雷曼光電：解密電商成就“雷米”第一品牌

　　作為LED行業(yè)知名照明品牌，深圳雷曼光電科技股份有限公司經(jīng)過精心籌備，攜多系列新品也在展會隆重亮相。在展會現(xiàn)場，記者有幸采訪到了深圳雷曼光電科技股份有限公司照明電商事業(yè)部總監(jiān)霍瑞培先生，聆聽其關(guān)于電商品牌“ledmi雷米照明”的故事。

　　“雷米”的來歷

　　在訪談過程中，霍瑞培強調(diào)指出，“近年來，80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為市場消費的主體，電子商務(wù)隨即迅猛發(fā)展，正在以蓬勃之勢滲透進各行各業(yè)，照明行業(yè)也不例外。電商不僅僅是平臺，更是數(shù)據(jù)，做電商就是要搶用戶數(shù)據(jù)。真可謂，電商搶的不僅是用戶，更是未來。”

　　在霍瑞培看來，雷曼進軍電商推出子品牌“ledmi雷米照明”有兩方面原因，“一是避免線上線下沖突的情況，全新的品牌，全新的產(chǎn)品線，全新的客戶群體。對于線下來說，我們是幫忙不添亂。二是打消固有的品牌認識，著手營造年輕化創(chuàng)意照明品牌，一如：nubia之于中興。”

　　“雷米”的由來頗有故事，霍瑞培坦言，提起“雷米”不少朋友的第一反應(yīng)就是：“這不是雷軍的小米嘛”。對此，霍瑞培解釋稱，“其實雷字取自雷曼的‘雷’，而‘米’字和‘曼’字有一個共同特點就是左右對稱。這比較符合雷曼創(chuàng)始人李漫鐵董事長的審美與處事哲學(xué)，所以當(dāng)我拿著幾個備選方案供李董挑選時，他一眼就選中了‘雷米’。不過小米也是我們學(xué)習(xí)的榜樣，期待我們也能小米一樣創(chuàng)造行業(yè)奇跡。

　　霍瑞培表示，雷曼一直抱著開放的心態(tài)，不拒絕任何形式的合作模式，希望能與行業(yè)內(nèi)的朋友多交流合作，并對“雷米照明”這個新的品牌進行了展望。

　　進軍電商新思考

　　“傳統(tǒng)企業(yè)做電商遇到的困難主要來自線上線下沖突、企業(yè)文化與制度流程、專業(yè)人才、倉儲物流以及供應(yīng)鏈幾個方面”，霍瑞培介紹，線上線下沖突主要來自于價位差與價格透明化，工程的利潤主要源自于價格的不透明。價格一旦透明化對工程渠道的推進會帶來一定難度，而電商平臺售價過低會引起經(jīng)銷、代理商的質(zhì)疑。廠家在開辟電子商務(wù)渠道的同時，要避免與傳統(tǒng)經(jīng)銷商在產(chǎn)品、價格等方面的沖突，并為經(jīng)銷商拓寬了銷售通路。

　　而企業(yè)文化方面的難點也比較突出，霍瑞培認為，“原來公司所建立的那套制度與文化都是針對大工程、大項目的，講究的是制度全面、流程嚴密、核心是風(fēng)險管控。電商文化講究的是小步快跑，不斷試錯，核心是快速反應(yīng)，而后不斷的自我修正。”

　　“人才方面核心是能找到靠譜的電商人才，并放權(quán)支持去做。電商負責(zé)人最好對傳統(tǒng)企業(yè)的文化也比較熟悉，能夠推的動研發(fā)、采購、財務(wù)部門，能夠準備的判斷節(jié)奏，什么時候要擴品類，什么時候要上系統(tǒng)，什么時候要擴平臺，什么時候要自建倉都要把控好。”在霍瑞培看來，倉儲物流也是電商的核心，“想想看，如果我們在網(wǎng)上買了一個寶貝結(jié)果4~5天過去了還沒發(fā)貨是什么心情?一切不以產(chǎn)品為中心的電商都是耍流氓。由于互聯(lián)網(wǎng)的傳播低成本特性，做電商更要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，一個人用的不好罵你可能世界都知道了。不斷研發(fā)出符合網(wǎng)民需求的產(chǎn)品，時尚的外觀、優(yōu)質(zhì)的品控、并能保證其交期，供應(yīng)鏈上要下大功夫，而這也是電商取勝的關(guān)鍵所在。”

　　在談到電商未來發(fā)展趨勢問題時，霍瑞培表示，“O2O最近被炒的比較熱，O2O逐步落地通過線上線下的相互融合，將加快傳統(tǒng)企業(yè)電商化進程速度。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)還沒有較為成功的案例，但是要密切關(guān)注，雷米也在探索當(dāng)中。智能家居是行業(yè)趨勢，雷米現(xiàn)在已經(jīng)推出智能化產(chǎn)品，從簡單的、低售價的智能產(chǎn)品入手不斷探索用戶需求與習(xí)慣。電商有其先天性據(jù)距客戶近的優(yōu)勢，可以第一時間收到反饋從而不斷做出修正。”

　　霍瑞培還談到，移動互聯(lián)網(wǎng)將給電商帶來突飛猛進的變化，它的價值在于讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)無所不在。用戶接觸互聯(lián)網(wǎng)的時間成倍增加，要關(guān)注移動端的發(fā)展。他透露，雷米將在移動端開通“微店”。