每當(dāng)被人問起做了多久半導(dǎo)體，王琦英總習(xí)慣這么回答：“一輩子。”

　　1978年，他大學(xué)畢業(yè)，以半導(dǎo)體科班出身，進入了北京前門半導(dǎo)體器件廠; 1988年，他離開器件廠，只身下海來到中關(guān)村，依舊做半導(dǎo)體;1996年，他一手創(chuàng)辦了北京耀維商貿(mào)有限責(zé)任公司，經(jīng)營軍品、工業(yè)品元器件，而現(xiàn)在耀維已經(jīng)是一家具有多年經(jīng)營半導(dǎo)體器件經(jīng)驗，并以配套供貨服務(wù)為特色的的高科技企業(yè)。

　　作為耀維的老板，王琦英的辦公室整潔、簡約，每一樣物品都具有其真正意義上的實用性：辦公桌上除了各種文具和辦公用品，就是大量的文案和資料;書柜的門半敞著，他隨時會從中抽出一本技術(shù)手冊查閱。引人注意的是，房間的墻上有三張地圖，分別為北京地圖、中國地圖和世界地圖。

　　王琦英已年過半百，在他的辦公室里顯得十分自然和放松，而這環(huán)境與他契合之至，以至于某種程度上儼然有他本人的象征意味：專業(yè)的頭腦，開闊的格局，銳利的眼光。

　　親歷中國半導(dǎo)體行業(yè)的興衰變遷

　　王琦英說的“一輩子”并不夸張，你可以說他已在這個行業(yè)“摸爬滾打”了30多年，也可以說他和這個行業(yè)一起“摸爬滾打”了30多年。這些年來，整個半導(dǎo)體行業(yè)在中國的興衰變遷史，他說有一大半都落在了自己眼里。

　　我國半導(dǎo)體行業(yè)一度相當(dāng)繁榮，建國初期，國內(nèi)已經(jīng)有很多家大的半導(dǎo)體廠，分布在各大省市，比如北京的器件三廠、器件五廠，上海的元件五廠、半導(dǎo)體器件十四廠等，它們都在分工生產(chǎn)不同系列的半導(dǎo)體產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的涵蓋面也已經(jīng)非常廣，基本占據(jù)了國內(nèi)市場。王琦英分到前門半導(dǎo)體廠是1978年，這一年正是改革開放的第一年，時代風(fēng)向標的改變，已經(jīng)預(yù)示著中國的半導(dǎo)體行業(yè)將在不久之后出現(xiàn)分水嶺。

　　從上世紀80年代開始，隨著進口產(chǎn)品大量涌入國內(nèi)市場，國內(nèi)的半導(dǎo)體行業(yè)被逐步?jīng)_垮了，由于半導(dǎo)體方面最高精尖的技術(shù)和產(chǎn)品都在國外，因此，當(dāng)產(chǎn)品——尤其是軍品一旦可以進口之后，幾乎是立馬就把國內(nèi)的這些同類產(chǎn)品給淘汰掉了。

　　或許出自專業(yè)的嗅覺，王琦英感到半導(dǎo)體生產(chǎn)這個行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)走到末路，他在1988年選擇離開了工廠，自己去下海做生意，而時間盡管殘酷，也很快證明了他的選擇是正確的，在1992年，前半導(dǎo)體廠倒閉了，被合并到109廠，也就是現(xiàn)在的科學(xué)院半導(dǎo)體究所。

　　王琦英說，這也是為什么國內(nèi)留不住太多專業(yè)的半導(dǎo)體技術(shù)人才，“包括我早年的大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在也大多在國外，比如美國，現(xiàn)在都是精英。”因為中國目前沒有晶圓廠，沒有大的半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)大環(huán)境不算好，“多數(shù)專業(yè)人才，會覺得自己留在國內(nèi)沒有用武之地。”

　　但王琦英不這么認為，留在國內(nèi)的他，選擇以自己的方式來為中國半導(dǎo)體行業(yè)做點實事，他說不論在哪里，一個企業(yè)，都該有其對社會的責(zé)任感和使命心，而正因為親眼目睹了中國半導(dǎo)體行業(yè)的興衰榮辱，他說這些年來自己做企業(yè)、做生意才有了一個不變的主題，那就是始終圍繞著“提升中國制造的品質(zhì)”來做，“我們就是一個實實在在的小實體，也不敢把話說大，因為你能做的畢竟有限。我們就希望能夠幫助國內(nèi)的這些科研機構(gòu)、中小企業(yè)、軍工單位，幫助把他們的產(chǎn)品質(zhì)量提升上去，把產(chǎn)品性能搞上去。”

　　三十年磨“信譽”

　　1996年，王琦英成立了北京耀維商貿(mào)有限責(zé)任公司。

　　從1996年到現(xiàn)在，這16年不管是國家的經(jīng)濟政策，還是國內(nèi)的半導(dǎo)體市場本身，都產(chǎn)生過各種稱得上“翻天覆地”的變化，無數(shù)企業(yè)在這十多年里信心十足地出現(xiàn)又悄無聲息地消失，當(dāng)記者問王琦英，耀維是怎么挺過這16年的，它屹立不倒是不是有什么秘訣。他笑著說，秘訣無非就是四個字：信譽、專業(yè)。

　　他說，一家企業(yè)的信譽，是建立在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上的。“比如說做軍品電源，電源有很多種，說有上萬種并不夸張，各個公司都在生產(chǎn)電源。而軍品與民品的最大區(qū)別就是可靠性高，就是能適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，打個比方，神九上的電源，需要在空間站里工作，那要求就極高，在地球的陰面會冷得很，在地球的陽面又會熱得很，因此要抗輻照、不漏氣、耐高溫、耐低溫等等，不然一失效就有去無回了。”軍品由各種民品經(jīng)過篩選而來，通過了各種惡劣環(huán)境的篩選和測試，最后才成了軍品，除去材料成本，廠商還會把這些多道篩選工序的成本也加起來攤到每一塊芯片上，所以價格一下就升上去了。王琦英說，軍品的價格是一般民品的30倍到300倍，他舉了個例子，“一個民用的7805電源，7毛錢，我這兒的軍品是550塊錢，它們核心的東西差不多，但是材料上差距很大。”他說，德州、國半、AD都在做軍品電源，事實上所有的半導(dǎo)體廠都在做軍品，而大多數(shù)購買者也都知道，哪些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，而哪些產(chǎn)品不大行，那么問題就隨之而來了，由于目前國內(nèi)的元器件市場比較混雜，購買者就會很擔(dān)心，我花這么高的價格買你的產(chǎn)品，我怎么知道你這個一定是正品?又或者，你這個雖然是進口原裝，我怎么知道是不是有人比你賣的便宜?

　　王琦英說，而所謂的企業(yè)信譽，就是會讓采購者面對你們，能消除以上兩點擔(dān)心。

　　“市場是建立在需求上的，國內(nèi)目前最大的兩個半導(dǎo)體市場，一個深圳，一個北京，都是建立在市場對半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求上，尤其是對進口產(chǎn)品的需求上。我們現(xiàn)在有香港這樣的免稅口岸，亞太地區(qū)的世界各大品牌的代理不在新加坡、不在韓國、不在臺灣，都集中在香港，全世界最新、最快、最好的產(chǎn)品都會在香港體現(xiàn)出來。而你要做進口，你要保證原裝，你就得在香港有渠道，包括我們耀維也是一樣，我們進貨渠道很多，最主要的就是從香港的代理商手里拿貨，做的時間長了，會有代理主動找到我們，當(dāng)然我們也會主動出擊找代理，尤其我們做軍品，就找做軍品的代理，這個過程永遠沒有止盡。比如我們做德州儀器的產(chǎn)品，就找德州的代理，人家再從工廠里年計劃里拿貨，廠商根據(jù)你們代理商和分銷商的訂單生產(chǎn)。”

　　王琦英說，做了這么多年的生意，嚴格的控制進貨渠道，從而讓產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證，再加上現(xiàn)貨庫品種齊全，定價也合理，這些都是耀維最基本的堅守，而這也讓耀維在整個行業(yè)里積累了相當(dāng)不錯的信譽。“我們的老客戶很多，非常相信我們，從我這兒進貨時會說，‘王老師，我還是跟你拿東西吧，比了好幾家，還是信任你’。”

　　“提供更專業(yè)的服務(wù)”

　　半導(dǎo)體行業(yè)是個材料和硬件行業(yè)，也是整個電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。王琦英說，不同于做終端電子產(chǎn)品，做半導(dǎo)體元器件產(chǎn)品，涉及到的專業(yè)性和技術(shù)性問題更多，這樣一來，對行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商也提出了更高的要求。

　　因此，他一直在強調(diào)專業(yè)性，“我們在努力的方向是，不僅僅要提供經(jīng)營上的、買賣上的服務(wù)，同時，我們也要具備能提供專業(yè)的技術(shù)層面服務(wù)的能力。”

　　早在耀維起步之初，王琦英就有這種意識，“當(dāng)年我有一個客戶，他當(dāng)時在做一個科研項目，選用了一種小電流的電源，是摩托羅拉的產(chǎn)品，這已經(jīng)是十幾年前的事了，當(dāng)時這個品種就已經(jīng)很落后了，但要找一個替代方案，他們沒有時間精力去做修改和測試。我當(dāng)時就給他提供了一個新的解決方案，用了一個國半的新電源產(chǎn)品，直接替代了他的老方案里的東西，他接納了我的方案，然后也成功了，直到現(xiàn)在十幾年了，他還是我的客戶。”

　　關(guān)于提供解決方案，王琦英說這只是一個最普通也最簡單的例子，“事實上，多數(shù)客戶都有自己的方案，人家就是專業(yè)搞這個的，他這塊板子是干啥的，比如說坦克上的火炮系統(tǒng)，或者是通訊體統(tǒng)，他們都清楚的很，那是他們自己的技術(shù)，我們也不懂，但是我們可以在他們這個方案里解決一些具體問題，在具體實施的時候我們可以幫到他們。”

　　過去耀維專門做過石油測井領(lǐng)域的產(chǎn)品和方案支持。“我們過去為大慶油田、遼河油田、勝利油田和江漢油田都做過產(chǎn)品方案支持。油田測井這塊，對元器件產(chǎn)品的可靠性要求非常高，因為它這一個鉆下去，就是人民幣幾十萬甚至幾百萬，要是出了故障，那他這個鉆就白打了，幾百萬就白瞎了。它要求的元器件，一個是特殊，別處不用，比如說曼徹斯特傳感器，它就是要極耐高溫，從井下把數(shù)據(jù)通過串行網(wǎng)的辦法傳上來，上面接受了再判斷這個數(shù)據(jù)是否正確，有時候甚至不僅僅要求耐125度，普通的軍品是耐125度，它可能要求耐高溫150度甚至175度，而且是放在保溫瓶里的，畢竟一個達到2000米或3000米的深井，它的溫度是3000度。所以，這一塊對產(chǎn)品性能的要求非常高，而這就要求做這種元器件經(jīng)銷的，從前期篩選、采購到銷售，到后期的售后服務(wù)，都要求非常專業(yè)。”王琦英說，耀維就是當(dāng)初因為做石油測井方面的元器件做的很多，積累了很多相關(guān)資源和技術(shù)，到現(xiàn)在，仍能提供該領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品和方案支持。

　　“因為我是專業(yè)出身，在這方面想得難免比別人多，也希望做得比別人好，現(xiàn)在公司也非常注重這一塊，希望未來能為客戶在方案解決和支持上提供更多更好的服務(wù)。”

　　永遠更親睞新的事物

　　正如自然界的新陳代謝、優(yōu)勝劣汰，所有人類科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域也在不斷的革新?lián)Q代，而比起自然界更新的穩(wěn)固周期性，技術(shù)更新的進程似乎更加瘋狂、洶涌和殘酷。

　　而所有和科技相關(guān)性緊密的行業(yè)，也都在緊緊地跟隨著科技本身的腳步而前進，“既然搞了技術(shù)，你就永遠要看著前頭，永遠留神變化;否則就會停滯，就會落后。”王琦英說，半導(dǎo)體行業(yè)注定是這樣一個永遠更親睞新事物的行業(yè)，“跟隨工藝的發(fā)展，會產(chǎn)生很多新的東西，不管是新產(chǎn)品還是新技術(shù)，而我總會、也必須去關(guān)注這些新玩意兒。”

　　而很幸運的是，王琦英笑著說，“仗著專業(yè)出身，”他發(fā)現(xiàn)他對新的東西，有著很靈敏的嗅覺。

　　“比如有一次，正好有一個客戶要模數(shù)轉(zhuǎn)換器，我在網(wǎng)上幫他們查資料，發(fā)現(xiàn)了一個新出的串行AD轉(zhuǎn)換器(模數(shù)轉(zhuǎn)換器)，這個新東西，速度更快，功耗更低，路數(shù)更多，一般是應(yīng)用到軍品上的，我覺得這個東西不錯，未來會有市場，就當(dāng)場拍板，決定把這個引進來賣。”

　　“大趨勢形容起來總是很簡單，那就是你總是要趨于做性能更好更優(yōu)化的東西。”王琦英說，“比如說做不同封裝的東西，封裝變了，高可靠性、超小型化的東西，或者說兼容性更強，功耗更低，速度更快的東西，總之就是向更好的產(chǎn)品性能延伸的東西，這些東西值得做，因為市場肯定會越來越多。而你需要在市場變得越來越大的時候，有及時捕捉到各種信息的嗅覺。”

　　而所謂的嗅覺，王琦英形容，無非就是兩點：一是關(guān)注國內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)更新的動向;一是注重市場和客戶的需求。“要注意的是，技術(shù)方面和商業(yè)方面都必須兼顧。你也不能光做高科技，要是沒市場，沒人買，那你不就賠死了嗎?”

　　他說按照這個路數(shù)，他們在不斷地尋找新產(chǎn)品，繼而尋找相關(guān)好的代理商，把代理的這條線走通了，那么做這條線上的東西，就會做的非常好。

　　他舉了一個例子，五六年前，有一系列外國的IC模塊在中國市場上還相當(dāng)陌生，沒什么人做，他首先把這一系列產(chǎn)品引了進來，當(dāng)時做得非常好，東西進來很就能賣光。過了相當(dāng)一段時間，這系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場賣熱了，做的人就蜂擁而至，他卻決定不再作為重點做了，因為市場需求已趨于飽和，盈利空間小了。他說，這個行業(yè)講的就是要新，要快，要準，你不領(lǐng)先于人，等那些資本比你更雄厚、比你更有市場優(yōu)勢的人領(lǐng)先于你，你就完全沒有機會了。

　　不懼再戰(zhàn)20年

　　耀維從1996年成立，到如今已經(jīng)十余載，回首過去，王琦英常說“其實不是我選擇了做軍工，而是軍工選擇了我，”因為北京作為國家的首都，也是全國各種核心科研院所、機構(gòu)的集中地，“什么航天航空部啊、空軍啊、二炮啊，都在北京，當(dāng)初我年輕時，在行業(yè)內(nèi)做下來，慢慢地接觸的和積累下來的資源和客戶，也多數(shù)都是和軍工產(chǎn)業(yè)有關(guān)的，所以當(dāng)我準備放手自己干時，自然而然的也就選擇重點做這一塊。”

　　這些年來，他說，公司積累了很多的新老客戶，很多一打交道就是十幾年、甚至幾十年，而能留住客，這是任何一家企業(yè)都該值得驕傲的品質(zhì)。而放眼未來，他說總體上說還是信心十足，“我們元器件行業(yè)是一個材料行業(yè)，是各行各業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè);但同時又是一個核心行業(yè)，因為它是控制部分，一切的高精尖的電子技術(shù)都體現(xiàn)在這個部分。不管是電視機、汽車、電冰箱、電腦、手機等各種下游產(chǎn)品都需要元器件。今年受金融危機影響，整個行業(yè)不是太好，比如說下游電視機、電腦賣的不好，都會影響到我們上游的元器件需求量，但市場本來就是這樣，有起有落，有興有衰。”

　　王琦英笑著掰起了手指，“一、二、三、四，你看，再有四年，我們耀維就是二十年周歲整了。”

　　而已經(jīng)過了近20年風(fēng)雨洗練的耀維，何懼再戰(zhàn)20年?