鮮明定位樹形象，打造有價值品牌

　　在高興明看來，流通領域的LED照明產(chǎn)品仍然停留在低端“拼價格、拼成本”的階段，低價競爭，是一種兩敗俱傷的行為，企業(yè)撈不到好處，對消費者也極其不負責任。這無論是對整個行業(yè)還是對企業(yè)自身來說，都是一種不健康的競爭模式。這就要求在這個行業(yè)中奮斗著的企業(yè)對自身必須有著明晰的定位，并要著力打造有價值的品牌。結合昭信的特質(zhì)，昭信LED定位于中高端，清晰明確的定位便于服務目標客戶。

　　產(chǎn)品定位明確是昭信LED營銷渠道規(guī)劃的一個重要方面。昭信LED將運用“精準營銷”策略，通過泛工程營銷體系、工程代理商、經(jīng)銷商、設計師、行業(yè)機構或設計院以及產(chǎn)品戰(zhàn)略體系等方式實現(xiàn)。除此之外，“我們也會不遺余力地去招商”，高興明先生介紹道。有別于其他LED照明企業(yè)的是，昭信的策略不是去“爭取”客戶，而是全心“培養(yǎng)”客戶，培養(yǎng)與昭信LED一起并肩作戰(zhàn)、志同道合的客戶，推行的是能夠幫助合作伙伴解決問題的政策。“現(xiàn)階段，我們最大的政策是為經(jīng)銷商減負。”在高興明看來，LED產(chǎn)品目前不適合大量囤積，對終端客戶鋪貨，一旦壓貨量過大的話，則不利于昭信LED與合作伙伴的共同發(fā)展。當這種問題多了，那就是昭信的問題，是品牌的問題，而對于昭信LED這樣一個要成為具有國際競爭力的品牌，不論是在產(chǎn)品研發(fā)還是營銷方面，都不允許不負責任的問題出現(xiàn)。而這，也恰恰是昭信LED對客戶的責任。

　　理性發(fā)展階梯化，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

　　談及未來，高興明透露，昭信LED將通過整合營銷規(guī)劃，分為“三步走”。

　　第一步：緊貼市場需求，把產(chǎn)品與服務做得更加“專業(yè)”。通過昭信LED 21年沉淀下來的照明研發(fā)與制造經(jīng)驗，把昭信的LED產(chǎn)品做得更加專業(yè)，同時根據(jù)市場需求的變化、客戶的需要，提供更專業(yè)更具性價比的LED照明解決方案。

　　第二步：全產(chǎn)業(yè)鏈與整合供應鏈發(fā)揮得強大。昭信LED將逐步完善全國布局，在供應鏈體系中，將會使供應鏈前移，分渠道部署，逐步促進泛工程體系向零售、批發(fā)等流通渠道轉(zhuǎn)移和分離，鞏固和確保泛工程體系的高端地位。

　　第三步：打造平臺式運營中心。昭信LED將創(chuàng)新推出“聯(lián)贏平臺”模式，幫助各環(huán)節(jié)合作伙伴減輕管理壓力，結合供應鏈前移，通過強大的后臺服務力量，循序漸進的搭建起多方受益的“聯(lián)贏平臺”。

　　據(jù)悉，昭信LED針對中高端工程領域及電商的全新系列產(chǎn)品將于本月上市。除此之外，昭信“挺進中原”計劃也正密鑼緊鼓地開展，按照計劃，昭信LED將分別在“七個大區(qū)”(北京、上海、廣州、武漢、沈陽、西安)、“35個辦事處”鋪開戰(zhàn)線，加緊市場營銷布局。