每當(dāng)被人問(wèn)起做了多久半導(dǎo)體，王琦英總習(xí)慣這么回答：“一輩子。”

　　1978年，他大學(xué)畢業(yè)，以半導(dǎo)體科班出身，進(jìn)入了北京前門半導(dǎo)體器件廠; 1988年，他離開器件廠，只身下海來(lái)到中關(guān)村，依舊做半導(dǎo)體;1996年，他一手創(chuàng)辦了北京耀維商貿(mào)有限責(zé)任公司，經(jīng)營(yíng)軍品、工業(yè)品元器件，而現(xiàn)在耀維已經(jīng)是一家具有多年經(jīng)營(yíng)半導(dǎo)體器件經(jīng)驗(yàn)，并以配套供貨服務(wù)為特色的的高科技企業(yè)。

　　作為耀維的老板，王琦英的辦公室整潔、簡(jiǎn)約，每一樣物品都具有其真正意義上的實(shí)用性：辦公桌上除了各種文具和辦公用品，就是大量的文案和資料;書柜的門半敞著，他隨時(shí)會(huì)從中抽出一本技術(shù)手冊(cè)查閱。引人注意的是，房間的墻上有三張地圖，分別為北京地圖、中國(guó)地圖和世界地圖。

　　王琦英已年過(guò)半百，在他的辦公室里顯得十分自然和放松，而這環(huán)境與他契合之至，以至于某種程度上儼然有他本人的象征意味：專業(yè)的頭腦，開闊的格局，銳利的眼光。

　　親歷中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)的興衰變遷

　　王琦英說(shuō)的“一輩子”并不夸張，你可以說(shuō)他已在這個(gè)行業(yè)“摸爬滾打”了30多年，也可以說(shuō)他和這個(gè)行業(yè)一起“摸爬滾打”了30多年。這些年來(lái)，整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)在中國(guó)的興衰變遷史，他說(shuō)有一大半都落在了自己眼里。

　　我國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)一度相當(dāng)繁榮，建國(guó)初期，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很多家大的半導(dǎo)體廠，分布在各大省市，比如北京的器件三廠、器件五廠，上海的元件五廠、半導(dǎo)體器件十四廠等，它們都在分工生產(chǎn)不同系列的半導(dǎo)體產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的涵蓋面也已經(jīng)非常廣，基本占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。王琦英分到前門半導(dǎo)體廠是1978年，這一年正是改革開放的第一年，時(shí)代風(fēng)向標(biāo)的改變，已經(jīng)預(yù)示著中國(guó)的半導(dǎo)體行業(yè)將在不久之后出現(xiàn)分水嶺。

　　從上世紀(jì)80年代開始，隨著進(jìn)口產(chǎn)品大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體行業(yè)被逐步?jīng)_垮了，由于半導(dǎo)體方面最高精尖的技術(shù)和產(chǎn)品都在國(guó)外，因此，當(dāng)產(chǎn)品——尤其是軍品一旦可以進(jìn)口之后，幾乎是立馬就把國(guó)內(nèi)的這些同類產(chǎn)品給淘汰掉了。

　　或許出自專業(yè)的嗅覺(jué)，王琦英感到半導(dǎo)體生產(chǎn)這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走到末路，他在1988年選擇離開了工廠，自己去下海做生意，而時(shí)間盡管殘酷，也很快證明了他的選擇是正確的，在1992年，前半導(dǎo)體廠倒閉了，被合并到109廠，也就是現(xiàn)在的科學(xué)院半導(dǎo)體究所。

　　王琦英說(shuō)，這也是為什么國(guó)內(nèi)留不住太多專業(yè)的半導(dǎo)體技術(shù)人才，“包括我早年的大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在也大多在國(guó)外，比如美國(guó)，現(xiàn)在都是精英。”因?yàn)橹袊?guó)目前沒(méi)有晶圓廠，沒(méi)有大的半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)大環(huán)境不算好，“多數(shù)專業(yè)人才，會(huì)覺(jué)得自己留在國(guó)內(nèi)沒(méi)有用武之地。”

　　但王琦英不這么認(rèn)為，留在國(guó)內(nèi)的他，選擇以自己的方式來(lái)為中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)做點(diǎn)實(shí)事，他說(shuō)不論在哪里，一個(gè)企業(yè)，都該有其對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和使命心，而正因?yàn)橛H眼目睹了中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)的興衰榮辱，他說(shuō)這些年來(lái)自己做企業(yè)、做生意才有了一個(gè)不變的主題，那就是始終圍繞著“提升中國(guó)制造的品質(zhì)”來(lái)做，“我們就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的小實(shí)體，也不敢把話說(shuō)大，因?yàn)槟隳茏龅漠吘褂邢?。我們就希望能夠幫助?guó)內(nèi)的這些科研機(jī)構(gòu)、中小企業(yè)、軍工單位，幫助把他們的產(chǎn)品質(zhì)量提升上去，把產(chǎn)品性能搞上去。”

　　三十年磨“信譽(yù)”

　　1996年，王琦英成立了北京耀維商貿(mào)有限責(zé)任公司。

　　從1996年到現(xiàn)在，這16年不管是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策，還是國(guó)內(nèi)的半導(dǎo)體市場(chǎng)本身，都產(chǎn)生過(guò)各種稱得上“翻天覆地”的變化，無(wú)數(shù)企業(yè)在這十多年里信心十足地出現(xiàn)又悄無(wú)聲息地消失，當(dāng)記者問(wèn)王琦英，耀維是怎么挺過(guò)這16年的，它屹立不倒是不是有什么秘訣。他笑著說(shuō)，秘訣無(wú)非就是四個(gè)字：信譽(yù)、專業(yè)。

　　他說(shuō)，一家企業(yè)的信譽(yù)，是建立在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上的。“比如說(shuō)做軍品電源，電源有很多種，說(shuō)有上萬(wàn)種并不夸張，各個(gè)公司都在生產(chǎn)電源。而軍品與民品的最大區(qū)別就是可靠性高，就是能適應(yīng)各種惡劣環(huán)境，打個(gè)比方，神九上的電源，需要在空間站里工作，那要求就極高，在地球的陰面會(huì)冷得很，在地球的陽(yáng)面又會(huì)熱得很，因此要抗輻照、不漏氣、耐高溫、耐低溫等等，不然一失效就有去無(wú)回了。”軍品由各種民品經(jīng)過(guò)篩選而來(lái)，通過(guò)了各種惡劣環(huán)境的篩選和測(cè)試，最后才成了軍品，除去材料成本，廠商還會(huì)把這些多道篩選工序的成本也加起來(lái)攤到每一塊芯片上，所以價(jià)格一下就升上去了。王琦英說(shuō)，軍品的價(jià)格是一般民品的30倍到300倍，他舉了個(gè)例子，“一個(gè)民用的7805電源，7毛錢，我這兒的軍品是550塊錢，它們核心的東西差不多，但是材料上差距很大。”他說(shuō)，德州、國(guó)半、AD都在做軍品電源，事實(shí)上所有的半導(dǎo)體廠都在做軍品，而大多數(shù)購(gòu)買者也都知道，哪些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，而哪些產(chǎn)品不大行，那么問(wèn)題就隨之而來(lái)了，由于目前國(guó)內(nèi)的元器件市場(chǎng)比較混雜，購(gòu)買者就會(huì)很擔(dān)心，我花這么高的價(jià)格買你的產(chǎn)品，我怎么知道你這個(gè)一定是正品?又或者，你這個(gè)雖然是進(jìn)口原裝，我怎么知道是不是有人比你賣的便宜?

　　王琦英說(shuō)，而所謂的企業(yè)信譽(yù)，就是會(huì)讓采購(gòu)者面對(duì)你們，能消除以上兩點(diǎn)擔(dān)心。

　　“市場(chǎng)是建立在需求上的，國(guó)內(nèi)目前最大的兩個(gè)半導(dǎo)體市場(chǎng)，一個(gè)深圳，一個(gè)北京，都是建立在市場(chǎng)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)品的需求上，尤其是對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的需求上。我們現(xiàn)在有香港這樣的免稅口岸，亞太地區(qū)的世界各大品牌的代理不在新加坡、不在韓國(guó)、不在臺(tái)灣，都集中在香港，全世界最新、最快、最好的產(chǎn)品都會(huì)在香港體現(xiàn)出來(lái)。而你要做進(jìn)口，你要保證原裝，你就得在香港有渠道，包括我們耀維也是一樣，我們進(jìn)貨渠道很多，最主要的就是從香港的代理商手里拿貨，做的時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)有代理主動(dòng)找到我們，當(dāng)然我們也會(huì)主動(dòng)出擊找代理，尤其我們做軍品，就找做軍品的代理，這個(gè)過(guò)程永遠(yuǎn)沒(méi)有止盡。比如我們做德州儀器的產(chǎn)品，就找德州的代理，人家再?gòu)墓S里年計(jì)劃里拿貨，廠商根據(jù)你們代理商和分銷商的訂單生產(chǎn)。”

　　王琦英說(shuō)，做了這么多年的生意，嚴(yán)格的控制進(jìn)貨渠道，從而讓產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證，再加上現(xiàn)貨庫(kù)品種齊全，定價(jià)也合理，這些都是耀維最基本的堅(jiān)守，而這也讓耀維在整個(gè)行業(yè)里積累了相當(dāng)不錯(cuò)的信譽(yù)。“我們的老客戶很多，非常相信我們，從我這兒進(jìn)貨時(shí)會(huì)說(shuō)，‘王老師，我還是跟你拿東西吧，比了好幾家，還是信任你’。”

　　“提供更專業(yè)的服務(wù)”

　　半導(dǎo)體行業(yè)是個(gè)材料和硬件行業(yè)，也是整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。王琦英說(shuō)，不同于做終端電子產(chǎn)品，做半導(dǎo)體元器件產(chǎn)品，涉及到的專業(yè)性和技術(shù)性問(wèn)題更多，這樣一來(lái)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商也提出了更高的要求。

　　因此，他一直在強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，“我們?cè)谂Φ姆较蚴?，不僅僅要提供經(jīng)營(yíng)上的、買賣上的服務(wù)，同時(shí)，我們也要具備能提供專業(yè)的技術(shù)層面服務(wù)的能力。”

　　早在耀維起步之初，王琦英就有這種意識(shí)，“當(dāng)年我有一個(gè)客戶，他當(dāng)時(shí)在做一個(gè)科研項(xiàng)目，選用了一種小電流的電源，是摩托羅拉的產(chǎn)品，這已經(jīng)是十幾年前的事了，當(dāng)時(shí)這個(gè)品種就已經(jīng)很落后了，但要找一個(gè)替代方案，他們沒(méi)有時(shí)間精力去做修改和測(cè)試。我當(dāng)時(shí)就給他提供了一個(gè)新的解決方案，用了一個(gè)國(guó)半的新電源產(chǎn)品，直接替代了他的老方案里的東西，他接納了我的方案，然后也成功了，直到現(xiàn)在十幾年了，他還是我的客戶。”

　　關(guān)于提供解決方案，王琦英說(shuō)這只是一個(gè)最普通也最簡(jiǎn)單的例子，“事實(shí)上，多數(shù)客戶都有自己的方案，人家就是專業(yè)搞這個(gè)的，他這塊板子是干啥的，比如說(shuō)坦克上的火炮系統(tǒng)，或者是通訊體統(tǒng)，他們都清楚的很，那是他們自己的技術(shù)，我們也不懂，但是我們可以在他們這個(gè)方案里解決一些具體問(wèn)題，在具體實(shí)施的時(shí)候我們可以幫到他們。”

　　過(guò)去耀維專門做過(guò)石油測(cè)井領(lǐng)域的產(chǎn)品和方案支持。“我們過(guò)去為大慶油田、遼河油田、勝利油田和江漢油田都做過(guò)產(chǎn)品方案支持。油田測(cè)井這塊，對(duì)元器件產(chǎn)品的可靠性要求非常高，因?yàn)樗@一個(gè)鉆下去，就是人民幣幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)，要是出了故障，那他這個(gè)鉆就白打了，幾百萬(wàn)就白瞎了。它要求的元器件，一個(gè)是特殊，別處不用，比如說(shuō)曼徹斯特傳感器，它就是要極耐高溫，從井下把數(shù)據(jù)通過(guò)串行網(wǎng)的辦法傳上來(lái)，上面接受了再判斷這個(gè)數(shù)據(jù)是否正確，有時(shí)候甚至不僅僅要求耐125度，普通的軍品是耐125度，它可能要求耐高溫150度甚至175度，而且是放在保溫瓶里的，畢竟一個(gè)達(dá)到2000米或3000米的深井，它的溫度是3000度。所以，這一塊對(duì)產(chǎn)品性能的要求非常高，而這就要求做這種元器件經(jīng)銷的，從前期篩選、采購(gòu)到銷售，到后期的售后服務(wù)，都要求非常專業(yè)。”王琦英說(shuō)，耀維就是當(dāng)初因?yàn)樽鍪蜏y(cè)井方面的元器件做的很多，積累了很多相關(guān)資源和技術(shù)，到現(xiàn)在，仍能提供該領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品和方案支持。

　　“因?yàn)槲沂菍I(yè)出身，在這方面想得難免比別人多，也希望做得比別人好，現(xiàn)在公司也非常注重這一塊，希望未來(lái)能為客戶在方案解決和支持上提供更多更好的服務(wù)。”

　　永遠(yuǎn)更親睞新的事物

　　正如自然界的新陳代謝、優(yōu)勝劣汰，所有人類科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域也在不斷的革新?lián)Q代，而比起自然界更新的穩(wěn)固周期性，技術(shù)更新的進(jìn)程似乎更加瘋狂、洶涌和殘酷。

　　而所有和科技相關(guān)性緊密的行業(yè)，也都在緊緊地跟隨著科技本身的腳步而前進(jìn)，“既然搞了技術(shù)，你就永遠(yuǎn)要看著前頭，永遠(yuǎn)留神變化;否則就會(huì)停滯，就會(huì)落后。”王琦英說(shuō)，半導(dǎo)體行業(yè)注定是這樣一個(gè)永遠(yuǎn)更親睞新事物的行業(yè)，“跟隨工藝的發(fā)展，會(huì)產(chǎn)生很多新的東西，不管是新產(chǎn)品還是新技術(shù)，而我總會(huì)、也必須去關(guān)注這些新玩意兒。”

　　而很幸運(yùn)的是，王琦英笑著說(shuō)，“仗著專業(yè)出身，”他發(fā)現(xiàn)他對(duì)新的東西，有著很靈敏的嗅覺(jué)。

　　“比如有一次，正好有一個(gè)客戶要模數(shù)轉(zhuǎn)換器，我在網(wǎng)上幫他們查資料，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新出的串行AD轉(zhuǎn)換器(模數(shù)轉(zhuǎn)換器)，這個(gè)新東西，速度更快，功耗更低，路數(shù)更多，一般是應(yīng)用到軍品上的，我覺(jué)得這個(gè)東西不錯(cuò)，未來(lái)會(huì)有市場(chǎng)，就當(dāng)場(chǎng)拍板，決定把這個(gè)引進(jìn)來(lái)賣。”

　　“大趨勢(shì)形容起來(lái)總是很簡(jiǎn)單，那就是你總是要趨于做性能更好更優(yōu)化的東西。”王琦英說(shuō)，“比如說(shuō)做不同封裝的東西，封裝變了，高可靠性、超小型化的東西，或者說(shuō)兼容性更強(qiáng)，功耗更低，速度更快的東西，總之就是向更好的產(chǎn)品性能延伸的東西，這些東西值得做，因?yàn)槭袌?chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越多。而你需要在市場(chǎng)變得越來(lái)越大的時(shí)候，有及時(shí)捕捉到各種信息的嗅覺(jué)。”

　　而所謂的嗅覺(jué)，王琦英形容，無(wú)非就是兩點(diǎn)：一是關(guān)注國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)更新的動(dòng)向;一是注重市場(chǎng)和客戶的需求。“要注意的是，技術(shù)方面和商業(yè)方面都必須兼顧。你也不能光做高科技，要是沒(méi)市場(chǎng)，沒(méi)人買，那你不就賠死了嗎?”

　　他說(shuō)按照這個(gè)路數(shù)，他們?cè)诓粩嗟貙ふ倚庐a(chǎn)品，繼而尋找相關(guān)好的代理商，把代理的這條線走通了，那么做這條線上的東西，就會(huì)做的非常好。

　　他舉了一個(gè)例子，五六年前，有一系列外國(guó)的IC模塊在中國(guó)市場(chǎng)上還相當(dāng)陌生，沒(méi)什么人做，他首先把這一系列產(chǎn)品引了進(jìn)來(lái)，當(dāng)時(shí)做得非常好，東西進(jìn)來(lái)很就能賣光。過(guò)了相當(dāng)一段時(shí)間，這系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)賣熱了，做的人就蜂擁而至，他卻決定不再作為重點(diǎn)做了，因?yàn)槭袌?chǎng)需求已趨于飽和，盈利空間小了。他說(shuō)，這個(gè)行業(yè)講的就是要新，要快，要準(zhǔn)，你不領(lǐng)先于人，等那些資本比你更雄厚、比你更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的人領(lǐng)先于你，你就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

　　不懼再戰(zhàn)20年

　　耀維從1996年成立，到如今已經(jīng)十余載，回首過(guò)去，王琦英常說(shuō)“其實(shí)不是我選擇了做軍工，而是軍工選擇了我，”因?yàn)楸本┳鳛閲?guó)家的首都，也是全國(guó)各種核心科研院所、機(jī)構(gòu)的集中地，“什么航天航空部啊、空軍啊、二炮啊，都在北京，當(dāng)初我年輕時(shí)，在行業(yè)內(nèi)做下來(lái)，慢慢地接觸的和積累下來(lái)的資源和客戶，也多數(shù)都是和軍工產(chǎn)業(yè)有關(guān)的，所以當(dāng)我準(zhǔn)備放手自己干時(shí)，自然而然的也就選擇重點(diǎn)做這一塊。”

　　這些年來(lái)，他說(shuō)，公司積累了很多的新老客戶，很多一打交道就是十幾年、甚至幾十年，而能留住客，這是任何一家企業(yè)都該值得驕傲的品質(zhì)。而放眼未來(lái)，他說(shuō)總體上說(shuō)還是信心十足，“我們?cè)骷袠I(yè)是一個(gè)材料行業(yè)，是各行各業(yè)的基礎(chǔ)行業(yè);但同時(shí)又是一個(gè)核心行業(yè)，因?yàn)樗强刂撇糠?，一切的高精尖的電子技術(shù)都體現(xiàn)在這個(gè)部分。不管是電視機(jī)、汽車、電冰箱、電腦、手機(jī)等各種下游產(chǎn)品都需要元器件。今年受金融危機(jī)影響，整個(gè)行業(yè)不是太好，比如說(shuō)下游電視機(jī)、電腦賣的不好，都會(huì)影響到我們上游的元器件需求量，但市場(chǎng)本來(lái)就是這樣，有起有落，有興有衰。”

　　王琦英笑著掰起了手指，“一、二、三、四，你看，再有四年，我們耀維就是二十年周歲整了。”

　　而已經(jīng)過(guò)了近20年風(fēng)雨洗練的耀維，何懼再戰(zhàn)20年?