一個(gè)面積僅有47平方公里左右的彈丸小鎮(zhèn)，制造出來的各式燈飾占據(jù)中國50%以上的市場份額，且出口至歐美等70多個(gè)國家，這就是中國最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地——廣東中山古鎮(zhèn)。中山市華藝燈飾股份有限公司(以下簡稱“華藝”)地處燈都古鎮(zhèn)，是中山乃至整個(gè)照明行業(yè)的標(biāo)桿型企業(yè)。近日，筆者有幸與華藝燈飾照明國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理及華藝集團(tuán)品牌中心總監(jiān)郝錫龍共同探討及交流行業(yè)心得。

　　華藝燈飾照明國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理及華藝集團(tuán)品牌中心總監(jiān)郝錫龍

　　重理念、重策略、重戰(zhàn)術(shù)

　　作為一名業(yè)內(nèi)資深人士，郝錫龍從事照明行業(yè)將近13年，一直以企業(yè)品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造為己任，13年的成長，由一個(gè)“門外漢”成長至今為業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人。郝錫龍認(rèn)為這都是在理論與實(shí)踐中經(jīng)過時(shí)間的不斷磨練所獲得的。在實(shí)踐的過程中堅(jiān)定地秉承著正確的理念并持之以恒，是一路陪伴的團(tuán)隊(duì)、伙伴共同打造自身乃至企業(yè)獲得良好效益的“良藥”。

　　在企業(yè)的成長過程中，職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)之間實(shí)際上是有著明確的分工，但兩者之間又會因?yàn)闅w屬的問題而彼此聯(lián)系。

　　當(dāng)中，企業(yè)更多的是考慮宏遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，而職業(yè)經(jīng)理人則以監(jiān)管的身份制定切實(shí)的策略和戰(zhàn)術(shù)。然而，兩者之間往往會因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生不可避免的分歧或者錯(cuò)亂，要么是理念發(fā)生碰撞，要么是實(shí)踐出現(xiàn)矛盾，當(dāng)事件發(fā)生時(shí)彼此總會產(chǎn)生一些主動或被動的不認(rèn)同，這對于職業(yè)經(jīng)理人來說是一個(gè)重大的人生考驗(yàn)，對企業(yè)同樣如此。然而，最終的目的都是為企業(yè)這個(gè)大家庭創(chuàng)造良好的效益，至于如何創(chuàng)造，職業(yè)經(jīng)理人在此之中的角色作用最終是正向還是反向推導(dǎo)，亦或是以賭博或穩(wěn)扎穩(wěn)打的心態(tài)創(chuàng)建健康的企業(yè)，這都取決于職業(yè)經(jīng)理人良好的心態(tài)以及敏銳的長遠(yuǎn)目光。

　　企業(yè)定位 “各有千秋”

　　目前LED照明行業(yè)內(nèi)存在“增收不增利”的現(xiàn)象，另外，LED產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、競爭激烈等問題都是制約行業(yè)發(fā)展的主力因素。企業(yè)要想在這亂世之中發(fā)展，首先就得明確市場定位。郝錫龍表示，“市場定位的關(guān)鍵在于企業(yè)首先能夠明確自己的目標(biāo)群體，然后是目標(biāo)群體所產(chǎn)生的需求。另外，除了產(chǎn)品本身的需求外，增加感官上的需求，這樣就會使企業(yè)的定位有所不同。實(shí)際上，目標(biāo)群體的劃分是一個(gè)垂直系統(tǒng)，表示在不同層次上不同類型的客戶的精神感受，而橫向截面是同行操作產(chǎn)品之間的競爭，是偽競爭。事實(shí)上，企業(yè)需要適應(yīng)群體的需求，而產(chǎn)品差異正好顯示群體的個(gè)性差異，這些都會驅(qū)使企業(yè)去尋找最終適合自身擴(kuò)大發(fā)展的目標(biāo)群體。”

　　然而，很多企業(yè)為尋求短期利益通過以個(gè)別“特殊”手段來獲取行業(yè)、消費(fèi)者的關(guān)注，采取“個(gè)性化”的戰(zhàn)略化產(chǎn)品運(yùn)作方式，包括市面上各類劣質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格“一低再低”等各種促銷手段。針對此類現(xiàn)象，郝錫龍表示企業(yè)要有自身正確的經(jīng)營理念，同樣要有長久宏遠(yuǎn)的發(fā)展方向，要以整個(gè)行業(yè)全局作為參照點(diǎn)。正所謂“夫物蕓蕓，各復(fù)歸其根”，照明企業(yè)其本質(zhì)是歸屬于照明行業(yè)，行業(yè)發(fā)展若是每況愈下，那么以此為生的企業(yè)將是所謂的“兵敗如山倒”。企業(yè)要想長久運(yùn)營及良性發(fā)展，脫離不了行業(yè)的全局影響，只有行業(yè)朝著穩(wěn)定健康的步伐向前跨進(jìn)，彼此之間才能互惠互利、和諧共贏。

　　協(xié)同并存 穩(wěn)健發(fā)展

　　隨著時(shí)代的不斷發(fā)展變化，產(chǎn)品日益更新，企業(yè)也需跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐而不至于被行業(yè)無情淘汰或撇在浪潮的尾端。時(shí)代的不斷變化、消費(fèi)意識的不斷上升加速了產(chǎn)品的不斷推陳出新，但是，LED產(chǎn)品卻出現(xiàn)模仿傳統(tǒng)燈具的現(xiàn)象，如何開展創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)，如何走在時(shí)代前沿?郝錫龍表示，LED產(chǎn)品時(shí)代最簡單的方式就是模仿，根據(jù)人們以往的消費(fèi)習(xí)慣、制造習(xí)慣、審美觀點(diǎn)去做模仿。實(shí)際上當(dāng)光源發(fā)生變化時(shí)，就一定會有創(chuàng)意的產(chǎn)生，誰先掌握創(chuàng)意，誰就先掌握市場。LED新型產(chǎn)品在解決基本色溫的條件下，實(shí)現(xiàn)可調(diào)光、智能與符合人體工學(xué)的人性化設(shè)計(jì)，或者根據(jù)場所、心情產(chǎn)生變化的LED產(chǎn)品將會更易贏得市場先機(jī)。

　　華藝燈飾股份有限公司的創(chuàng)始人通過近30年的行業(yè)積累以及沉淀，成功將華藝燈飾打造成業(yè)內(nèi)知名公司，其產(chǎn)品也成功占據(jù)市場固定群體的一定份額。值得一提的是，在全國網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)時(shí)，很多的經(jīng)銷商愿意冠以華藝的名頭，用“大牌”來襯托自己，這都說明華藝在照明行業(yè)的超高影響力。品牌的建設(shè)在于不斷地積累、不斷地推廣、不斷地建設(shè)。郝錫龍表示，2014年，華藝燈飾還將努力擴(kuò)大華藝燈飾產(chǎn)品的宣傳力度，提升企業(yè)品牌形象，加快產(chǎn)品的研發(fā)速度與質(zhì)量把控，積極建設(shè)國內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)并堅(jiān)持?jǐn)U展渠道的布局等工作。

　　后記

　　企業(yè)文化是全體員工共同的價(jià)值觀念，它對全體員工有一種內(nèi)在的號召力，能引導(dǎo)全體員工把個(gè)人的目標(biāo)和理想拴系在企業(yè)的目標(biāo)和信念上，朝著共同的方向努力。華藝在近30年的發(fā)展過程中，始終注重培育優(yōu)秀的企業(yè)文化。筆者堅(jiān)信華藝在未來將創(chuàng)建屬于自己的一片藍(lán)天。

　　人物簡介

　　郝錫龍，資深營銷專家，中國照明行業(yè)十佳營銷人，2006年十大經(jīng)典營銷案例的獲得者，中國品牌經(jīng)理人協(xié)會理事，電氣行業(yè)知名經(jīng)理人。曾任華帝燃具營銷副總、歐普照明營銷總監(jiān)、鉅豪照明副總裁、奧華電氣執(zhí)行總經(jīng)理，現(xiàn)任華藝燈飾照明國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理及華藝集團(tuán)品牌中心總監(jiān)。素以穩(wěn)健、魄力著稱，在照明業(yè)界有“無視淡季的營銷人”、“照明行業(yè)最具影響力營銷精英”之稱。