顯然，中國(guó)LED企業(yè)要想找到最佳開辟市場(chǎng)方式，立足于俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，還是先要做到知己知彼。根據(jù)相關(guān)資料，在2010年里，美國(guó)科銳、德國(guó)歐司朗、日本日亞化等國(guó)際LED龍頭，已把持著俄羅斯LED產(chǎn)品市場(chǎng)90%以上份額。而在俄羅斯本土LED企業(yè)則數(shù)量不多，具規(guī)模的也較少，較大型的LED生產(chǎn)企業(yè)包括有“斯韋特蘭娜光電”股份公司、“質(zhì)子”股份公司、“智慧光”有限責(zé)任公司等。同時(shí)，俄羅斯的LED照明產(chǎn)品由于售價(jià)過高，難以普及家用市場(chǎng)，因而更多聚焦在節(jié)能照明設(shè)備的公共采購(gòu)項(xiàng)目上。其中“斯韋特蘭娜光電”為俄鐵路公司提供的節(jié)能照明設(shè)備項(xiàng)目就多達(dá)100多個(gè)。

　　反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)情況，據(jù)調(diào)查，去年中國(guó)出口LED照明產(chǎn)品到俄羅斯市場(chǎng)的前五大企業(yè)分別有：綏芬河市源通經(jīng)貿(mào)有限公司、廈門國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份有限公司、立達(dá)信綠色照明股份有限公司、杭州莊誠(chéng)進(jìn)出口有限公司、廈門贏科光電有限公司。統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果顯示，這五家企業(yè)出口到俄羅斯的LED照明產(chǎn)品出口額合計(jì)占比達(dá)到40.57%。其中綏芬河市源通經(jīng)貿(mào)有限公司的出口額占比竟高達(dá)23.97%。

　　與上述的出口“五小強(qiáng)”相比，廣東深圳LED企業(yè)開拓俄羅斯市場(chǎng)，一直以來也展現(xiàn)當(dāng)仁不讓的一面。俄羅斯是深圳的第11大貿(mào)易伙伴、第10大出口市場(chǎng)，雙方本來便有著密切的經(jīng)貿(mào)關(guān)系。據(jù)了解，一直以來，深圳LED企業(yè)為打開俄羅斯市場(chǎng)做出各種探索和努力，包括中國(guó)LED企業(yè)與當(dāng)?shù)卣炗哃ED節(jié)能產(chǎn)品采購(gòu)訂單，中國(guó)LED企業(yè)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)“深圳LED工業(yè)園”等等形式。

　　宏觀上看，深圳LED企業(yè)對(duì)俄羅斯這塊“新大陸”的青睞，是鑒于隨著俄羅斯加入世貿(mào)組織后，關(guān)稅、市場(chǎng)規(guī)范等環(huán)節(jié)都有所調(diào)整，市場(chǎng)渠道更為順暢。而歸根結(jié)底，最重點(diǎn)的還是源于俄羅斯所擁有巨大的LED照明市場(chǎng)作為籌碼。

　　俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體這個(gè)新興市場(chǎng)，到底將是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)?目前還難下定論，但是，無論是“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的建設(shè)，還是歐美市場(chǎng)的疲憊，如今都給了俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家LED照明市場(chǎng)造就一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也給了中國(guó)LED企業(yè)造就了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體照明大會(huì)，打開前所未有的新興市場(chǎng)

　　“危機(jī)”二字，有人解作有“危”就會(huì)有“機(jī)”，同樣地，有“機(jī)”也意味著有“危”。俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體是個(gè)規(guī)模龐大而有著許多未知因素的新興市場(chǎng)，它孕育的市場(chǎng)機(jī)遇和投資機(jī)會(huì)，釋放出誘惑，也充滿挑戰(zhàn)。這讓我們進(jìn)入之前不得不格外審慎，急需更多及更好地去了解該新興照明市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)。

　　“當(dāng)全新而龐大的市場(chǎng)來臨，你在做什么?”發(fā)掘及開拓任何一個(gè)具備潛質(zhì)的新興市場(chǎng)，都將是一次有益的探索過程。我們首先該做的，就是了解它的實(shí)質(zhì)，并迎接它帶來的挑戰(zhàn)。

　　2014年8月15日，由LED國(guó)際合作促進(jìn)聯(lián)盟(LICA)主辦，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)、廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院(GES)承辦的海外照明市場(chǎng)系列分析大會(huì)第二季——“俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家照明市場(chǎng)分析與渠道戰(zhàn)略大會(huì)”舉行在即。

　　據(jù)該活動(dòng)的承辦方負(fù)責(zé)人，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心戰(zhàn)略研究部部長(zhǎng)李文玉博士介紹，這是繼“北美照明大會(huì)”之后，在深圳再次搭建一個(gè)行之有效的國(guó)際交流平臺(tái)，將會(huì)同業(yè)界精英共探“新絲綢之路”下，俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的照明市場(chǎng)現(xiàn)狀和政策環(huán)境、照明市場(chǎng)格局與渠道創(chuàng)新，以及共商進(jìn)入壁壘和主要風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入渠道和主要方式等論題，集思廣益，火花碰撞，以期由此打開一個(gè)前所未有的新興市場(chǎng)局面。