成立四年，每年產(chǎn)能將近3000kk，高于很多封裝行業(yè)老大哥，深圳旭宇光電有限公司始于籍籍無名，卻以異常勇猛而矯健的黑馬姿態(tài)，在行業(yè)內(nèi)不斷蓬勃發(fā)展。而旭宇光電發(fā)展的這四年，正是許多LED封裝企業(yè)陷入“增收不增利”困局或因經(jīng)營不善而舉步維艱的四年。

　　那么，旭宇光電為何能逆市而上?它有哪些成功的秘訣?今后它又會(huì)怎么發(fā)展?帶著這些問題，阿拉丁新聞中心采訪了旭宇光電總經(jīng)理林金填。

深圳旭宇光電有限公司總經(jīng)理林金填

　　整合優(yōu)質(zhì)上游材料 打造最高性價(jià)比

　　談到企業(yè)成功的關(guān)鍵，林金填開門見山說道：“封裝并不是什么神秘的技術(shù)，它的關(guān)鍵在于能否將上游的原材料整合成性價(jià)比最高、最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。例如純銅的導(dǎo)熱達(dá)到398，現(xiàn)在很多企業(yè)用鐵或者鋁來取代純銅，價(jià)格是便宜了，但是相對(duì)應(yīng)導(dǎo)熱變差，導(dǎo)致整個(gè)封裝器件質(zhì)量較差。”

　　可以說，旭宇光電從一開始就找準(zhǔn)了自己的定位，致力于將上游材料進(jìn)行最優(yōu)整合，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化，以最高的質(zhì)量，最低的價(jià)格，最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去搏擊市場(chǎng)。

　　首先，旭宇光電對(duì)上游材料客戶進(jìn)行辨別、篩選，淘汰不符合條件的客戶。與優(yōu)質(zhì)上游客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立伙伴關(guān)系，給它們提供技術(shù)支持;為下游客戶提供配套服務(wù);與合作客戶共同成長，誠信互助。

　　例如，旭宇光電一直堅(jiān)持把與國際大型企業(yè)如晶元等進(jìn)行合作為重要戰(zhàn)略。林金填認(rèn)為，“大企業(yè)可為我們的發(fā)展提供引導(dǎo)，幫助旭宇解決實(shí)際存在的難題;并且與他們合作的原因是技術(shù)可靠，產(chǎn)品自然具有可靠性。有了上游芯片、膠水、熒光粉等企業(yè)的支持，我們也能更快的向市場(chǎng)導(dǎo)出更具性價(jià)比的產(chǎn)品。”

　　在與合作客戶共同成長方面，林金填說起這樣一件事：“我們?cè)?jīng)有一個(gè)起初做傳統(tǒng)照明的華東客戶，轉(zhuǎn)型時(shí)期派工程師過來進(jìn)行交叉學(xué)習(xí)，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品做得更好了，在戶外燈具專業(yè)規(guī)模第一，產(chǎn)品得到國內(nèi)外客戶的好評(píng)。”

　　自旭宇成立以來，就一直把遵循契約精神作為最重要的企業(yè)品質(zhì)，按時(shí)應(yīng)付款，絕對(duì)不拖款，讓供應(yīng)商沒有后顧之憂。正是因?yàn)榕c上下游優(yōu)質(zhì)的合作客戶建立了這樣牢不可破的穩(wěn)固關(guān)系，旭宇光電才會(huì)發(fā)展得如此迅速，如此穩(wěn)健。