硬件設(shè)施：高大上不如全而精

　　隨著城市步伐以及消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的演變，單一賣(mài)場(chǎng)不僅在營(yíng)運(yùn)能力上無(wú)法緊跟城市發(fā)展需求，而且也無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)配套服務(wù)的“增值”要求，于是我們看到，近年來(lái)，品牌燈飾市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)體量愈發(fā)高大上，而以單一賣(mài)場(chǎng)為主的傳統(tǒng)燈具市場(chǎng)也正在面臨新興賣(mài)場(chǎng)的壓力。筆者看到，國(guó)內(nèi)大部分已經(jīng)出現(xiàn)或者正在籌建的大型新興賣(mài)場(chǎng)，都是以集合燈具賣(mài)場(chǎng)、建材賣(mài)場(chǎng)等為主。

　　然而隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的演化，他們尋求一種全方位的燈飾賣(mài)場(chǎng)，不僅是購(gòu)物，還有對(duì)餐飲的要求;入駐品牌，不僅要賣(mài)燈，還要有企業(yè)形象展示的平臺(tái)、商務(wù)辦公的提升等。對(duì)此，郭總也向筆者表示：利和燈博中心與其他賣(mài)場(chǎng)最根本的不同點(diǎn)在于其不是單一的產(chǎn)業(yè)單體項(xiàng)目、也不僅是傳統(tǒng)的城市綜合體項(xiàng)目，而是國(guó)內(nèi)創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)展貿(mào)加超級(jí)全功能城市綜合體，以此為定位的“全功能”城市綜合體的硬件設(shè)施也在不斷挑戰(zhàn)和突破傳統(tǒng)意義上的燈飾賣(mài)場(chǎng)：

　　1、144臺(tái)扶手電梯、45臺(tái)高速觀光電梯，便捷高效的垂直交通聯(lián)通各層，環(huán)狀動(dòng)線的設(shè)計(jì)無(wú)經(jīng)營(yíng)死角;每層展廳配有獨(dú)立的貨運(yùn)通道，除避免商場(chǎng)人流與貨流的交叉，同時(shí)也是消防疏散的安全區(qū)域;

　　2、以五星級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)建造項(xiàng)目，精心打造了闊綽大氣的環(huán)境與完美展示空間，實(shí)現(xiàn)各種品類燈飾企業(yè)的多元化展示需求;外部樓體打造大型LED屏幕、廣告牌，豪華超大型廣告展示，增加消費(fèi)者認(rèn)知度;

　　3、打破傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)“以燈侍人”的單一套路，完善賣(mài)場(chǎng)配套設(shè)施，建立獨(dú)具一格的商業(yè)中心，包括酒店、宴會(huì)廳、功能廳、會(huì)議廳等，為商戶及消費(fèi)者構(gòu)架最便利的一體化的商務(wù)配套服務(wù)設(shè)施。

　　4、改變賣(mài)場(chǎng)“簡(jiǎn)陋粗糙”的辦公環(huán)境，建立古鎮(zhèn)所缺乏的5A級(jí)高端寫(xiě)字樓，為大型企業(yè)設(shè)立總部提供最佳場(chǎng)地方案，也為入駐商戶提供安全優(yōu)質(zhì)的辦公場(chǎng)所;

　　5、突破傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)“店展合一”的局限性產(chǎn)品展示短板，在商業(yè)中心內(nèi)為燈企專門(mén)開(kāi)辟產(chǎn)品展示的短期展示廳，為燈企架構(gòu)起與消費(fèi)者可以面對(duì)面溝通的優(yōu)質(zhì)專業(yè)展廳。

　　總結(jié):

　　在最后，筆者認(rèn)為如此多的品牌商及上游企業(yè)入駐利和燈博中心，除了租金與管理費(fèi)的優(yōu)惠政策外，更看中的是利和的軟實(shí)力：一、產(chǎn)業(yè)基地的強(qiáng)大平臺(tái);二、政府對(duì)產(chǎn)業(yè)打造的決心和信心;三、市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和力度;四、專業(yè)且有豐富經(jīng)驗(yàn)的照明燈飾企業(yè)們的參與和投入;五、市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)需求量等。

　　但是，我們也看到，隨著目前燈飾賣(mài)場(chǎng)對(duì)以上軟實(shí)力的日益重視，若想在燈飾賣(mài)場(chǎng)大潮中闖出“唯一”，還要在消費(fèi)者及商戶身上下功夫，了解商戶及消費(fèi)者所思所想，滿足他們?cè)谇笕睦?、求好心理、低價(jià)心理、就近心理等購(gòu)物時(shí)的心理薄弱點(diǎn)，以他人未涉領(lǐng)域攻克商戶及消費(fèi)者的心理防線，這才是利和燈博中心緊抓商戶及消費(fèi)者的根本所在，關(guān)于利和是怎樣在萬(wàn)千賣(mài)場(chǎng)中做到唯一，而不是其一的，筆者將以獨(dú)家視點(diǎn)在《燈具賣(mài)場(chǎng)突圍之獨(dú)家觀察(2)：做唯一不做其一》中詳細(xì)解析。敬請(qǐng)關(guān)注。