——對話奧奇多奇總經(jīng)理林青

　　在科技發(fā)展日新月異的今天，一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中，如何才能保持旺盛的生命力?這是許多企業(yè)家一直孜孜追求的答案。奧奇多奇是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售于一體的LED面板燈綜合方案提供商，經(jīng)過多年的開發(fā)和研究，已經(jīng)走在了LED導(dǎo)光照明領(lǐng)域的最前沿?！皦粝腚x我們很近很近，只要專注、專心、專業(yè)”，面對奧奇多奇的成功，奧奇多奇領(lǐng)導(dǎo)層的靈魂人物林青總經(jīng)理如是說。在日新月異的LED市場，奧奇多奇未來將如何跨步前進(jìn)?將為行業(yè)帶來哪些驚喜?帶著一系列問題，阿拉丁新聞中心記者走訪奧奇多奇，對話奧奇多奇林青。

奧奇多奇總經(jīng)理林青

　　專注、專心、專業(yè)：只做LED面板燈

　　作為國內(nèi)最早專注研發(fā)、生產(chǎn)和銷售LED導(dǎo)光照明產(chǎn)品的供應(yīng)商，奧奇多奇自創(chuàng)始自今，一直專注于LED面板燈，LED面板燈已經(jīng)從第一代的經(jīng)典系列，摒棄擴(kuò)散板，發(fā)展到第二代的尊尚系列，再發(fā)展到可雙面布點(diǎn)、四面出光的第三代導(dǎo)光類裝飾照明系列，并憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，完整的服務(wù)精神，迅速成為過國內(nèi)大中型工程用燈的首選考慮品牌。

　　“傳統(tǒng)知名照明企業(yè)現(xiàn)在已向我們的面板燈學(xué)習(xí)及靠攏，印證我們企業(yè)產(chǎn)品是成功的?！闭劶俺晒?jīng)驗(yàn)，林總歸納如下幾方面：首先是技術(shù)的沉淀，LED導(dǎo)光技術(shù)要牢牢把握在自己手里;其次是從產(chǎn)品的實(shí)施效果而言是做一件滿意一件，得到客戶的認(rèn)同，銷售產(chǎn)品及銷售額在不斷提高，做到穩(wěn)定向前，不斷推進(jìn)。

　　在林總看來，隨著市場的發(fā)展，照明企業(yè)已經(jīng)不能以多而全的產(chǎn)品取勝了。只有專注、專業(yè)才能鑄就品牌。“奧奇多奇只做LED面板燈，將堅(jiān)持專注、專心、專業(yè)的態(tài)度做同一類型產(chǎn)品，當(dāng)做到百年老店的時(shí)候才考慮其他產(chǎn)品的開發(fā)，我們的目標(biāo)是做最好的面板燈，做面板燈的第一品牌?！?/p>

　　競爭突圍戰(zhàn)：堅(jiān)持發(fā)展方向，突出專業(yè)技術(shù)

　　談及企業(yè)如何在激烈的市場競爭中突圍問題時(shí)，林總坦言，“真真正正做好資源，優(yōu)勢就是技術(shù)及專業(yè)。面板燈雖然看起來簡單但造型等研究有一定的技術(shù)含量，我們擁有多名日本、臺灣有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深技術(shù)顧問、高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在8年中不斷投入大量精力做面板燈的產(chǎn)品研發(fā)，并在國內(nèi)獲得20多項(xiàng)發(fā)明專利，這些技術(shù)的沉淀是其他企業(yè)在這類型產(chǎn)品中無法取代的?！?/p>

　　據(jù)悉，導(dǎo)光板的好壞是決定LED面板燈質(zhì)量好壞的最重要因素之一。奧奇多奇LED照明燈具，摒棄擴(kuò)散板，直接采用公司獲得多項(xiàng)專利發(fā)明的高亮度、高光效、高均勻度、一致性良好的光學(xué)級導(dǎo)光板，在單面出光、雙面出光、三面出光、四面出光和菱形出光等出光方式的基礎(chǔ)上增加出光率15%以上，保證出光無炫目、無暗區(qū)。

產(chǎn)品展示

　　林總在采訪中多次強(qiáng)調(diào)，LED市場競爭激烈，要在這個(gè)競爭激烈市場突圍，就要堅(jiān)持自己發(fā)展的方向，要突出自己的專業(yè)技術(shù)，將技術(shù)很好地應(yīng)用到產(chǎn)品創(chuàng)新中來，才能在亂世生存，未來公司將不斷加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量管理和產(chǎn)品研發(fā)升級，努力推出更多、更好的產(chǎn)品。

　　品牌化經(jīng)營：做好產(chǎn)品，爭取市場話語權(quán)

　　眾所周知，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，可以提升產(chǎn)品附加值，從而避開長期的低價(jià)競爭，獲得更大利潤?！捌放浦阅艹蔀槠放?，是因?yàn)槠髽I(yè)賦予了他們特殊的情感，這種情感，賦予了產(chǎn)品獨(dú)一無二的個(gè)性。這幾年市場已經(jīng)從浮躁性發(fā)展期過度到一個(gè)理性化穩(wěn)定的階段，燈具已經(jīng)逐步從新價(jià)值轉(zhuǎn)入到平民化年代，低價(jià)值(并非低價(jià)格)的產(chǎn)品逐步被市場所淘汰?！绷挚?cè)缡钦f。

　　林總認(rèn)為，打造品牌需要堅(jiān)持，需要時(shí)間驗(yàn)證，并且通過一些特殊的營銷手段推廣，形成一個(gè)穩(wěn)定的品牌，而時(shí)間就是品牌的最好驗(yàn)證。一個(gè)品牌的塑造往會經(jīng)歷從知名度，到認(rèn)知度、美譽(yù)度，再到忠誠度的一個(gè)過程，而美譽(yù)度就是現(xiàn)在常說的口碑。針對外界認(rèn)為國內(nèi)照明無品牌的說法，林總持贊同觀點(diǎn)，“中國照明品牌是上世紀(jì)90年代才逐步形成，當(dāng)時(shí)國內(nèi)品牌傳統(tǒng)照明企業(yè)可以說沒有，以國企為主的照明企業(yè)都是以爭取市場份額為主，沒有建立品牌概念，那時(shí)雷士等民營企業(yè)才剛剛開始有打造品牌的概念。LED是最近幾年才興起，有不少企業(yè)急于求成，撈到第一桶金就走人?？偠灾?，一是品牌形成時(shí)間不夠;二是用心去打造品牌企業(yè)很少，因此才給國外留下中國照明行業(yè)沒品牌的印象。”

　　對于品牌的樹立，奧奇多奇更看重國內(nèi)市場的發(fā)展空間?！肮井a(chǎn)品主要以國內(nèi)銷售為主，目前國內(nèi)市場需求已經(jīng)很大，選擇內(nèi)銷才有機(jī)會打造自己的品牌，而外銷企業(yè)容易遭遇兩大方面難題：一是國外有經(jīng)過百年打造出來的大品牌，國內(nèi)不知名企業(yè)在國外中高端用戶群還沒有席位;二是很容易被貼上‘代工廠’標(biāo)簽，這樣就沒有自已的品牌和核心技術(shù)，因此,企業(yè)需著力打造自已的品牌，而這不僅僅需要用心，還需要時(shí)間?！绷挚?cè)缡欠Q。

　　“LED原本是高科技產(chǎn)品，但一些急于求成的企業(yè)把LED照明當(dāng)做一般的機(jī)電產(chǎn)品在做，盲目投入，結(jié)果造成產(chǎn)能過剩，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，必然造成惡性競爭，因此，需要回歸高科技行業(yè)的本質(zhì)，以科技為先，以人才為主，首先做好產(chǎn)品從而達(dá)到獲得市場話語權(quán)?！绷挚偡浅?jiān)定地說，“通過品牌效應(yīng)獲取更大的價(jià)值，成為奧奇多奇應(yīng)對未來競爭的關(guān)鍵。通過項(xiàng)目的實(shí)施證明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，做好市場令企業(yè)提升市場知名度，做一件成功一件，這是我對于未來照明的要求和期望。

　　記者手記：與林總的談話，自始至終，輕松自在，在結(jié)束近一小時(shí)的訪談交流后，林總還帶筆者參觀了應(yīng)用奧奇多奇照明解決方案的餐飲項(xiàng)目及高端紅木家具店，親身感受奧奇多奇的面板燈和導(dǎo)光燈具在商照領(lǐng)域的精彩演繹。我們欣喜地看到，作風(fēng)務(wù)實(shí)、信念堅(jiān)定的奧奇多奇在客戶服務(wù)以及產(chǎn)品創(chuàng)新可以說是不計(jì)成本地在努力著，正全力塑造“LED導(dǎo)光照明領(lǐng)航者”的形象。都言“照明行業(yè)是光明的事業(yè)”，LED照明就是需要更多像奧奇多奇這樣負(fù)責(zé)任的企業(yè)，起到表率作用，壓下浮躁，給到市場更大的應(yīng)用信心。