中國LED照明市場擁有巨大的市場潛力，2014年市場需求也仍將保持高速增長。據(jù)行業(yè)內專業(yè)人士估計，2015年LED室內照明的市場占有率可達到30%，而至2020年則可達到50%。歐司朗更是樂觀地預測2020年LED室內照明的市場占有率會達到80%。

　　目前國內LED的室內照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂場所、商業(yè)照明和公共照明比如地下停車場、星級賓館走廊等，尚未真正進入市場巨大的普通家用照明。市場潛力巨大。

　　然而照明產品的淡旺季區(qū)別明顯，市場經常出現(xiàn)供貨不及時，待到供貨到位后又進入銷售淡季而產能過剩，使得廠家與商家渠道的產銷之間出現(xiàn)了嚴重失調。

　　產銷之間失調，木林森營銷總經理林紀良分析有四個原因：第一、上游擴產相對保守：外延片一線大廠如晶電、三安近兩年擴產相對保守，二線廠則在資金、渠道資源相對不健全下導致無法大力投入;第二、技術方案未定。由于LED照明技術方案在光源、驅動、結構整體搭配一直推陳出新，讓產品能迅速降低成本，擴大規(guī)模，卻也因為平均9個月一次的大變動，使得整個供應鏈無法依一定方案做好產能儲備，經常因為技術方案的改動導致模具開發(fā)、量產導入乃至擴大規(guī)?？偸桥c時間賽跑，自然造成產銷不協(xié)調;第三、季節(jié)性失衡：國內甚至國外照明淡旺季都有很大差異，淡旺季各有其形成之歷史及文化甚至宗教因素，但的確讓工廠在安排產銷平衡時形成了高大的難度;第四、渠道或產品線過度集中：國內生產型照明企業(yè)在國內甚至全球市場的渠道布局各有長短，難以做到全面覆蓋，隨之在產銷布局上也很難截長補短，導致枯榮之間極為明顯。

　　木林森作為LED照明行業(yè)內一線封裝廠，也是LED照明行業(yè)的后起之秀，采取了四個對策。林總詳細說明了他們的做法：

　　第一、產能：我們在擴產上雖然做了許多前置量的準備，但也難免受到技術方案轉換速度及產品豐富性的制約，甚至是招工不足的問題，在在導致一定程度的供貨不及。而木林森目前也加強了制造基地的分流以及強化自我模具開發(fā)及材料配件供應能力。

　　第二、豐富產品品類，木林森2014年營銷重點是強化產品線的深度與寬度，讓銷售組合能有更靈活的調配能力。

　　第三、在淡旺季的渠道建設及促銷方案上，不斷地推陳出新，讓市場始終能維持一定熱度，爭取淡季銷售數(shù)字也必須維持甚至一定程度增長。

　　第四、廣開渠道：國外渠道建設是今年啟動的大動作，目前在美國已設立分公司并展開大規(guī)模招商建點工作。此外在泰國、菲律賓、臺灣省、迪拜、土耳其、印度、俄羅斯、歐洲展開大規(guī)模招商及渠道建設工作，相信未來能在分散市場上取得一定成果，更能有效地調配產銷平衡。

　　征戰(zhàn)國際市場是眾多中國企業(yè)的夢想，臺灣宏基集團創(chuàng)始人、智融集團董事長施振榮研究企業(yè)多年，他表示要做國際市場的企業(yè)必須量力而為。要進入一個市場必須先分析自己的把握度。如果資源不夠，就不能成為一號人物。企業(yè)要用有限的資源把整個業(yè)務的循環(huán)完成，能不能完成，就是企業(yè)經營的挑戰(zhàn)。