技術(shù)領(lǐng)先帶動(dòng)市場突圍

　　亮加亮照明董事總經(jīng)理 高玉柱

　　本著“專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、服務(wù)”的宗旨，亮加亮以領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)和誠信的服務(wù)精神，致力于LED系列燈飾的開發(fā)應(yīng)用，為家居環(huán)境照明及城市景觀照明再添亮麗的光彩。

　　亮加亮照明一直在LED技術(shù)領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，不斷得到市場好評，其中燈帶取得多項(xiàng)國內(nèi)外發(fā)明專利。亮加亮首創(chuàng)LED燈泡3D光效使用，涉入LED多個(gè)領(lǐng)域，取得行業(yè)一致好評。隨著綠色照明概念的深入，亮加亮照明緊抓時(shí)代脈搏，以強(qiáng)大的人力與技術(shù)支持，開發(fā)出大量的LED照明應(yīng)用產(chǎn)品，在國內(nèi)首家推出了高壓貼片式LED燈帶，一舉突破了LED彩虹管亮度低、低壓貼片軟燈條使用麻煩的瓶頸，得到行業(yè)的一致認(rèn)可。

　　當(dāng)前，亮加亮照明產(chǎn)品已廣泛推向市場，并出口歐美等地。在城市景觀照明領(lǐng)域，亮加亮具有極高的品牌知名度和良好信譽(yù)。在重慶秀山工業(yè)園區(qū)，25000平方米的廠房正在建設(shè)之中。

　　智能家居廣受好評

　　中山品上電氣技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理 劉羅成

　　此次光亞展，品上電氣展示的產(chǎn)品以智能家居系列和智能酒店系列為主。其中，智能家居系列的產(chǎn)品以“蘋果系列”為主，主要的特征是觸屏，操作方便，深受終端市場青睞。而智能酒店產(chǎn)品能為客戶提供舒適的睡眠環(huán)境。品上智能酒店系列產(chǎn)品一經(jīng)上市后，成績亮眼，被眾多的五星級酒店使用。

　　相對同類產(chǎn)品而言，品上電氣的智能家居系列和智能酒店系列在款式設(shè)計(jì)上優(yōu)勢比較突出，且在材質(zhì)的選擇上也有較明顯的優(yōu)勢，但是價(jià)格卻比同類產(chǎn)品更親民，這也是品上智能家居和智能酒店系列產(chǎn)品廣受好評的原因之一。

　　為了讓更多的消費(fèi)者了解品上電氣的產(chǎn)品，我們還加大了品牌和產(chǎn)品的宣傳力度，如在媒體上投放廣告、參加大型展會(huì)等，取得了超乎預(yù)期的宣傳效果。

　　今年大力發(fā)展流通渠道

　　時(shí)宇虹光電市場部總監(jiān) 夏臣

　　2014年，一些品牌推出的玻璃燈管與鋁塑燈管大受市場歡迎，由此可見，生產(chǎn)消費(fèi)者真正需求的產(chǎn)品是市場永恒的定律。

　　6月上旬，時(shí)宇虹光電在已有的資源優(yōu)勢上，推出了全塑燈管和玻璃燈管。藉由此兩款產(chǎn)品，時(shí)宇虹光電今年大力發(fā)展流通渠道，以流通類產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)帶動(dòng)渠道的縱深，并不斷提升產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢。此外，今年年底，時(shí)宇虹將會(huì)大力研發(fā)生產(chǎn)LED筒燈、LED面板燈，以進(jìn)入工程渠道。在外銷市場方面，時(shí)宇虹光電接下來還會(huì)繼續(xù)大力發(fā)展歐洲、北美市場。

　　在我看來，2014年光亞展與往屆不同的地方在于：一、在展館方面，企業(yè)的展位更加大氣、高端、且拼實(shí)力，如某企業(yè)在其展位上就投入了300萬元;二、在產(chǎn)品方面，鋁塑燈管與玻璃燈管是本次展會(huì)的主流產(chǎn)品;三、智能化控制成為本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)，手機(jī)WIFI智能控制，燈光任意調(diào)控;四、品牌企業(yè)更進(jìn)一步整合資源。這些變化說明國內(nèi)照明行業(yè)已開始慢慢進(jìn)入品牌主導(dǎo)市場的競爭階段。

　　致力與經(jīng)銷商共同成長

　　巨能光電品牌渠道運(yùn)營中心總監(jiān) 梁振石

　　當(dāng)前，國內(nèi)照明市場競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，巨能光電作為專業(yè)領(lǐng)域品牌，戰(zhàn)略性地避開了國內(nèi)同質(zhì)化競爭的阻力，走差異化路線。根據(jù)自身定位，我們選擇以經(jīng)營外銷市場為主。目前巨能光電的外銷市場主要集中在歐美、北美兩大地區(qū);同時(shí)，也采取了為國際知名照明品牌OEM的發(fā)展模式。

　　針對國內(nèi)市場，我們推出了“暴風(fēng)系列”全塑T8日光管，以高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢，走大流通渠道。國內(nèi)照明行業(yè)今后兩年的趨勢是高性價(jià)比產(chǎn)品主導(dǎo)市場。面對這一市場形勢，企業(yè)應(yīng)擺正自己的心態(tài)，定位好自己，探索適合自身發(fā)展的模式。巨能光電的發(fā)展是“與經(jīng)銷商捆綁上市”的模式，意即巨能光電與經(jīng)銷商一同成長，先在全國范圍內(nèi)成立市級代理，待市級代理發(fā)展成熟后，以與經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行合股的形式成立省運(yùn)營中心，即巨能光電的子公司，進(jìn)而逐步做大做強(qiáng)，力爭在2018年實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。

　　2014年是必須轉(zhuǎn)型的一年

　　東莞市科磊得數(shù)碼光電市場部經(jīng)理 郭劍

　　對于科磊得照明來說，2014年是必須轉(zhuǎn)型的一年。產(chǎn)品方面，科磊得今年規(guī)劃全新系列室內(nèi)商照產(chǎn)品，并定位中高端;市場方面，科磊得室內(nèi)商照產(chǎn)品將通過KA大客戶渠道、流通渠道、EMC渠道、電商渠道等直面終端客戶;戶外產(chǎn)品則將主打工程渠道，輔以與EMC節(jié)能公司合作。對于當(dāng)前的LED照明市場，我們是有野心的，也是有信心的。

　　2014年下半年，科磊得照明預(yù)計(jì)花3-5個(gè)月的時(shí)間對商照產(chǎn)品進(jìn)行再度梳理﹑定位，確保自主產(chǎn)品生產(chǎn)占比達(dá)到50%以上;其次，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化并擴(kuò)大國內(nèi)外營銷團(tuán)隊(duì)，并沖鋒至市場一線作戰(zhàn);再則，我們今年的目標(biāo)是在維護(hù)好工程渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)80個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)點(diǎn)。為了順利實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，目前，我們有步驟、有規(guī)劃地進(jìn)行著各項(xiàng)市場工作。對于未來，我們有信心。