聚積和諾瓦的聯(lián)盟，會(huì)有新的成員加入嗎?“對(duì)于聚積和諾瓦的結(jié)盟，我更愿意看做是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，而不是封閉的圈子。我們會(huì)把未來(lái)的三四個(gè)季度當(dāng)做第一個(gè)階段，讓業(yè)內(nèi)伙伴和客戶感受平臺(tái)存在的意義，然后再邀請(qǐng)其他的客戶和控制系統(tǒng)廠商，一起組建一個(gè)基于價(jià)值的‘藍(lán)海生態(tài)系統(tǒng)’”。

　　相比還在初期的聚積-諾瓦聯(lián)盟，聚積早前推廣的“白金認(rèn)證計(jì)劃”無(wú)論在影響還是規(guī)模上都更加成熟。“白金認(rèn)證計(jì)劃”旨在建立一個(gè)控制系統(tǒng)廠商之間、控制系統(tǒng)和驅(qū)動(dòng)IC之間交流的平臺(tái)，在各自產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中做好功能接口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。更重要的是，通過(guò)“白金認(rèn)證計(jì)劃”的控制系統(tǒng)，配合S-PWM芯片幫助LED顯示屏完美實(shí)現(xiàn)高刷新、高亮、高灰階的“三高性能”。

　　陳企凱介紹，目前主流的控制系統(tǒng)廠商，如諾瓦、德普達(dá)、卡萊特等都加入了白金認(rèn)證計(jì)劃。除了控制系統(tǒng)廠商之外，眾多代理商和工程商的加入讓白金認(rèn)證計(jì)劃的影響力在終端客戶的迅速蔓延開(kāi)來(lái)。“只有接近終端客戶的工程人員和銷售人員了解驅(qū)動(dòng)的使用和支持，對(duì)終端客戶去推產(chǎn)品，才有足夠的人力去將這個(gè)東西做好。”陳企凱認(rèn)為，正是因?yàn)閺V大控制系統(tǒng)廠商，以及租賃商、工程商的支持，聚積的S-PWM高端產(chǎn)品才得以迅速的在市場(chǎng)上推廣開(kāi)來(lái)。他相信，隨著聚積更多高階產(chǎn)品的推出，會(huì)有更多廠商，工程商，租賃商以及PCB設(shè)計(jì)廠商加入白金認(rèn)證計(jì)劃。

　　在客戶和業(yè)內(nèi)伙伴看來(lái)，聚積是一家愿意走出來(lái)，和大家分享價(jià)值的公司，也是一家善于鏈接資源，精益產(chǎn)品的制造廠商。如果說(shuō)M&N聯(lián)盟、白金認(rèn)證計(jì)劃體現(xiàn)了聚積樂(lè)于與合作伙伴分享價(jià)值，下面這兩個(gè)例子則可以體現(xiàn)聚積善用資源的一面。陳企凱告訴記者，聚積研發(fā)人員會(huì)定期與臺(tái)灣封裝廠億光、宏齊以及國(guó)內(nèi)封裝大廠碰頭，做一些產(chǎn)品上的配合，幫助LED的效果可以更好的表現(xiàn)在成品中。另外，在封裝工藝中，聚積與流片廠商臺(tái)積電攜手公關(guān)，將制造工藝從0.8微米轉(zhuǎn)向0.3/0.5微米，實(shí)現(xiàn)了IC封裝工藝的一次跨越。

　　與客戶共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

　　在1月15日舉行的聚積科技與諾瓦科技戰(zhàn)略合作伙伴簽約記者會(huì)上，聚積董事長(zhǎng)楊立昌坦言，剛剛過(guò)去的2013年是LED顯示屏行業(yè)比較兇險(xiǎn)的一年。接著，他分享了來(lái)自下游客戶的一組數(shù)據(jù)：2013年有400多家上規(guī)模LED顯示屏企業(yè)倒閉，2014年預(yù)計(jì)仍會(huì)有至少兩百家企業(yè)退出市場(chǎng)。對(duì)于中小LED顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō)，基于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，生存空間已經(jīng)越來(lái)越小。

　　陳企凱告訴記者，2014年，如何協(xié)助客戶創(chuàng)造價(jià)值，是聚積一個(gè)重要的課題。此次聚積和諾瓦的結(jié)盟就是為解決此課題邁入出重要的一步：小間距LED顯示屏市場(chǎng)進(jìn)入門檻高，利潤(rùn)也很可觀，通過(guò)整合驅(qū)動(dòng)IC和控制系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)，可以幫助客戶優(yōu)化研發(fā)工作，快速搶占市場(chǎng)。陳企凱介紹，目前聚積用于小間距產(chǎn)品的出貨量已經(jīng)超過(guò)10%。另外，小間距的專屬款I(lǐng)C也即將面世，針對(duì)性的解決LED小間距顯示屏上下鬼影，低灰偏紅，低灰單色不均等問(wèn)題。

　　在2013年第四季度，聚積與一些大客戶的戰(zhàn)略協(xié)議陸續(xù)完成，2014年第一季度也有很多客戶與聚積簽署了專屬的客戶服務(wù)合約?？蛻暨x擇一個(gè)供應(yīng)商，也是選擇這個(gè)供應(yīng)商的策略。不管是2013年聚積高階的S-PWM芯片的出貨量快速增長(zhǎng)，還是專屬客戶服務(wù)合約的簽訂，這都給了聚積比較正面的鼓勵(lì)。S-PWM芯片出貨量的上升“表明客戶認(rèn)同聚積價(jià)值的理念，相比一味的以低價(jià)來(lái)求量，客戶更傾向于找出一些有差異化，可以獲利的部分”。談到客戶對(duì)聚積的信任和認(rèn)可，陳企凱十分感激，他表示聚積科技將用他們的高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來(lái)回饋每一位支持并看好他們的客戶。