為客戶提供完整的解決方案

　　“我們不單單只為客戶提供一個產(chǎn)品，還為客戶提供很深的技術(shù)服務(wù)，提供一個完整的解決方案”，毛建先生向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者講道，中村宇極幾乎可以實現(xiàn)整個白光的需求，為客戶提供覆晶封裝完整解決方案，實現(xiàn)色溫、顯示指數(shù)、亮度等方面的全面提升。

　　關(guān)于產(chǎn)品價格定位，毛建先生表示，整個解決方案包括了產(chǎn)品的性能、價格、專利、技術(shù)服務(wù)等多方面的元素，如何為客戶提供一個更好的解決方案，這對任何一家企業(yè)都是挑戰(zhàn)。中村宇極定位為中高端，每年以10%的性能提升以及20%的成本下降去配合封裝企業(yè)做出性價比更好的器件，并且與行業(yè)里主流的中高端企業(yè)擴大合作，共同降低成本。

　　而如何在熒光粉環(huán)節(jié)協(xié)助終端產(chǎn)品提高LM/$?毛建先生分享道，一方面研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)來降低客戶端在單位成品里的使用量，改善熒光粉的性能，提高熒光粉在單位體積的發(fā)光效率;另一方面，降低熒光粉的單價，包括控制原材料的成本、工藝成本以及提升良品率等。

　　在掌握客戶需求方面，毛建先生講到：“中村宇極與客戶的配合直接是上門服務(wù)，技術(shù)人員經(jīng)常會與客戶的研發(fā)人員進行面對面的交流，與客戶相互合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品，共同完成各種項目。與客戶這種緊密的合作關(guān)系，一方面，讓客戶更加了解中村宇極的產(chǎn)品，另一方面可以聽取客戶的反饋，與用戶就熒光粉在封裝器件的需求情況進行技術(shù)層面上的交流，進而促進現(xiàn)有產(chǎn)品的改進以及新產(chǎn)品的研發(fā)。

　　毛建先生指出，目前LED行業(yè)還處于發(fā)展階段，還有很多技術(shù)問題亟待解決，這需要整個行業(yè)的人共同來探討和面對，所以與客戶、與業(yè)內(nèi)人士的交流顯得尤為重要。

　　未來三大需求：高亮度 高顯指 高穩(wěn)定性

　　市場需求不斷變化，在未來的競爭中，如何準(zhǔn)確捕捉消費者需求，掌握市場需求信息變得尤為關(guān)鍵。

　　“高亮度、高顯色、高穩(wěn)定性，這是用戶對產(chǎn)品的三大核心需求，并且將來很長一段時間都不會改變。” 毛建先生指出，新發(fā)展的氮化物體系在這三大需求中充當(dāng)了非常重要的角色，由于氮化物紅粉比任何一個體系的紅粉在亮度、穩(wěn)定性、顯色指數(shù)都要高，要滿足客戶的這三大需求，必須由氮化物紅粉來實現(xiàn)。

　　關(guān)于國內(nèi)LED熒光粉市場狀況，毛建先生表示，中國市場的容量很大，包容性也很強，對專利需求不高，這就衍生出中國LED熒光粉企業(yè)良莠不齊，市場處于無序競爭的混亂狀態(tài)，但未來這種狀況一定會發(fā)生變化，并朝著有序化方向發(fā)展。

　　他表示，LED行業(yè)實際上一直處于一種波動的狀態(tài)在發(fā)展，不斷吸引外圍的人進來，又不斷地淘汰，最后剩下的是有實力的，有技術(shù)水平的企業(yè)。在市場競爭中，給客戶端的專利保障、技術(shù)支持以及產(chǎn)品的性價比，是每一家企業(yè)走出去搶占市場的必備武器。企業(yè)一定要有核心技術(shù)優(yōu)勢，從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新，建立了競爭優(yōu)勢，走差異化路線，這樣才能在市場上立足。

　　毛建先生最后表示，未來的發(fā)展方向一定是追求品質(zhì)，用品質(zhì)樹立品牌，只有把產(chǎn)品做得更好，才能把產(chǎn)業(yè)做得更好，行業(yè)才能持續(xù)地發(fā)展下去。