品牌促渠道，兩手抓兩手都要硬

　　深圳市洲明科技股份有限公司品牌總監(jiān) 梅志敏

　　“如果說產(chǎn)品是品牌的質(zhì)量和基礎(chǔ)，渠道就是品牌的數(shù)量。”洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏表示，品牌需要靠產(chǎn)品支撐，同時品牌也會拉動渠道的建設(shè)。用高性價比的產(chǎn)品去占領(lǐng)渠道，提升品牌的美譽度。做好了品牌，才能贏得更多的經(jīng)銷商對企業(yè)的信任，經(jīng)銷商也會愿意和企業(yè)共同成長。

　　目前市場上許多經(jīng)銷商對LED企業(yè)和LED產(chǎn)品不了解，在選擇代理品牌時，顯得非常迷茫。而且市場上很多產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，缺少后期服務(wù)保障，同時整體價格偏高，導(dǎo)致消費者或分銷商對LED燈具望而卻步。

　　“品牌的推廣只是第一步，廣告包括聘請形象代言人也都只是邁出了品牌建設(shè)的第一步。”梅志敏認為，品牌后期的建設(shè)和維護才是最重要的。國外的品牌都是經(jīng)歷了百年的時間沉淀，注重口碑，更加關(guān)注產(chǎn)品的每個細節(jié)，真正做到了價值消費。“品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，與企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品線的豐富程度、行銷渠道、資金實力等都關(guān)聯(lián)甚密，需要企業(yè)花費大量的人力、物力和時間。”有品牌專家認為，一個企業(yè)只有擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的產(chǎn)品體系、強大的經(jīng)銷渠道和雄厚的資金實力再配合一套可行的品牌體系，才能真正打造出一個消費者認可的品牌。

　　差異化發(fā)展，打造高滿意度的第三方服務(wù)品牌

　　廣州國際商品展貿(mào)城股份有限公司總經(jīng)理 葉健

　　盡管LED擁有絢麗多變的色彩、低碳節(jié)能的優(yōu)點，政府及LED生產(chǎn)企業(yè)也都在花大力氣進行推廣應(yīng)用，但眾多終端消費者并不為此所動而買單。它是什么?價格貴嗎?質(zhì)量可靠嗎?如何選擇這些產(chǎn)品?有哪些品牌是值得信賴?諸如此類的問題或許成為消費者在應(yīng)用LED照明產(chǎn)品時所存在的疑問。

　　為此，要讓更多消費者接受并使用LED照明產(chǎn)品，除了降價以外，普及產(chǎn)品知識、強化品牌推廣、嚴把質(zhì)量關(guān)口、做好售后服務(wù)等成為當(dāng)務(wù)之急。廣州國際商品展貿(mào)城股份有限公司成立于2008年2月26日，是根據(jù)廣州市政府“政府主導(dǎo)，企業(yè)運作”的原則，為開發(fā)建設(shè)廣州國際商品展貿(mào)城項目而組建的項目公司。項目位于廣州市番禺區(qū)化龍鎮(zhèn)，占地約4800多畝(另臨江有2000畝后備發(fā)展用地)，項目總投資預(yù)計達145億，打造成全球規(guī)模最大、商品種類最多、功能最完善、最具影響力的國際展貿(mào)平臺，全球展貿(mào)批發(fā)市場的航母。

　　為打造享譽中外的LED及照明展貿(mào)平臺，“廣州光谷”提出了打造“四個平臺”的創(chuàng)新思路，即品牌聚集平臺、現(xiàn)代交易平臺、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺及采購聯(lián)盟平臺。此外，“廣州光谷”堅持走中高端、差異化經(jīng)營路線，并引進廣東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、中山大學(xué)照明工程研究設(shè)計中心、廣東省工業(yè)技術(shù)研究院、中央美院照明應(yīng)用設(shè)計實驗室等知名機構(gòu)，全力確保園區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計工藝水平。