今年6月份，帶著全新燈飾品牌“MUKUG慕光照明”亮相第十九屆廣州國際照明展的金德利電器無疑賺足了人氣。這支照明新秀一出場，就憑藉涵括LED光源類、照明類和燈飾類的全系列產(chǎn)品，以及高端的質(zhì)量、簡約時(shí)尚的風(fēng)格，俘獲了一眾經(jīng)銷商和終端市場的芳心。但看官們可能也禁不住發(fā)問，作為電源產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)龍頭企業(yè)的金德利，推出慕光品牌是源于什么契機(jī)?又將會(huì)給金德利下一階段的發(fā)展帶來什么影響?

　　創(chuàng)業(yè)：發(fā)展所長，創(chuàng)造收益

　　二十世紀(jì)九十年代，擁有電子行業(yè)和照明燈具行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓彭衛(wèi)明(現(xiàn)在的金德利電器董事長)決心要在廣州這片嶄新的天地創(chuàng)造自己的價(jià)值。經(jīng)過再三權(quán)衡，他選擇了自己喜歡并且熟悉的，在一定資金和經(jīng)驗(yàn)支撐下，能夠快速啟動(dòng)且容易把控的照明行業(yè)。

金德利(暮光照明)電器董事長彭衛(wèi)明

　　2001年，彭衛(wèi)明創(chuàng)立以變壓器和鎮(zhèn)流器為主打產(chǎn)品的金德利品牌，立志在“小品類”中成就“大事業(yè)”。直到2004年，金德利以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)順利躋身照明行業(yè)，成為眾多大企業(yè)的指定供應(yīng)商。為順應(yīng)發(fā)展，金德利進(jìn)行了戰(zhàn)略擴(kuò)張，確定以“光源電器”為企業(yè)的發(fā)展核心，隨著研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)逐漸步入了正軌，金德利順利邁進(jìn)“快速發(fā)展期”。隨后金德利的銷售業(yè)績持續(xù)上揚(yáng)，品牌知名度不斷攀升，2008到2010年可謂是金德利發(fā)展的“成熟期”。但隨之而來的，是管理難度的增加。2010年至今，金德利實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，先后推出“慕恒驅(qū)動(dòng)”、“浩佳遙控”和“慕光照明”等全新品牌，迎來了“再發(fā)展階段”。

　　品牌愿景：好運(yùn)動(dòng)員都想當(dāng)冠軍

　　“品牌最終就是人們頭腦里的一個(gè)記憶。”金德利電器董事長彭衛(wèi)明如是說。“金德利”原來作為項(xiàng)目品牌的認(rèn)知度很高，人們的印象根深蒂固，說起金德利就會(huì)聯(lián)想到配件，特別是變壓器。“因此我們做燈飾時(shí)定名為‘慕光照明’。如果繼續(xù)沿用金德利，可能五到十年都不會(huì)抹去大眾對(duì)金德利最初的印象。”但品牌塑造就像一個(gè)煲“老火湯”的過程，需要一步一個(gè)腳印，打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，一夜之間“暴發(fā)戶”式的成名品牌是難以長久的。

　　從去年開始籌劃，到今年正式啟動(dòng)，慕光品牌的推廣主要通過傳統(tǒng)的渠道，在全國范圍內(nèi)建立慕光品牌的認(rèn)知度，目前正與山東、廈門、海南、山西等省份的多家經(jīng)銷商進(jìn)行洽商，逐步搭建起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。彭衛(wèi)明似乎并不著急，他覺得一個(gè)品牌的成功不能一蹴而就，更不能掉以輕心。因此慕光對(duì)經(jīng)銷商設(shè)立了嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，并且根據(jù)區(qū)域差異進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，企業(yè)管理者的經(jīng)營理念、團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)、現(xiàn)有門店的位置，以及既有的銷售渠道和客戶群等要素，都被納入其中。

　　對(duì)于當(dāng)下炙手可熱的線上營銷，彭衛(wèi)明認(rèn)為在照明行業(yè)內(nèi)，電商發(fā)展很快，但還不是主流，所以他決定先從傳統(tǒng)的渠道去推廣慕光品牌。之后再去考慮線上線下一起發(fā)展，畢竟線下的產(chǎn)品線如果不完善，配送、服務(wù)跟不上，上線并無優(yōu)勢可言。

　　不想當(dāng)冠軍的運(yùn)動(dòng)員不是好的運(yùn)動(dòng)員。彭衛(wèi)明的品牌愿景是把慕光照明打造成國內(nèi)一流的照明品牌。但談到近期目標(biāo)，他打了一個(gè)精彩的比喻：“就如同炒菜一般，給你一個(gè)精準(zhǔn)的菜譜，你如法炮制，卻未必可以做出好吃的菜。品牌的發(fā)展也是一樣，不可能一開始就把所有的步驟、劑量一一規(guī)限。”當(dāng)長遠(yuǎn)目標(biāo)和方向定下來，實(shí)際操作過程則需要隨機(jī)應(yīng)變。