百家觀點論“主角”

　　LED照明的三大陣營各有佼佼者，在勝負未定之前誰都有機會成為主角。萬變不離其宗。照明行業(yè)是一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈體系，縱深廣、橫向關聯(lián)強、領域非常細分，從不同的角度觀察會看見不同的風景，各有需求，不一定存在單一的主角和配角。

　　部分企業(yè)認為要想成為LED照明時代的主角，首先企業(yè)要對LED照明事業(yè)有足夠的執(zhí)著與專注，尊重產(chǎn)品，尊重品質(zhì)，尊重用戶，無論是全產(chǎn)業(yè)鏈多元化發(fā)展還是深耕專業(yè)領域，都需要有專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務;其次，對未來照明的發(fā)展趨勢需要有精準的認識，在品牌、市場、研發(fā)、供應鏈、終端銷售、服務及人才儲備方面做好相應的投入和準備;第三，要有力爭上游的決心和開放共贏的胸懷，能夠?qū)⑵髽I(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密結合，推動行業(yè)實現(xiàn)更好地發(fā)展。另外，真正能成為主角的企業(yè)，必定在營銷模式上有所創(chuàng)新，并具備產(chǎn)品核心能力、創(chuàng)新的照明應用方式，有充分的市場準備和強有力的團隊，而這種企業(yè)很可能來自各種類型領域的佼佼者。

　　有人說LED當下狀況猶如春秋戰(zhàn)國時期，經(jīng)過2013年的初步洗牌和倒閉潮之后，時下儼然進入戰(zhàn)火紛飛階段。市場的高速發(fā)展更加凸顯出市場本身“優(yōu)勝劣汰”的殘酷法則。陣營中不同梯隊的企業(yè)憑借各自的生存策略和發(fā)展規(guī)劃，將一場排位競賽進行得如火如荼。要成為LED照明時代的主角，如何布局渠道，如何進行渠道創(chuàng)新是各企業(yè)都需解決的問題，只有做好渠道的企業(yè)才能成為時代的主角，狠抓渠道營銷隊伍建設的同時也要注重經(jīng)銷商隊伍的培育和渠道網(wǎng)絡建設。

　　隨著一個產(chǎn)業(yè)的逐步完善，成熟產(chǎn)品被廣泛使用，這樣也意味著逐步培養(yǎng)了成熟而理性的消費者，他們更懂得該不該選擇與該如何去選擇，這個選擇上當然包括：LED產(chǎn)品和LED企業(yè)。所以從尊重產(chǎn)業(yè)發(fā)展根本規(guī)律的角度來說，消費者業(yè)理所當然成為LED照明時代的主角之一。以人為本，以維護行業(yè)健康、有序、發(fā)展為根，企業(yè)終將在LED照明的舞臺上演繹一場屬于自己的主角精彩!

　　編者小結：

　　伴隨通用照明市場在全球范圍內(nèi)的啟動，LED產(chǎn)業(yè)正迎來新一輪的黃金機遇期。面對增長機遇，國際大企業(yè)紛紛加快戰(zhàn)略布局，憑借技術和管理優(yōu)勢不斷加速其在全球和中國的擴張步伐。在此形勢下，日漸崛起的國內(nèi)照明企業(yè)如何打造自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，如何抓住發(fā)展機遇，找準企業(yè)在競爭中的位置，從而應戰(zhàn)具有先天技術和管理優(yōu)勢的國際強敵，成為LED照明時代的真正主角?還需看企業(yè)是否有長遠發(fā)展的決心、持之以恒的氣魄，最關鍵的還是要看企業(yè)的綜合實力。企業(yè)的文化、資金、技術、產(chǎn)品、渠道、品牌等方面能否一脈相承，將影響力最大化。同時，LED照明產(chǎn)業(yè)的特性決定了對投入規(guī)模與資本的強大需求。

　　因此，要在LED照明行業(yè)成為主角，必須具備LED產(chǎn)業(yè)鏈和技術的雙重優(yōu)勢;產(chǎn)品、團隊及渠道優(yōu)勢，同時還需具備品牌及可持續(xù)投入的資金優(yōu)勢。