嘉美之光筒燈系列產品

　　智能照明產品依然是展會的一大熱門產品，而在嘉美之光展位上暫未見這一產品的蹤影。李文滔對記者說道，與智能手機配套的可調光智能筒燈，也是我們將來的布局的重點之一。嘉美之光已經在籌備這一市場，我們的智能產品正在研發(fā)當中，但是現在的市場還不是很成熟，推出的時間還不能確定。我們不會盲目跟風隨意推出半成品的產品，而是把自己最好的產品提供給客戶，不鳴則已，一鳴必須驚人。

　　問及嘉美之光的產品策略，李文滔表示，嘉美之光以家居照明為主，商業(yè)照明為輔進行產品布局，而外貿市場則以品牌營銷為主，但外貿是在今年才開始大力推廣，針對這方面的產品策略會隨著經驗積累的加深結合市場進行合理合適的調整。

　　據了解，目前嘉美之光有自己的芯片廠、封裝廠及電源廠，覆蓋整個LED產業(yè)鏈。在行業(yè)內也有不少企業(yè)進行這種全產業(yè)鏈的布局，但部分企業(yè)認為LED企業(yè)要明確自己的定位，這種做法或許會讓企業(yè)負擔過重。對此，李文滔認為，如使用上游品牌企業(yè)的芯片，由于他們企業(yè)規(guī)模較大，供貨周期相對較長，那么供貨期或會跟不上我們產品的量。但使用自身的芯片，不僅能避免供貨周期長的問題，而且產品匹配程度及性價比相對高。“我們的技術已經與國外有比較接近的距離，同時，因為我們擁有自己的全產業(yè)鏈，可以把握好各組成部件的質量，保證最優(yōu)性價比方案，即使在國內同質化競爭嚴重的大環(huán)境下，也不怕受到其他企業(yè)的沖擊。”李文滔信心滿滿表示。

　　專業(yè)電商團隊開拓市場

　　嘉美之光主要的渠道布局分為外銷、國內市場及電商三大方向。電商無疑是新時代下各行業(yè)發(fā)展的重要渠道，這股風潮也在近兩年席卷LED照明行業(yè)，新興的LED產業(yè)面對這股新興的熱浪，是站在岸邊固守已有的傳統渠道還是踏上浪板迎浪而上?顯然，踏上浪尖眺望到的風景才會更加廣闊。但電商在前期需要投入不少資金，而短期收獲并不一定成正比，也讓行業(yè)內不少企業(yè)對于燒錢的銷售方式望而卻步。

　　嘉美之光敢于接受挑戰(zhàn)，據李文滔透露，嘉美之光已經開始布局電商渠道，雖然暫時投入的力度不大，但也是陸陸續(xù)續(xù)在各電商平臺開展。公司現在暫時依賴淘寶、京東、阿拉丁商城等第三方的平臺進行推廣，將來會慢慢把自身的企業(yè)網站打造成商城。這是出于方便海外買家能夠直接進入網站進行購物，省去再去搜索第三方平臺的時間，而且這也更多把資源轉移到自己的平臺上，把品牌及文化做得更加專業(yè)。為此，嘉美之光建立了專門的電商團隊來運營平臺，從產品的拍攝、美工、描述、客服、物流發(fā)貨的組成一個完整的團隊。

　　“目前我們的電商方面的銷售情況一般，還沒達到理想狀態(tài)，因為國內的市場競爭激烈，即使在電商方面也比較難操作，還需要根據市場情況慢慢調整策略。”李文滔向阿拉丁新聞中心記者表示。

　　考慮到自身已經布局完整的經銷商體系，一般企業(yè)做電商的產品會跟線下有所不同，保證產品的差異化。例如在網上特供幾款產品，而在線下是不供應的，避免了與經銷商的沖突。嘉美之光將來或許會通過經銷商發(fā)貨給客戶，一方面加大O2O的布局，另一方面方便產品的發(fā)貨。

　　電商渠道相對于傳統渠道來說，產品的運輸、安裝及售后維護都成為它的短板，對此，嘉美之光有專門的應對方式。運輸方面，專門設計有特殊保護的包裝，例如加入泡沫等材料，避免產品在運輸過程中的破損;安裝方面，在電商平臺推出的產品都是以容易安裝為主，配有圖紙，產品結構充分考慮客戶的使用感受;售后維護方面，一是在產品運輸過程中有破損情況可進行免費退換貨，二是產品在兩年內非人為情況下出現質量問題可進行退換。這都出于嘉美之光對于自己產品的信心，其自開展電商渠道以來，也一直以這個標準來把售后服務做到位，最后贏得客戶的認同及回頭。

　　雙十一逼近，對于布局電商渠道的企業(yè)來說，這無疑是一場大型的推廣活動，企業(yè)也紛紛提前布局這一“盛會”。嘉美之光也抓緊這一時機，將在天貓、京東各大平臺推出幾款特價產品，意在提高整體的銷量。