國家級重點高新技術企業(yè)、國家商務部信用3A級認定企業(yè)、大功率LED行業(yè)領導品牌……立洋光電憑借領先的專業(yè)技術、強大的研發(fā)制造能力積極地探索與研發(fā)中高端的戶外大功率LED照明產(chǎn)品，在國內(nèi)和歐美、東南亞、南美、歐洲市場取得不俗的表現(xiàn)，斬獲多項榮譽。

　　近日，阿拉丁新聞中心記者有幸采訪了深圳市立洋光電子有限公司副總呂德鋼先生，聆聽他對行業(yè)發(fā)展的真知灼見以及探討立洋光電的發(fā)展狀況。

　　深圳市立洋光電子有限公司副總呂德鋼

　　內(nèi)外雙贏，加快市場布局

　　據(jù)了解，立洋光電成立于2008年，秉承“以客戶需求為主導，保持技術領先，為客戶創(chuàng)造最大價值，實現(xiàn)雙贏局面”的經(jīng)營理念，專業(yè)致力于大功率LED封裝，為客戶提供整體LED照明解決方案。公司擁有自己的光學研發(fā)、結(jié)構研發(fā)、軟件研發(fā)中心。同時，散熱器、封裝、透鏡等配件全部自產(chǎn)，產(chǎn)品在市場上也具有超高性價比與競爭力。

　　在接受阿拉丁新聞中心采訪中呂德鋼指出，立洋光電通過多年努力，營銷網(wǎng)絡已初步形成全球化布局，總部設在深圳，在全國各主要港口，如揚州、寧波、杭州均設有分公司，業(yè)務覆蓋美洲、歐洲、澳洲等全球各大城市，并迅速占領當?shù)厥袌觥?/p>

　　過去多年，立洋光電在LED內(nèi)外銷市場展現(xiàn)出了很強的競爭優(yōu)勢，那么在“內(nèi)”與“外”的抉擇上如何平衡?“未來LED市場，立洋短期內(nèi)會把國內(nèi)市場作為主要戰(zhàn)場，必須下最大的努力把國內(nèi)市場做大;國外市場我們正在加快市場布局，爭取在1-2年內(nèi)把國外市場的訂單份額占到公司一半以上的營業(yè)額。國外市場最大優(yōu)勢可以補充現(xiàn)金流，商務合作相對國內(nèi)簡單許多。”呂德鋼如是說道。

　　提升核心競爭力，搶占市場制高點

　　呂德鋼表示，立洋光電多年來一直在提高自己的核心競爭力，與競爭對手相比，公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在三個方面：一是LED光源原材料品牌基本是行業(yè)最強，選料極其謹慎，封裝中涉及的各種工藝處于頂尖水平;二是通過特殊工藝處理，同樣等級的芯片，封裝亮度比同行高10%以上;三是光學配套整體解決方案，同行暫時還沒有這樣的配套能力。

　　呂德鋼坦言，面對日趨激烈待市場競爭，立洋光電會面臨很大的挑戰(zhàn)，尤其是未來LED技術無法第一時間知曉，特別是顛覆性技術。

　　在談到企業(yè)應該如何更好地提升自我這個問題時，呂德鋼表示，“首先，企業(yè)要開發(fā)出具有前瞻性的LED產(chǎn)品快速提升核心競爭力;另外，要加強品牌推廣力度提升客戶認知度;同時還要提升客戶數(shù)量，增加銷售通道容量。”

　　呂德鋼告訴記者，對于未來，立洋光電將加快市場全球化布局，用核心產(chǎn)品搶占市場制高點。

　　解讀LED戶外照明前景與熱點問題

　　談到目前戶外照明市場的發(fā)展現(xiàn)狀，呂德鋼認為，“工程招標訂單逐步透明化、正規(guī)化，逐步進入產(chǎn)品競爭正常階段;特殊領域照明產(chǎn)品逐步大量啟用LED產(chǎn)品，未來是LED領域增長點;核心部件逐步標準化;而城市照明朝著智能化、多樣化飛速發(fā)展。”

　　在呂德鋼看來，目前LED戶外照明在市場應用方面還存在一些問題有待改進，一方面，從技術角度來看，LED產(chǎn)品完全取代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還需要時間;另一方面，LED核心部件標準化程度偏低，相互替換難度很大。

　　對于LED未來的發(fā)展，呂德剛總結(jié)了幾個觀點：一是產(chǎn)品競爭逐步是規(guī)?；?，品牌化競爭;二是LED市場容量，越來越大;三是LED上中下游逐步都是核心技術的競爭;四是中小企業(yè)會越來越難，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越嚴重。

　　對于“侵權案”層出不窮的現(xiàn)象，呂德鋼認為，侵權根本是企業(yè)研發(fā)實力不夠，生存壓力過大造成，這種現(xiàn)象不解決很難提升企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)很難做大、做強。“企業(yè)遇到這樣的專利案件，還是應該積極去維權，維護企業(yè)合法權益。”呂德鋼補充道。