì)實(shí)，來重現(xiàn)和解析湖南的照明市場(chǎng)現(xiàn)狀。

長(zhǎng)沙：市場(chǎng)繁華背后，高處不勝寒

啟明小組通過初探長(zhǎng)沙南湖市場(chǎng)、喜來燈市場(chǎng)，感覺到商家對(duì)今年的市場(chǎng)普遍比較悲觀，相對(duì)于地級(jí)市場(chǎng)來說，更是高處不勝寒。

代理朗士、億光的晶巢燈飾陳善武說，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)集中了來自全國(guó)的8000多個(gè)品牌，相互之間競(jìng)爭(zhēng)非常惡劣。陳善武拿出一份當(dāng)?shù)氐臒麸楇s志，上面直接刊出0.48元/只的3w球泡燈。采訪期間，啟明小組還遇到了專業(yè)做酒店照明的深圳三力光源營(yíng)銷總監(jiān)熊鵬飛，還有專業(yè)做戶外亮化的上海朗瑪照明的魏燕山，由于他們偏向于操作工程項(xiàng)目，對(duì)長(zhǎng)沙燈飾市場(chǎng)有著不一樣的看法。首先，他們合作的客戶更加信得過上海、深圳的照明產(chǎn)品質(zhì)量。其次，客戶更加注重的是其能提供專業(yè)服務(wù)的能力。所以三力光源在南湖燈飾市場(chǎng)附近的寫字樓專門設(shè)立一個(gè)辦事處，以便更好地服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻簟?/p>

啟明小組還拜訪了位于喜來燈市場(chǎng)的三江照明總經(jīng)理——徐明芝。三江照明在湖南擁有廣泛二級(jí)分銷渠道和優(yōu)質(zhì)的工程渠道，目前以工程項(xiàng)目為主，光源產(chǎn)品代理的是佛山的“星發(fā)現(xiàn)”品牌。三江照明業(yè)務(wù)現(xiàn)在主要集中在學(xué)校和醫(yī)院照明改造項(xiàng)目。徐明芝告訴啟明小組：“今年湖南的燈具市場(chǎng)相對(duì)去年來說要淡一些，其中一些老市場(chǎng)更是門可羅雀?！?/p>

部分商家表示，通常行業(yè)所說的“金九銀十”，到了年底也沒感覺到旺季的到來。相反在某些地級(jí)市場(chǎng)，有些商家預(yù)測(cè)今年的旺季會(huì)持續(xù)得更久，甚至可能持續(xù)到過年，所以現(xiàn)在積極備貨中。

衡陽(yáng)：交通便利埋“隱患”，商家以質(zhì)取勝

在與衡陽(yáng)照明商家交談中，啟明小組了解到，目前衡陽(yáng)的照明燈飾店鋪有上千家，但經(jīng)營(yíng)狀況都不佳。原因之一就是交通方式的改變——高鐵給衡陽(yáng)市民帶來極大的便利，他們都會(huì)親自到廣州購(gòu)買其需要的燈具;其二是照明市場(chǎng)的宣傳不夠到位，銷售量偏低，所以在衡陽(yáng)的照明市場(chǎng)，幾乎沒有商家去代理三雄-極光、歐司朗、飛利浦等品牌。

據(jù)兆豐燈飾總經(jīng)理肖雁文回憶，照明行業(yè)最輝煌的時(shí)候是在2008、2009年，當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)空間也比較可觀，接到的工程都是用品上照明的產(chǎn)品，因此會(huì)有很多顧客指定要這個(gè)牌子，因?yàn)橘|(zhì)量好的產(chǎn)品可以省去后續(xù)很多不必要的麻煩。對(duì)于后起之秀的電商，肖雁文表示，“因?yàn)榈赇佒饕墙庸こ添?xiàng)目居多，一般不做零售，所以不用過于擔(dān)心。電商格局對(duì)做零售、家居類的店鋪可能會(huì)有比較大的沖擊，雖然照明行業(yè)也受到房地產(chǎn)行業(yè)的影響，但現(xiàn)在的店鋪生意依舊忙不過來，所以沒有考慮去做電商?！? 肖雁文只想把自己熟悉和擅長(zhǎng)的照明工程領(lǐng)域做透、做專就好，因?yàn)閷?duì)照明工程而言，質(zhì)量才是王道。正是靠著產(chǎn)品的口碑，肖雁文的生意也越做越大，店鋪接到的工程也越來越多，其工程涉及酒店、銀行、政府、學(xué)校等不同性質(zhì)的項(xiàng)目，有效避免了因交通便利這個(gè)“隱患”而帶來的銷售額下跌的情況。

株洲：商業(yè)照明風(fēng)景獨(dú)好

株洲是湖南的交通要地、工業(yè)重地。啟明小組這次來到株洲杉木塘五金機(jī)電大市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)多個(gè)燈飾品牌館的指示牌十分醒目，感受到不一般的市場(chǎng)氛圍。首先，占據(jù)燈飾城綜合樓二樓整層，面積近3000平方的琉璃光燈飾就帶來不一樣的視覺沖擊。琉璃光燈飾兼歐普商業(yè)照明株洲總代理的營(yíng)銷總監(jiān)楊慶發(fā)說：“我們擁有多年的照明從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，非?？春梦磥淼腖ED照明，以商業(yè)照明作為重點(diǎn)，需要一個(gè)大的平臺(tái)和品牌廠家作為支撐?！?/p>

在二號(hào)樓品牌館，啟明小組見到了品上燈飾老板娘何小曼女士，她表示：“株洲是目前湖南商業(yè)照明發(fā)展最好的地方，與品上照明一路走來，在品上巔峰的時(shí)候，大家一起拼搏;在品上發(fā)展低落的時(shí)候，心中無比的痛惜;今年，品上重新啟航，現(xiàn)在期待品上能夠推出更多更好的產(chǎn)品?！?/p>

隨后，啟明小組走訪了步步高燈飾。據(jù)悉，步步高燈飾以中高端家居照明為主，負(fù)責(zé)人肖必成非常熱情地接待了啟明小組。肖必成夫婦倆從事照明行業(yè)多年，頂著風(fēng)風(fēng)雨雨，對(duì)照明行業(yè)一直充滿熱情，談吐間充滿了湖南人的激情。肖必成認(rèn)為，對(duì)湖南市場(chǎng)，廠家要響應(yīng)快速，才能跟上消費(fèi)者的需求，尤其廣東廠家采取的省級(jí)代理模式，往往忽略了湖南商家和消費(fèi)者與廣東的互動(dòng)。例如商家和消費(fèi)者去廣東的頻率，比去長(zhǎng)沙的頻率還高，偏偏廠家安排一個(gè)省級(jí)代理，導(dǎo)致各個(gè)廠家在湖南省的市場(chǎng)一直不溫不火。步步高燈飾現(xiàn)在還處于高速發(fā)展階段，近期投巨資拿下品牌館的鋪位，接下來也有尋找一個(gè)合適的品牌來運(yùn)作的打算。

目前株洲燈飾城面積超過20000平方米，相對(duì)株洲市場(chǎng)來說僧多粥少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這也是株洲市場(chǎng)商業(yè)照明發(fā)展快速的原因之一。而商家只有不斷向外開拓，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。

岳陽(yáng)：燈飾商家夾縫中求發(fā)展

岳陽(yáng)樓聞名已久，可對(duì)于岳陽(yáng)燈飾市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍提及較少，這次啟明小組希望能夠?qū)υ狸?yáng)燈飾市場(chǎng)有更多的了解。

位于岳陽(yáng)火車站附近的洞庭大廈是岳陽(yáng)歷史較久的五金機(jī)電建材市場(chǎng)，其中卡西洛電氣岳陽(yáng)代理郭利純指出，由于岳陽(yáng)夾在長(zhǎng)沙和武漢中間，岳陽(yáng)市場(chǎng)一直較為平淡，消費(fèi)者傾向直接去大城市買燈，縣鎮(zhèn)下級(jí)分銷渠道也表現(xiàn)一般。洞庭大廈的商鋪除了二層夾層專業(yè)賣燈，其他樓層基本都是燈具、五金、建材等，甚至包括廚衛(wèi)電器。位于洞庭大廈夾層門口第一個(gè)鋪位的天美燈飾主要是以中高端家居燈飾零售為主，其負(fù)責(zé)人肖玲告訴啟明小組，他們已經(jīng)進(jìn)入照明行業(yè)十幾年，之前主要做戶外照明工程項(xiàng)目，由于岳陽(yáng)市場(chǎng)容量有限，加上工程跟進(jìn)都比較繁瑣，近兩年才投資現(xiàn)在的鋪面轉(zhuǎn)型做室內(nèi)家居燈飾?；蛟S天美燈飾從業(yè)時(shí)間久，積累了大量的老客戶，加上又有多年工程照明的專業(yè)服務(wù)能力，上門看燈、買燈的客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)務(wù)電話也一直沒停。位于亞華市場(chǎng)的水晶宮燈飾是木林森岳陽(yáng)地區(qū)代理，其負(fù)責(zé)人羅云玲說，在木林森剛舉辦完的長(zhǎng)沙站訂貨會(huì)上，他們也現(xiàn)場(chǎng)訂了貨。聊起今年岳陽(yáng)地區(qū)的市場(chǎng)，肖玲也說今年不樂觀。

“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，這是范仲淹《岳陽(yáng)樓記》的名句，卻也是對(duì)于岳陽(yáng)燈飾市場(chǎng)的地理位置尷尬現(xiàn)狀的概括，這種區(qū)域通常在市場(chǎng)淡季的時(shí)候最先受影響，市場(chǎng)旺季的時(shí)候卻最后才到來。岳陽(yáng)各商家缺乏開發(fā)下級(jí)市場(chǎng)的動(dòng)力，目前基本以零售批發(fā)和工程為主。

常德：照明市場(chǎng)“術(shù)業(yè)有專攻”

常德橋南電器城集中常德地區(qū)的燈具電工批發(fā)、物流商家，有眾光、木林森、億光、卡西洛、福田和正泰的批發(fā)商，據(jù)了解很多常德橋南商家都不做零售，只做專業(yè)批發(fā)。例如常德卡西洛代理的王雙，他們目前只做批發(fā)，專心做卡西洛品牌。

常德橋南市場(chǎng)

大成交電的彭躍初剛拿到木林森的常德代理權(quán)，他表示，因?yàn)閯偰玫酱頇?quán)，廠家發(fā)來的展柜還在路上。今年木林森湖南市場(chǎng)有稍許調(diào)整，這也給彭躍初拿到常德的代理權(quán)提供了機(jī)會(huì)。

湖南常德除了橋南燈飾市場(chǎng)以外，在火車站附近有一個(gè)燈飾市場(chǎng)。與橋南那邊以批發(fā)代理不同，火車站附近形成了具有相當(dāng)規(guī)模的建材城，因此以亮萬家為中心形成了零售和工程為主的燈飾市場(chǎng)。

常德黃金燈飾位居亮萬家三層黃金位置，主營(yíng)各種高檔燈飾，總經(jīng)理林道安從退伍就從事照明行業(yè)，至今已20來年了。林道安平時(shí)與當(dāng)?shù)匮b飾協(xié)會(huì)互動(dòng)較多，黃金燈飾目前主要以工程項(xiàng)目為主，只是工程市場(chǎng)最近的行情不大樂觀。除了代理一些知名品牌以外，林道安也非常關(guān)注深圳的LED產(chǎn)品，現(xiàn)在他們的燈飾配燈全部采用深圳勤明士的產(chǎn)品。

其中華藝燈飾常德店地處亮萬家首層，位置顯眼。常德華藝燈飾除了代理華藝品牌以外，還有與特優(yōu)仕等行業(yè)知名品牌合作。據(jù)店員透露，接下來常德華藝燈飾還會(huì)增加一些新的有影響力的品牌。