坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，綜合實(shí)力是制勝關(guān)鍵

　　競(jìng)爭(zhēng)力首要是提升產(chǎn)品性價(jià)比

　　目前，LED推廣普及遲遲未能替代白熾燈、節(jié)能燈的一大原因就是價(jià)格偏高，隨著LED行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下滑削薄行業(yè)整體毛利率，怎樣在行業(yè)大潮中維持并持續(xù)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力是封裝企業(yè)一直在關(guān)注的問題。而提及這個(gè)問題，李海峰說(shuō)“這個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力一定是從性價(jià)比上來(lái)講，有性價(jià)比的產(chǎn)品才是對(duì)客戶有吸引力的。具體來(lái)講，最有競(jìng)爭(zhēng)力是綜合性，性價(jià)比是客戶直接能夠看得到的，例如我們報(bào)什么樣的價(jià)格，我的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試用之后，到底是好還是不好”。當(dāng)然除了性價(jià)比，足夠的產(chǎn)能釋放在李海峰看來(lái)也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中必不可少的吸引力。

　　與強(qiáng)者合作 增強(qiáng)合作伙伴依賴性

　　產(chǎn)能釋放，李海峰在采訪中不止一次的提到這個(gè)詞語(yǔ)，“產(chǎn)能背后實(shí)際上也是公司的競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，因?yàn)榇蠊窘o你下個(gè)100KK的單，你能夠在20天之內(nèi)交付?還是能夠在30天之內(nèi)交付?”李海峰給我們舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，強(qiáng)調(diào)提升自身實(shí)力，增加“門當(dāng)戶對(duì)”的籌碼。

　　“未來(lái)，大公司會(huì)越做越大，小公司存在的空間就會(huì)越來(lái)越少，將來(lái)會(huì)有幾個(gè)非常大的航空母艦式的燈廠，那么就需要有足夠產(chǎn)能釋放的燈珠廠作為供應(yīng)商，也就是說(shuō)現(xiàn)在來(lái)講，大家都在做供應(yīng)鏈的規(guī)劃，我選擇大客戶，大客戶也在選擇我，這樣的供應(yīng)商，后續(xù)來(lái)講，產(chǎn)能也是(晶臺(tái))最有競(jìng)爭(zhēng)力其中的一個(gè)因素，性價(jià)比、產(chǎn)能這兩方面，對(duì)我的客戶來(lái)講，對(duì)它的供應(yīng)鏈建設(shè)是很重要的(選擇因素)”。選擇是雙向的，與強(qiáng)者合作，首先就是需要有讓強(qiáng)者選擇自己的理由，而增強(qiáng)合作伙伴的依賴性是企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。

　　加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備 應(yīng)對(duì)“封”云變幻

　　在記者提到晶臺(tái)是否在做LED模塊化的產(chǎn)品時(shí)，李海峰說(shuō)“我們有一個(gè)幾十人的LED部門，我們會(huì)一直關(guān)注這個(gè)行業(yè)前沿的東西，雖然我們量產(chǎn)沒有在做，但是技術(shù)儲(chǔ)備上來(lái)講，我們晶臺(tái)一直有這樣的技術(shù)儲(chǔ)備的。我們現(xiàn)在有在做模塊化的一個(gè)規(guī)劃是要做0.68*0.68的模塊化的一系列產(chǎn)品以及IDCOB的產(chǎn)品。”

　　隨波不逐流 根據(jù)實(shí)際選擇整合策略

　　尊重客戶商業(yè)空間 本本分分做精“封”

　　如果說(shuō)，2014年為L(zhǎng)ED行業(yè)選出一個(gè)年度熱門詞匯。“整合”絕對(duì)入選，據(jù)新世紀(jì)LED網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，僅上半年，我國(guó)境內(nèi)共發(fā)生30多起LED兼并收購(gòu)案例，在整合大潮進(jìn)行的如火如荼之際，記者也帶著幾分好奇采訪了李海峰關(guān)于晶臺(tái)是否也有整合產(chǎn)業(yè)鏈的計(jì)劃。“我不排除說(shuō)未來(lái)的某個(gè)時(shí)間，晶臺(tái)也會(huì)做這樣的一個(gè)選擇，但是從目前來(lái)講，晶臺(tái)還是本本分分的把自己封裝這一部分做好，我們也尊重我們目標(biāo)客戶的商業(yè)空間，所以目前，晶臺(tái)還沒有做上中下游整合的規(guī)劃。”李海峰對(duì)新世紀(jì)LED記者坦言道。

　　免封裝適合小眾市場(chǎng) 堅(jiān)持封裝主流市場(chǎng)

　　“免封裝”或者“無(wú)封裝”一直行業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議不斷的話題， “免封裝”實(shí)質(zhì)上是“免金線、免支架”的倒裝封裝，即由芯片企業(yè)代替封裝企業(yè)完成封裝環(huán)節(jié)。“我們也探討過(guò)，免封裝雖然省略了封裝這一塊，但是在客戶應(yīng)用這一塊，會(huì)有很大的不便利，也就是說(shuō)，可能省略了封裝的成本，但是在客戶在用這款燈的時(shí)候，會(huì)在無(wú)形中增加許多其他的成本，比如說(shuō)切片的精度就是一個(gè)很大的問題，我覺得這種(免封裝)產(chǎn)品在某一部分市場(chǎng)上會(huì)有替代性，但是在主流市場(chǎng)上，還是以封裝產(chǎn)品為主。”在李海峰看來(lái)，封裝是不會(huì)被免封裝取代，兩者只是針對(duì)的市場(chǎng)不同而已。