傳統(tǒng)品牌仍是市場主角

　　大連金得利燈飾總經(jīng)理劉麗杰

　　提到LED吸頂燈品牌，在我心中排前幾名的還是傳統(tǒng)家居照明品牌大佬，如飛利浦、松下、朗能、雷士、歐普等。這些家居照明品牌在傳統(tǒng)照明時(shí)代就被終端消費(fèi)者所熟知，其品牌影響力在LED照明時(shí)代依舊在很大程度上會左右消費(fèi)者的選擇。

　　我目前代理的家居照明品牌是飛利浦，選擇飛利浦的主要原因是其產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但是飛利浦的LED吸頂燈目前市面上的價(jià)格相對來說是比較高的。電子商務(wù)的興起，對經(jīng)營實(shí)體店的經(jīng)銷商形成了不小的沖擊，特別是LED吸頂燈的銷量下滑明顯。因?yàn)長ED吸頂燈在家居照明里屬于安裝比較簡易的產(chǎn)品，加之網(wǎng)上的價(jià)格比實(shí)體店的產(chǎn)品價(jià)格要便宜，因此，實(shí)體店的產(chǎn)品銷量有所下降。2014年，我們也將考慮進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升和突破。

　　LED吸頂燈更受關(guān)注

　　雷士照明白城代理商韓樹君

　　目前，我代理的品牌主要是雷士照明、三雄·極光、企一照明和長方照明等，我最看好雷士照明的發(fā)展。因?yàn)槔资空彰髯鳛閭鹘y(tǒng)照明大腕，在終端市場被消費(fèi)者所熟知，且雷士照明的渠道布局很完善，網(wǎng)點(diǎn)遍地開花，同時(shí)，雷士照明的產(chǎn)品品類比較齊全，市場占有率很高。

　　近年來，LED吸頂燈在終端市場銷售情況較好，今年LED吸頂燈的產(chǎn)品銷量與去年同期相比有所增加。當(dāng)前，隨著LED時(shí)代到來以及政府對節(jié)能減排的號召，消費(fèi)者逐漸地開始了解并接受LED照明產(chǎn)品，進(jìn)一步帶動了LED吸頂燈市場的興旺。很多消費(fèi)者在裝修時(shí)都會直接進(jìn)店詢問LED吸頂燈或LED光源產(chǎn)品。市場需求增加，競爭也日益激烈，因此對于商家來說，不但要銷售質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，服務(wù)上也要進(jìn)一步細(xì)化，要盡量滿足消費(fèi)者的需求，做到產(chǎn)品穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)質(zhì)。

　　LED吸頂燈以零售為主

　　東漢照明甘肅總代理郭海兵

　　在當(dāng)?shù)厥袌?，LED產(chǎn)品都是以中低端產(chǎn)品為主，市場上的LED吸頂燈可謂是“多”、“亂”、“雜”，企業(yè)要樹立自己的品牌，還需時(shí)間的沉淀和市場的檢驗(yàn)。我在選擇LED產(chǎn)品代理時(shí)，首先考慮的是產(chǎn)品的價(jià)格要和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平相符;其次會考慮產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)，還要看企業(yè)的綜合實(shí)力和對商家的支持力度等。

　　目前，我主要代理的是東漢LED照明，產(chǎn)品包括LED筒射燈、LED吸頂燈、LED面板燈、LED日光燈、LED球泡等?，F(xiàn)階段，甘肅市場多以中低端產(chǎn)品為主，但是，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步及LED產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)，消費(fèi)者開始逐漸接受價(jià)位相對較高的LED產(chǎn)品了，因此，LED吸頂燈的銷量有所提升，渠道多以零售為主。

　　面對LED產(chǎn)品市場需求的不斷擴(kuò)大，市場競爭日益激烈，作為商戶要迎合市場的發(fā)展來對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)，要對終端消費(fèi)者的喜好進(jìn)行摸底調(diào)查，把推廣力度重點(diǎn)放在市場銷量較好的產(chǎn)品上。

　　高性價(jià)比是代理首要標(biāo)準(zhǔn)

　　大連歐帝爾照明總經(jīng)理宋世鋒

　　很多新興的LED品牌企業(yè)都把重點(diǎn)放在商業(yè)照明產(chǎn)品上，而家居照明特別是LED吸頂燈領(lǐng)域，還是傳統(tǒng)照明品牌在終端市場影響力大，如飛利浦、歐普、雷士、松下、朗能等。

　　我們在經(jīng)營傳統(tǒng)家居照明時(shí)代就有代理歐帝爾的吸頂燈，LED時(shí)代到來后，歐帝爾照明也迅速地上市了不少LED產(chǎn)品，其中LED吸頂燈是主打產(chǎn)品。我認(rèn)為，現(xiàn)階段LED市場還處于混亂狀態(tài)，我選擇代理LED吸頂燈產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是高性價(jià)比，既要保證產(chǎn)品質(zhì)量，在價(jià)格上也要有優(yōu)勢。

　　由于電子商務(wù)的興起，今年LED吸頂燈在終端市場上產(chǎn)品的銷售業(yè)績開始下滑，主要是因?yàn)長ED吸頂燈在家居照明里屬于安裝較簡單的一類產(chǎn)品，加上現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者習(xí)慣在網(wǎng)上購物。我個(gè)人覺得，未來幾年LED吸頂燈在實(shí)體店里的銷售不占主流，電商才是LED吸頂燈銷售的天下。

　　品牌提升空間比價(jià)格重要

　　成都華潤燈飾總經(jīng)理劉文瓊

　　我認(rèn)為雪萊特、億光、歐普、三雄·極光等品牌都不錯(cuò)，主要原因是它們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在終端市場美譽(yù)度極高。目前，LED市場較為混亂，商家在選擇品牌代理時(shí)，除了考慮產(chǎn)品整體的光效、色溫外，還會考慮企業(yè)的綜合實(shí)力及發(fā)展空間，只有選對了企業(yè)才能在未來的銷售過程中獲得更大的效益提升。

　　隨著LED產(chǎn)品的普及，目前成都LED市場整體表現(xiàn)還是比較混亂，產(chǎn)品價(jià)格差異大，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。同一瓦數(shù)、同一規(guī)格的LED吸頂燈價(jià)格相差近百元。今年LED吸頂燈產(chǎn)品的銷量和去年同期基本持平。

　　我認(rèn)為，未來，LED吸頂燈將逐步取代傳統(tǒng)，吸頂燈市場需求將會大幅提升。隨著技術(shù)的提升，LED吸頂燈的價(jià)格也會大幅下調(diào)。目前，擁有產(chǎn)品渠道、品牌優(yōu)勢的企業(yè)將成為LED家居照明市場的主力軍。

　　品牌產(chǎn)品價(jià)位偏高

　　也牛照明云南運(yùn)營中心總經(jīng)理吳警

　　今年，LED吸頂燈成為商家追逐的對象。在云南市場，專業(yè)經(jīng)營LED吸頂燈的商家不多，僅有的幾個(gè)品牌是歐普、也牛、千泰等。造成這一結(jié)果的主要原因是LED吸頂燈的市場價(jià)格比較高，市場推廣有難度。

　　目前，也牛在LED吸頂燈價(jià)格方面把控較好，且驅(qū)動也實(shí)現(xiàn)了自主研發(fā)，產(chǎn)品在終端市場十分受消費(fèi)者歡迎。LED行業(yè)變化莫測，對商家來說，要及時(shí)掌握市場新動向，并加強(qiáng)和企業(yè)間的溝通交流，共同把握市場發(fā)展趨勢。