十里河模式

　　十里河燈飾城位于北京最知名、最火爆的家居建材特色商業(yè)街(家居CBD)十里河家居建材文化街的中心地帶，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品牌最多、品類最全、服務(wù)最優(yōu)的專業(yè)化燈具賣場(chǎng)，被譽(yù)為“中國(guó)精品燈飾第一城”。

　　自2000年9月開業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)十余年的磨礪，十里河燈飾城在消費(fèi)者心目中塑造了優(yōu)秀的品牌形象，并且擁有被第一提及的品牌知名度，在中國(guó)燈飾行業(yè)處于領(lǐng)航地位。如今經(jīng)營(yíng)面積達(dá)10余萬(wàn)平方米，配套設(shè)施齊全，裝修典雅華貴。近500家商戶匯集于此，從業(yè)者達(dá)4000多人。

　　在賣場(chǎng)中，有數(shù)千種燈飾品牌、數(shù)萬(wàn)種燈飾產(chǎn)品分布在“家居燈飾區(qū)”、“工程燈區(qū)”、“燈MALL精品區(qū)”共三個(gè)商業(yè)區(qū)內(nèi)。能夠在十里河燈飾城擁有一家品牌旗艦店已經(jīng)成為高端燈飾品牌的形象標(biāo)志和地位的體現(xiàn)。

　　近年來(lái)，十里河燈飾城經(jīng)過(guò)幾次改造和提升，更加成為環(huán)境優(yōu)雅、形象高端的燈飾城的典范。2011年4月，“燈MALL”精品館揭開了神秘的面紗，在北京十里河燈飾城A座二樓雅致登場(chǎng)，成為中國(guó)燈飾行業(yè)第一個(gè)專業(yè)“MALL”，燈MALL精品館的開業(yè)開創(chuàng)了中國(guó)燈飾MALL時(shí)代。

　　2012年9月，隨著工程燈大樓的隆重開業(yè)，十里河燈飾城形成A座和B座兩大經(jīng)營(yíng)區(qū)域，相互連接、渾然一體。被打通的主體燈飾城和工程燈大樓宛如一艘燈飾航母，讓人們隨意穿梭在里面尋找數(shù)以萬(wàn)計(jì)的燈飾品牌。

　　為了配合十里河燈飾城形象升級(jí)，燈飾城還首次舉行賣場(chǎng)公共領(lǐng)域的招租，引入了銀行、美食城等全新業(yè)態(tài)，并配置了園藝設(shè)施，嶄新的賣場(chǎng)帶給消費(fèi)者全新的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，十里河燈飾城還在原有品牌上進(jìn)行拓展，明確樓層業(yè)態(tài)細(xì)分，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前賣場(chǎng)已形成6萬(wàn)平方米的超大規(guī)模。

　　借力網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

　　“電商是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)”這在照明燈飾行業(yè)中已是被接納和承認(rèn)的說(shuō)法。事實(shí)上，現(xiàn)階段大多數(shù)的燈具賣場(chǎng)對(duì)電商渠道也是抱著樂(lè)觀而積極的態(tài)度。很多賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人都表示，電商渠道的發(fā)展對(duì)賣場(chǎng)的沖擊并不是很大，相反，賣場(chǎng)還可以利用電商的力量與入駐商家共謀前景、共同發(fā)展。

　　廣東光博匯投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭修就表示，“電商是未來(lái)趨勢(shì)，但在照明燈飾領(lǐng)域才剛剛起步，雖然很多企業(yè)積極擠入電商領(lǐng)域，但觀念和手段都不夠成熟。目前于電商平臺(tái)銷售的一般是燈具成品，但電商并不占有燈具市場(chǎng)主體位置。以燈為主的賣場(chǎng)受到電商的沖擊較小，暫時(shí)壓力還不是很大，但對(duì)于照明燈飾企業(yè)原來(lái)的傳統(tǒng)渠道而言具有很大的影響力。”

　　因此，他倡導(dǎo)“陽(yáng)光采購(gòu)”，協(xié)助廠商拓展國(guó)外渠道，光博匯就有此打算，并且光博匯也有建設(shè)線上平臺(tái)的計(jì)劃，協(xié)助廠商開拓多一條渠道。

　　目前不少新建或者還在建設(shè)中的燈飾賣場(chǎng)已經(jīng)開始搶灘電商，選擇與電商為伍，而不是與之為敵。有些燈飾賣場(chǎng)已兼具實(shí)體商務(wù)平臺(tái)和虛擬商務(wù)平臺(tái)，即從線下發(fā)展到線上，如光博匯和LED九州城。

　　以光博匯為例，其主要是自建平臺(tái)，將利用3-5年時(shí)間建設(shè)全球綠色照明電子商務(wù)網(wǎng)。目前光博匯搭建的網(wǎng)上虛擬全球照明專業(yè)平臺(tái)已逐步成型，吸納了數(shù)百家企業(yè)入駐，共有上萬(wàn)多件產(chǎn)品上線。平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)后，京東、淘寶、天貓、亞馬遜等大型電商都可以進(jìn)入，屆時(shí)將真正形成全球性的綠色照明網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)。

　　再以LED九州城為例，其主要利用第三方平臺(tái)，在2013年就聯(lián)合中國(guó)郵政推出郵樂(lè)網(wǎng)網(wǎng)上商城，建立一個(gè)LED照明產(chǎn)品線上線下的商圈，培訓(xùn)企業(yè)專屬電商團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)企業(yè)B2C淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)，為供需方建立合作平臺(tái)，并提供各種外包增值電商服務(wù)。

　　CSA Research指出，燈飾賣場(chǎng)要生存，必須加強(qiáng)場(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，燈飾賣場(chǎng)本身要建立保障“租戶”優(yōu)勢(shì)及經(jīng)銷商利益的軟硬件配置和機(jī)制。在電商迅速發(fā)展的當(dāng)頭，最先受到?jīng)_擊的可能是經(jīng)營(yíng)普通平板燈或射燈的商家，但只要在經(jīng)營(yíng)模式上敢于大膽創(chuàng)新，仍然可以在燈飾賣場(chǎng)的平臺(tái)上大有作為。