LED行業(yè)將迎來頻繁整合期，行業(yè)位置突出的企業(yè)，將通過內(nèi)生和外延方式迅速擴(kuò)大規(guī)模，以及提升盈利能力。長(zhǎng)方照明擬以現(xiàn)金及發(fā)行股份的方式，購買康銘盛60%股權(quán)，進(jìn)入移動(dòng)照明領(lǐng)域，由于歷史上兩個(gè)長(zhǎng)方照明合作已久，且管理和產(chǎn)品層面具備了解和信任基礎(chǔ)，將加速整合過程和體現(xiàn)綜合優(yōu)勢(shì)，更重要的是，長(zhǎng)方照明將通過康銘盛核心團(tuán)隊(duì)，獲得照明等快消品方面的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷能力：

　　1)康銘盛專注于LED手電筒、應(yīng)急燈和臺(tái)燈等移動(dòng)照明產(chǎn)品，以及移動(dòng)充電產(chǎn)品，并在通用照明領(lǐng)域構(gòu)建“多朗達(dá)”品牌(著名影星陳建斌形象代言)，已是國(guó)內(nèi)移動(dòng)照明細(xì)分領(lǐng)域排名第1位的企業(yè)，具備突出的品牌影響力，行業(yè)內(nèi)不乏跟隨者和模仿者，與此同時(shí)，憑借電池供電+LED低能耗的優(yōu)勢(shì)便攜組合，開發(fā)出LED可充電式臺(tái)燈、馬燈、電風(fēng)扇和電蚊拍等高附加值產(chǎn)品，廣受市場(chǎng)認(rèn)可。

　　2)企業(yè)內(nèi)控和市場(chǎng)拓展極具業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，是大陸采用B2C模式營(yíng)銷LED照明產(chǎn)品的成功典范之一?？点懯⒃诓少?、生產(chǎn)、市場(chǎng)和銷售整個(gè)鏈路具備獨(dú)特高效的成本管控和渠道拓展優(yōu)勢(shì)，保持核心管理團(tuán)隊(duì)與采購和渠道等重要環(huán)節(jié)，每日交互信息的科學(xué)模式，整條鏈路有力高效。

　　3)著眼未來，若康銘盛團(tuán)隊(duì)逐步參與長(zhǎng)方照明照明產(chǎn)品全流程業(yè)務(wù)，將對(duì)母長(zhǎng)方照明照明市場(chǎng)拓展起到非常積極的作用。

　　收購成功后，長(zhǎng)方照明將在渠道、品牌和生產(chǎn)能力等獲得突破：

　　1)渠道協(xié)同效應(yīng)?？点懯⒆?005年便開始鋪建LED消費(fèi)品渠道，具備國(guó)內(nèi)外銷售渠道優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)方面，以省級(jí)代理商為主，部分省份，例如廣東、江西和貴州已經(jīng)實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，代理商合作可以達(dá)到地級(jí)市級(jí)別;國(guó)外方面，覆蓋北美、東南亞和非洲市場(chǎng)等地區(qū)，主要通過OEM模式，借助國(guó)外渠道進(jìn)行銷售?，F(xiàn)階段，康銘盛國(guó)內(nèi)外銷售渠道拓展平衡，預(yù)計(jì)2014年國(guó)內(nèi)外銷售額基本持平。長(zhǎng)方照明的通用照明產(chǎn)品和康銘盛的移動(dòng)照明產(chǎn)品均屬LED照明產(chǎn)品，銷售渠道具備協(xié)同效應(yīng)，其中超過70%的渠道可以共享，由于國(guó)外通常采用OEM模式，渠道復(fù)用更加直接高效，換言之，長(zhǎng)方照明獲得了康銘盛超過10年的渠道積累，提升了照明產(chǎn)品的銷售能力。

　　2)品牌共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?？点懯?014年和2015年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)到8.5億元(2013年長(zhǎng)方照明照明收入的5.3倍)和10.9億元，且毛利保持在21%以上，凈利潤(rùn)率10%左右。預(yù)計(jì)移動(dòng)照明產(chǎn)品市場(chǎng)空間超過200億元，康銘盛具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及較高的市場(chǎng)拓展空間，與此同時(shí)，若收購?fù)瓿?，LED燈具銷售將與“長(zhǎng)方”品牌形成合力，共同推進(jìn)品牌知名度，并且可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈一體化方面體現(xiàn)更多優(yōu)勢(shì)。

　　3)產(chǎn)能擴(kuò)充空間和產(chǎn)業(yè)拓展?？点懯⒃诮鲹碛胸S富的生產(chǎn)用地，當(dāng)?shù)赜霉こ杀据^低，可以提供更高性價(jià)比的生產(chǎn)環(huán)境，與此同時(shí)，由于移動(dòng)照明多數(shù)采用鋰電池供電，預(yù)計(jì)或?qū)⑾蜾囯姵啬＝M方面進(jìn)行拓展，進(jìn)一步提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(鋰電池成本占比約20~30%)。

　　若收購?fù)瓿?，長(zhǎng)方照明將進(jìn)一步凸顯產(chǎn)業(yè)鏈一體化帶來的高性價(jià)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在照明產(chǎn)品的渠道和品牌方面實(shí)現(xiàn)突破。行業(yè)將迎來頻繁整合期，預(yù)計(jì)長(zhǎng)方照明在規(guī)模擴(kuò)大和盈利能力增強(qiáng)之后，不排除繼續(xù)采取內(nèi)生和外延并重的發(fā)展模式?？春眯袠I(yè)集中度提升背景下，長(zhǎng)方照明完成收購后，未來拓展市場(chǎng)的能力和空間。