近期，南寧市城市照明管理處南寧市城市照明合同能源管理示范項(xiàng)目(機(jī)場高速路等6條路)采購(項(xiàng)目編號(hào)：NNZC2014-30148A)采用公開招標(biāo)形式進(jìn)行采購。據(jù)悉，該項(xiàng)目是廣西省南寧市首次采用“合同能源管理”模式建設(shè)市政項(xiàng)目，采用高效、節(jié)能的LED路燈替代傳統(tǒng)高壓鈉燈，正式開啟高新技術(shù)應(yīng)用路燈的LED時(shí)代。

　　廣東昭信照明科技有限公司(以下簡稱“昭信LED”)，在面對(duì)40多家行業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)的激烈競爭下，成功脫穎而出，成功中標(biāo)該項(xiàng)目B分類標(biāo)的，負(fù)責(zé)南寧廂竹大道、江北大道、昆侖大道近6000多只路燈節(jié)能改造工程。作為昭信LED總經(jīng)理、路燈項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人章淑華先生在此番競標(biāo)中感觸良多。他認(rèn)為，這次中標(biāo)該項(xiàng)目，不僅是向業(yè)界彰顯了昭信LED的高新技術(shù)實(shí)力和大型項(xiàng)目運(yùn)作能力，更是展示了企業(yè)積極發(fā)展低碳環(huán)保能源，回報(bào)社會(huì)的企業(yè)責(zé)任。

　　產(chǎn)品，是最有信心的武器

　　據(jù)悉，目前該項(xiàng)目的樣板路已經(jīng)完工將近兩個(gè)月，檢測機(jī)構(gòu)正在對(duì)樣板路的一百多只路燈進(jìn)行檢測。記者看到，雖然樣板段路的路燈造型和普通路燈一樣，但燈光卻不同于傳統(tǒng)路燈。高色溫的燈光給人更接近日光的感受，，亮度也較傳統(tǒng)高壓鈉燈要高很多。章淑華表示，該項(xiàng)目是南寧啟動(dòng)LED路燈的開始，是整個(gè)南寧市的示范路，因此昭信尤為慎重。因?yàn)槭痉堵纷龅煤?，不僅是對(duì)昭信LED未來在廣西的市場開拓有非常大的積極作用，更是對(duì)LED產(chǎn)品在南寧市乃至整個(gè)廣西省節(jié)能改造應(yīng)用的推動(dòng)。

　　提及在本次競標(biāo)中，昭信LED如何能在眾多競爭對(duì)手中一舉奪標(biāo)，章淑華表示，產(chǎn)品是最有力的武器。“合同能源管理模式是目前國家大力推行路燈項(xiàng)目運(yùn)作的模式，每一個(gè)項(xiàng)目，尤其是省會(huì)城市的項(xiàng)目，競爭都是特別激烈的。昭信LED在路燈工程上的質(zhì)量穩(wěn)定性一直都有著很強(qiáng)的保證。昭信LED在推行“合同能源管理模式”運(yùn)作大型市政項(xiàng)目上有著很成熟的技術(shù)方案和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);通過多年的品牌建設(shè)，產(chǎn)品的質(zhì)量以及后期維護(hù)服務(wù)為我們?nèi)〉昧撕芎玫目诒畟鞒?，因此在競爭中有絕對(duì)的優(yōu)勢。”章淑華表示。

　　在本次項(xiàng)目中，昭信LED所使用的產(chǎn)品是新開發(fā)的通用路燈產(chǎn)品：昭亮系列LED路燈，該路燈采用模塊化設(shè)計(jì)，同時(shí)在外觀上做了改進(jìn)，簡潔又美觀。章淑華表示，在檢測的過程中，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商伙伴們對(duì)樣板路天天巡查，路燈所的工作人員也每周定期巡查，到目前為止樣板路的路燈百分百合格。

　　誠信，是合作的重要保證

　　在本次競標(biāo)的過程中，昭信LED對(duì)此項(xiàng)目的跟進(jìn)時(shí)間并不長，是屬于“半路殺出”的黑馬。章淑華表示，“廣西之于廣東，還是有些山長水遠(yuǎn)，當(dāng)?shù)匾宰雎窡魹橹鞯暮献骰锇椋麄兊捻?xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)無人能及，對(duì)路燈的維護(hù)以及當(dāng)?shù)氐耐稑?biāo)政策更為熟悉。昭信LED和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商伙伴緊密合作是本次能中標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目重要因素;

　　章淑華表示，本次項(xiàng)目是南寧市路燈LED時(shí)代的起步，接下來廣西省將有多個(gè)地區(qū)繼續(xù)推進(jìn)LED應(yīng)用，目前當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商都開始運(yùn)轉(zhuǎn)了。任何一個(gè)EMC項(xiàng)目周期都比較長，準(zhǔn)備工作很多，因此廠家與經(jīng)銷商的合作尤為重要。而做工程的經(jīng)銷商，尤其是路燈項(xiàng)目的商家們，跟廠家合作，往往是接完一單算一單，如誠信度不夠的廠家，基本上不會(huì)有第二次的合作。然而昭信LED的合作伙伴們都愿意與之達(dá)成長久的合作，這其中，利益分配協(xié)議好固然重要，而廠家的誠信度是最重要的保證。

　　EMC，推動(dòng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展

　　合同能源管理，在國內(nèi)廣泛地被稱為EMC，其含義就是以減少能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低運(yùn)作成本。合同能源管理項(xiàng)目的節(jié)能率一般在50%-60%，最高可達(dá)75%。

　　據(jù)悉，在路燈的改造項(xiàng)目上，廣東省已經(jīng)全面推進(jìn)EMC模式，廣西也開始在推動(dòng)。其中南寧市城市照明合同能源管理示范項(xiàng)目在10月份已開始試運(yùn)行，LED節(jié)能路燈改造完全由企業(yè)出資，改造節(jié)約的電費(fèi)，則是企業(yè)收回投資和獲得收益的來源。這些路燈的更新改造費(fèi)用，按常規(guī)計(jì)算需要政府投入1000多萬元。而通過“合同能源管理”的方式運(yùn)作，政府不用投入1分錢，所有改造費(fèi)用由項(xiàng)目中標(biāo)企業(yè)出。?企業(yè)并非慈善機(jī)構(gòu)，為何會(huì)愿意自掏腰包為南寧市換裝路燈?南寧市城市照明管理處相關(guān)部門負(fù)責(zé)人解釋，上述路段原有路燈大多是傳統(tǒng)的高壓鈉燈，功率高達(dá)400瓦。而更換成180瓦的LED燈后，亮度更高，理論能耗比高壓鈉燈少了50%以上，大大降低了能耗，低碳環(huán)保。將節(jié)省下來的電費(fèi)定期結(jié)算給投資改造路燈的企業(yè)。

　　章淑華表示，對(duì)企業(yè)而言，用EMC這種模式做項(xiàng)目，前期的投資會(huì)比較大，如果企業(yè)的融資渠道不通的話，很難做大。但昭信LED作為有著50年發(fā)展歷史的品牌企業(yè)，更多的是考慮如何通過新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣應(yīng)用降低能源消耗，推進(jìn)節(jié)能減排以回報(bào)社會(huì);可以說，EMC這種模式有利于企業(yè)長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展。

　　后記：昭信LED總經(jīng)理章淑華先生在接受筆者采訪時(shí)，多次提及對(duì)昭信LED產(chǎn)品的信心，而在提及接下來的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，章總表示：一方面，將會(huì)在成本控制上做努力，通過企業(yè)現(xiàn)有的全產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)備優(yōu)勢和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成本控制，另一方面，昭信LED繼續(xù)致力于對(duì)新興技術(shù)研究，提供負(fù)責(zé)任的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，絕對(duì)不會(huì)犧牲品質(zhì)去降低價(jià)格。筆者也相信，昭信LED在昭信人孜孜不倦的探索和努力下，在有著五十年歷史的集團(tuán)支持下，將會(huì)在LED照明領(lǐng)域里跨入一個(gè)屬于自己的新時(shí)代。