市場淡、不規(guī)范、價(jià)格低;企業(yè)缺乏規(guī)模和核心技術(shù)、管理體系不規(guī)范、產(chǎn)能跟不上;產(chǎn)品質(zhì)量無法保障、缺乏檢驗(yàn)條件、質(zhì)量不過關(guān)造成退貨現(xiàn)象、無法保障售后服務(wù)等三方面是LED小企業(yè)目前遭遇的困境，同時(shí)也是他們的“三重門”。

　　中學(xué)時(shí)代，記者讀懂了韓寒的《三重門》，為中國青年在教育“三重門”下的痛苦掙扎感同身受。畢業(yè)后進(jìn)入LED行業(yè)，記者也了解了LED小企業(yè)遭遇的“三重門”，在如今不景氣的照明市場上求生存苦苦掙扎。有的人順利渡過了“三重門”，有的人則在“三重門”面前倒下了。

　　也許每個(gè)行業(yè)都有自己的“三重門”，但LED照明行業(yè)的“三重門”讓業(yè)內(nèi)人士感到LED行業(yè)發(fā)展差強(qiáng)人意。產(chǎn)品質(zhì)量跟不上、企業(yè)不“給力”、市場惡性競爭等“瘸腿”現(xiàn)象已經(jīng)制約了整個(gè)LED照明行業(yè)的健康發(fā)展。

　　第一重門：產(chǎn)品

　　LED燈具的質(zhì)量問題、技術(shù)含量問題、研發(fā)和專利問題等是小企業(yè)遭遇的第一重門。產(chǎn)品同質(zhì)化，質(zhì)量不過關(guān)，只好以低價(jià)來競爭，大量的低價(jià)出貨造成退貨現(xiàn)象嚴(yán)重，同時(shí)，企業(yè)無法保障售后服務(wù)，這是中國LED小企業(yè)的普遍共性。兩年前，LED小企業(yè)的日子還沒現(xiàn)在難過，市面上價(jià)格不菲的LED燈具讓小企業(yè)獲得了巨大的生存空間，很多小型企業(yè)發(fā)展成為中型企業(yè)，當(dāng)然，也有不少小企業(yè)在過不了第一重門。

　　缺乏檢驗(yàn)條件，產(chǎn)品低價(jià)、質(zhì)量不好，這也動(dòng)搖了許多小企業(yè)的根基，而且大量的小企業(yè)讓大量的“次品”充斥市場。特別是產(chǎn)品檢驗(yàn)問題，很多小企業(yè)還停留在人工組裝的階段，生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備嚴(yán)重缺乏，擁有老化等基本設(shè)備，在小企業(yè)眼中是相當(dāng)自豪的，即便如此，部分小企業(yè)仍然不能保障基本的設(shè)備。

　　第二重門：企業(yè)自身

　　小企業(yè)生存艱難，這得歸咎企業(yè)本身的問題。在照明市場上，很多小企業(yè)缺乏規(guī)模和核心技術(shù)，產(chǎn)品沒有特色，也缺乏競爭力;管理體系不規(guī)范，在財(cái)務(wù)上、在采購上、在生產(chǎn)上、在銷售上等方面出現(xiàn)問題;產(chǎn)能或質(zhì)量跟不上，導(dǎo)致客戶退訂，庫存積壓了相對大量的存貨，影響小企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)，財(cái)務(wù)上遇到困難，這種現(xiàn)象并不鮮見。

　　記者采訪過大量小企業(yè)技術(shù)含量低，管理體系不規(guī)范的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。早前雄記的失敗是自身問題長期的結(jié)果：采購成本高，售價(jià)低，產(chǎn)品質(zhì)量差，管理不透明化、系統(tǒng)化等。中型企業(yè)尚且如此，那么小企業(yè)呢?

　　其實(shí)，下一個(gè)雄記并不難找。

　　第三重門：市場

　　照明市場不規(guī)范，這個(gè)問題存在的時(shí)期也是相當(dāng)久遠(yuǎn)。照明市場的風(fēng)氣不是很好，以次充好的結(jié)果，消費(fèi)者對LED燈具的印象大打折扣。

　　低價(jià)戰(zhàn)，這在照明市場上已經(jīng)持續(xù)了好幾年。近年來，在政府有關(guān)部門、媒體、輿論鼓吹下，許多企業(yè)進(jìn)駐了，同時(shí)也有很對多小企業(yè)退出了這個(gè)舞臺。

　　進(jìn)入照明行業(yè)的傳統(tǒng)淡季后，小企業(yè)更加難熬了。本身產(chǎn)品就存在很大的質(zhì)量隱患，上半年銷量提高的后續(xù)發(fā)展就是面對越來越多的退貨，客戶不再續(xù)單。它的客戶大多都是散戶，價(jià)格便宜，出貨量很大，但過3個(gè)月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質(zhì)量問題導(dǎo)致的。中型企業(yè)尚且如此，更何況小企業(yè)?

　　正因?yàn)樯鲜龅?ldquo;三重門”，才導(dǎo)致了LED行業(yè)中不負(fù)責(zé)任的中小企業(yè)老板先后“跑路”。

　　商業(yè)照明企業(yè)--美可特：淡季“詛咒”

　　針對LED企業(yè)的淡季“詛咒”，某總經(jīng)理分享了自己的觀點(diǎn)。其就市場和企業(yè)兩個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的分析。一方面，目前燈界正處于淡季，市場比較暗淡，大部分燈飾企業(yè)的生意不景氣，然而有些企業(yè)在整個(gè)市場低迷的氛圍下依然屹立不倒，但同時(shí)也有企業(yè)不堪一擊，毀于一旦。淡季里維持經(jīng)營的成本、資金流動(dòng)緩慢等各種壓力使得一些資金薄弱的企業(yè)不得棄“車”而逃。其次是企業(yè)自身的原因。一些企業(yè)并非擁有實(shí)力而成立，只是因有利可圖而一窩蜂地野蠻闖進(jìn)，造成了市場渾濁的環(huán)境，產(chǎn)品參差不齊，魚龍混雜。另一方面是缺少核心競爭力，抄襲蔚然成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)因此烽火四起，價(jià)格戰(zhàn)之下必成炮灰，這是市場調(diào)控下的不變定論?？偠灾@是經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。

　　家居照明企業(yè)--周杰：尋好客源也要強(qiáng)化自身

　　關(guān)于LED中小企業(yè)如何在這樣的形勢下繼續(xù)生存下去的問題。某負(fù)責(zé)人表示，LED行業(yè)在競爭如此激烈的環(huán)境下，所面臨的最大困境有兩個(gè)方面：一是質(zhì)量參差不齊，價(jià)格太低;再是大多中小企業(yè)都對LED領(lǐng)域的專業(yè)知識了解不夠。

　　由于每個(gè)企業(yè)都有不同之處，根據(jù)企業(yè)所擁有的客戶資源、工廠的自身?xiàng)l件其質(zhì)量定位也不一樣。LED企業(yè)如何在這樣的競爭環(huán)境下找到突破口，則取決于該企業(yè)如何尋求好的客戶資源以及強(qiáng)化企業(yè)自身?xiàng)l件;加強(qiáng)培?讓企業(yè)能在對LED更加深入的了解后，研發(fā)出獨(dú)特的、質(zhì)量好的新產(chǎn)品。

　　小企業(yè)“死路一條”

　　近日，相關(guān)負(fù)責(zé)人接受了記者的采訪。當(dāng)記者問到目前LED照明行業(yè)里中小企業(yè)面臨的困境時(shí)，快人快語的話一針見血地指出：死路一條。

　　目前LED照明行業(yè)里是“斗價(jià)血戰(zhàn)”、缺乏核心技術(shù)的支持、沒有規(guī)范的管理體系等等問題;并指出，當(dāng)一家企業(yè)只是以低價(jià)來競爭取勝，而不是倚靠提高核心技術(shù)，創(chuàng)新管理體制，那是不會(huì)長久的生存下去，而如何去解決目前面臨的這種境況，要按自身企業(yè)的實(shí)際情況，才能量身定做出一套“脫困”的解決方案，其中提高本身產(chǎn)品的技術(shù)競爭力是關(guān)鍵的。

　　兩極分化嚴(yán)重

　　對于LED小企業(yè)目前面臨的困境，某負(fù)責(zé)人表示最為顯著的特征就是市場淡、價(jià)格低、客戶有風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年年初，很多LED企業(yè)的銷量比往年同期有所上升，小企業(yè)也不例外，嘗到了甜頭。但等到年中后，小企業(yè)就遭遇了冰火兩重天的滋味。今年整個(gè)LED市場大體轉(zhuǎn)晴，但兩極分化嚴(yán)重，生意好的企業(yè)前景會(huì)更好，生意差的會(huì)逐漸銷聲匿跡。”

　　果不其然，還沒到下半年，許多LED小企業(yè)就難過了，但仍然有部分小企業(yè)過得滋潤。

　　小企業(yè)缺自檢能力

　　另一個(gè)負(fù)責(zé)人表示低端的客戶目前很難做，中高端得客戶比較有保障，風(fēng)險(xiǎn)也比較低。五年來一直走質(zhì)量路線，只跟統(tǒng)一走質(zhì)量方向的客戶合作，與客戶都有簽戰(zhàn)略合作。客戶有質(zhì)量要求，自己也能做得到，做得好，這樣才能避免大批量的退貨問題落到自己身上。

　　但目前LED行業(yè)的小企業(yè)大都缺自檢能力，質(zhì)量意識缺乏，甚至把次品當(dāng)正品賣。對于市場里充斥的垃圾產(chǎn)品。某公司開始研發(fā)生產(chǎn)貼片，而貼片光源市場去年下半年才拉開序幕，今年下半年貼片市場就直接進(jìn)入了激烈的競爭期。在這樣的前提下，仍然有不少廠家偷工減料，為了拼低價(jià)，芯片只使用次品——專案芯片，“忽悠”消費(fèi)者，把市場攪渾。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人表示只要堅(jiān)持走品質(zhì)路線，才能取得最后的勝利。只有從始至終地堅(jiān)持中高端高質(zhì)量路線，使用質(zhì)量有保證的正規(guī)芯片。