嘉美之光筒燈系列產(chǎn)品

　　智能照明產(chǎn)品依然是展會的一大熱門產(chǎn)品，而在嘉美之光展位上暫未見這一產(chǎn)品的蹤影。李文滔對記者說道，與智能手機配套的可調(diào)光智能筒燈，也是我們將來的布局的重點之一。嘉美之光已經(jīng)在籌備這一市場，我們的智能產(chǎn)品正在研發(fā)當中，但是現(xiàn)在的市場還不是很成熟，推出的時間還不能確定。我們不會盲目跟風隨意推出半成品的產(chǎn)品，而是把自己最好的產(chǎn)品提供給客戶，不鳴則已，一鳴必須驚人。

　　問及嘉美之光的產(chǎn)品策略，李文滔表示，嘉美之光以家居照明為主，商業(yè)照明為輔進行產(chǎn)品布局，而外貿(mào)市場則以品牌營銷為主，但外貿(mào)是在今年才開始大力推廣，針對這方面的產(chǎn)品策略會隨著經(jīng)驗積累的加深結(jié)合市場進行合理合適的調(diào)整。

　　據(jù)了解，目前嘉美之光有自己的芯片廠、封裝廠及電源廠，覆蓋整個LED產(chǎn)業(yè)鏈。在行業(yè)內(nèi)也有不少企業(yè)進行這種全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，但部分企業(yè)認為LED企業(yè)要明確自己的定位，這種做法或許會讓企業(yè)負擔過重。對此，李文滔認為，如使用上游品牌企業(yè)的芯片，由于他們企業(yè)規(guī)模較大，供貨周期相對較長，那么供貨期或會跟不上我們產(chǎn)品的量。但使用自身的芯片，不僅能避免供貨周期長的問題，而且產(chǎn)品匹配程度及性價比相對高。“我們的技術(shù)已經(jīng)與國外有比較接近的距離，同時，因為我們擁有自己的全產(chǎn)業(yè)鏈，可以把握好各組成部件的質(zhì)量，保證最優(yōu)性價比方案，即使在國內(nèi)同質(zhì)化競爭嚴重的大環(huán)境下，也不怕受到其他企業(yè)的沖擊。”李文滔信心滿滿表示。

　　專業(yè)電商團隊開拓市場

　　嘉美之光主要的渠道布局分為外銷、國內(nèi)市場及電商三大方向。電商無疑是新時代下各行業(yè)發(fā)展的重要渠道，這股風潮也在近兩年席卷LED照明行業(yè)，新興的LED產(chǎn)業(yè)面對這股新興的熱浪，是站在岸邊固守已有的傳統(tǒng)渠道還是踏上浪板迎浪而上?顯然，踏上浪尖眺望到的風景才會更加廣闊。但電商在前期需要投入不少資金，而短期收獲并不一定成正比，也讓行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)對于燒錢的銷售方式望而卻步。

　　嘉美之光敢于接受挑戰(zhàn)，據(jù)李文滔透露，嘉美之光已經(jīng)開始布局電商渠道，雖然暫時投入的力度不大，但也是陸陸續(xù)續(xù)在各電商平臺開展。公司現(xiàn)在暫時依賴淘寶、京東、阿拉丁商城等第三方的平臺進行推廣，將來會慢慢把自身的企業(yè)網(wǎng)站打造成商城。這是出于方便海外買家能夠直接進入網(wǎng)站進行購物，省去再去搜索第三方平臺的時間，而且這也更多把資源轉(zhuǎn)移到自己的平臺上，把品牌及文化做得更加專業(yè)。為此，嘉美之光建立了專門的電商團隊來運營平臺，從產(chǎn)品的拍攝、美工、描述、客服、物流發(fā)貨的組成一個完整的團隊。

　　“目前我們的電商方面的銷售情況一般，還沒達到理想狀態(tài)，因為國內(nèi)的市場競爭激烈，即使在電商方面也比較難操作，還需要根據(jù)市場情況慢慢調(diào)整策略。”李文滔向阿拉丁新聞中心記者表示。

　　考慮到自身已經(jīng)布局完整的經(jīng)銷商體系，一般企業(yè)做電商的產(chǎn)品會跟線下有所不同，保證產(chǎn)品的差異化。例如在網(wǎng)上特供幾款產(chǎn)品，而在線下是不供應的，避免了與經(jīng)銷商的沖突。嘉美之光將來或許會通過經(jīng)銷商發(fā)貨給客戶，一方面加大O2O的布局，另一方面方便產(chǎn)品的發(fā)貨。

　　電商渠道相對于傳統(tǒng)渠道來說，產(chǎn)品的運輸、安裝及售后維護都成為它的短板，對此，嘉美之光有專門的應對方式。運輸方面，專門設(shè)計有特殊保護的包裝，例如加入泡沫等材料，避免產(chǎn)品在運輸過程中的破損;安裝方面，在電商平臺推出的產(chǎn)品都是以容易安裝為主，配有圖紙，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)充分考慮客戶的使用感受;售后維護方面，一是在產(chǎn)品運輸過程中有破損情況可進行免費退換貨，二是產(chǎn)品在兩年內(nèi)非人為情況下出現(xiàn)質(zhì)量問題可進行退換。這都出于嘉美之光對于自己產(chǎn)品的信心，其自開展電商渠道以來，也一直以這個標準來把售后服務做到位，最后贏得客戶的認同及回頭。

　　雙十一逼近，對于布局電商渠道的企業(yè)來說，這無疑是一場大型的推廣活動，企業(yè)也紛紛提前布局這一“盛會”。嘉美之光也抓緊這一時機，將在天貓、京東各大平臺推出幾款特價產(chǎn)品，意在提高整體的銷量。