隨著河南市場對LED照明產(chǎn)品需求的急劇增長，眾多照明企業(yè)開始關(guān)注蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的河南。河南照明市場的潛力進(jìn)一步被激發(fā)，各照明企業(yè)的渠道建設(shè)步伐也紛紛踏進(jìn)河南。

　　濟(jì)源市：面對淡季 積極求變

　　濟(jì)源市是河南18個省轄市之一，因濟(jì)水發(fā)源地而得名，共轄5個街道、11個鎮(zhèn)，總?cè)丝跒?0余萬。濟(jì)源市街道寬敞、市貌整潔，房價約4000元/平方米，整個城市的生活成本較低。

　　賣場風(fēng)采

　　濟(jì)源中原國際商貿(mào)城：濟(jì)源中原國際商貿(mào)城是濟(jì)源市的綜合性建材市場，于2006年開業(yè)，為濟(jì)源市比較有影響力的賣場，里面包含了照明、衛(wèi)浴、五金、木門等，其中照明、電工商家有20余家，代理的照明、電工品牌有國星光電、佛山照明、歐特朗照明、秋田照明、德力西開關(guān)、獅盾開關(guān)等。此市場以零售為主，批發(fā)為輔。

　　南街名優(yōu)建材城：南街名優(yōu)建材城是綜合性的建材賣場，照明商家主要集中在3樓，有燈飾照明商戶20余家，店鋪租金約16元/平方米，主要品牌有雷士照明、飛利浦照明、大自然照明、宏光照明等。目前，商場的生意比較冷清，商家壓力較大。

　　濟(jì)源中盛建材市場：濟(jì)源中盛建材市場為綜合性市場，代表商家有雷士照明、佛山照明、佳藝燈飾、華泰照明、丘比特照明等。代理國星光電和華泰照明的商家鄭占江表示，近幾年市場比較淡，有些商家退出了賣場，但有更多的其它行業(yè)商家進(jìn)入，總體增加了20余家商戶，市場競爭更加激烈。

　　代表商家

　　國星光電代理商、華陽燈飾超市負(fù)責(zé)人 孫玉環(huán)：華陽燈飾超市負(fù)責(zé)人孫玉環(huán)向小分隊坦言，電商對實體店的沖擊比較大，為了順應(yīng)電商需求，華陽燈飾積極參加各種培訓(xùn)，學(xué)習(xí)微營銷。目前，華陽燈飾超市采用的是超市模式，實行“明碼標(biāo)價”，而且服務(wù)越來越精細(xì)化，如免費(fèi)設(shè)計、安裝、配送等。孫總表示，把服務(wù)做好，讓更多的顧客認(rèn)可才能越走越遠(yuǎn)。

　　濟(jì)源市雷士照明負(fù)責(zé)人 翟曉霞：雷士照明負(fù)責(zé)人翟曉霞表示：受到電子商務(wù)的沖擊，實體店生意確實比以往更淡了，但是沒有“淡”的行情，只有“淡”的思維。目前，濟(jì)源雷士照明有員工10余人，細(xì)分為家居部門、工程部門等，現(xiàn)在靠“跑工地接工程訂單”、“做小區(qū)活動推廣”等一系列的措施來提高業(yè)績，淡季需要主動“攻擊”，而不能一味地“守著”。

　　焦作市：服務(wù)創(chuàng)造更多價值

　　焦作市位于河南省西北部，北依太行山，與山西晉城市接壤;南臨滔滔黃河，與鄭州市、洛陽市隔河相望;東臨新鄉(xiāng)市，西臨濟(jì)源市。優(yōu)越的地理環(huán)境并沒有給焦作燈飾照明行業(yè)帶來更好的發(fā)展，反而頗多“掣肘”，大工程訂單客戶更加“偏愛”鄭州或者洛陽。

　　目前，焦作市的燈具商戶有60家左右，主要分布在三個地方：物資城、西建材市場和新發(fā)地建材市場。其中物資城名優(yōu)燈飾廣場是焦作市照明燈飾經(jīng)銷商聚集程度較高的賣場，有30余家照明燈飾商戶，以家居照明產(chǎn)品為主，入駐的品牌有雷士、歐普、國星光電、鴻雁、西門子、飛利浦、飛雕、華泰等，商家主要分布在燈飾廣場二樓，目前，多家店鋪都在裝修升級。

　　西建材市場位于人民路與南通路交叉口，交通位置便利，西建材市場為綜合性賣場，產(chǎn)品包括衛(wèi)浴、壁紙、涂料、瓷磚與照明等。其中入駐西建材市場的照明品牌有歐普、鴻雁、華泰、正泰等。目前賣場的人氣不足，部分商家在中午高溫時段都選擇關(guān)門休息。

　　值得一提的是，剛開業(yè)一年多的家美特?zé)麸?，營業(yè)面積2000余平方米，分上下兩層，主要經(jīng)營雷士、鴻雁、飛利浦、松偉等10余個品牌，是目前焦作市店面面積最大、代理品牌最多、檔次最高的照明燈飾經(jīng)營店。家美特?zé)麸椀某霈F(xiàn)，改變了焦作市燈具市場長期以來沒有超過1000平方米大店的格局。

　　新發(fā)地建材市場位于普濟(jì)路，賣場成立時間較久，各類的建材建料都能覓得蹤影，其中知名品牌有佛山照明、三雄·極光、歐普等，入駐賣場的照明商戶有15家。小分隊通過走訪發(fā)現(xiàn)，幾家商戶大門緊鎖，已經(jīng)處于半休業(yè)狀態(tài)。市場的客流量趨少，行業(yè)競爭加大，給商戶帶來了不小的壓力。

　　近年來興起的電子商務(wù)給當(dāng)?shù)厣碳业慕?jīng)營帶來了不小的沖擊。國星光電代理商、焦作寶麗名燈總經(jīng)理李洪慶告訴小分隊，目前電子商務(wù)所帶來的壓力越來越大。李總舉例說：“一個有網(wǎng)購習(xí)慣的年輕人裝修，可能包括照明在內(nèi)的所有材料，他都會在網(wǎng)上購買。所以實體店商家只有在服務(wù)方面下工夫，才有可能‘扳回一城’，贏回消費(fèi)者。”