曾經(jīng)被寄予厚望的國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)正面臨著一場大考。在過去幾年間，大大小小的企業(yè)前仆后繼進(jìn)入其中掘金。然而，產(chǎn)能盲目擴(kuò)充帶來的后遺癥正日益凸顯：終端價格一路下滑，產(chǎn)業(yè)上下游出現(xiàn)嚴(yán)重供給過剩、產(chǎn)品技術(shù)水平參差不齊。

　　眼下，狂熱的LED潮已經(jīng)降溫，如何打開民用市場的需求儼然已成為企業(yè)不得不面對的問題。

　　結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩

　　高行業(yè)預(yù)期、低進(jìn)入門檻、誘人的潛在市場、以及國家政策的扶持——以上幾點(diǎn)被認(rèn)為是促使LED產(chǎn)業(yè)迅速走熱的主要原因。

　　近期國家六部委聯(lián)合編制的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》更是為此勾勒出一幅令人向往的藍(lán)圖。這份規(guī)劃提出，未來LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，2015年達(dá)到4500億元，僅照明應(yīng)用產(chǎn)品將占去1800億元，市場占有率更是有望提升到20%以上。

　　然而，在美好憧憬的另一面，則是殘酷的現(xiàn)實(shí)。翻閱上市LED公司2012年年報，可以看到幾乎絕大多數(shù)企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。

　　處于產(chǎn)業(yè)鏈上游華燦光電、德豪潤達(dá)2012年凈利潤分別下滑了 29.93%、57.14%;LED晶體材料提供商福晶科技凈利潤下滑了36.50%;LED發(fā)光材料企業(yè)科恒股份下滑了80.62%;LED封裝企業(yè)鴻利光電、國星光電凈利潤分別下滑了35.27%、67.36%。“現(xiàn)在的問題是上游產(chǎn)能擠壓嚴(yán)重，下游市場遲遲沒打開，企業(yè)間競爭太過激烈。”廣東一家LED公司負(fù)責(zé)人在接受采訪時稱。

　　某業(yè)內(nèi)人士也感慨道，如今LED大熱的背后是過熱的投資，他認(rèn)為，一直以來，LED企業(yè)收入多依賴于政府工程項目，而政府訂單又多集中在上市公司手上。此外，來自政府的財政補(bǔ)貼也讓LED企業(yè)一直處于“喂養(yǎng)”狀態(tài)之中。

　　以LED芯片企業(yè)三安光電為例。三安光電從2010到2012，獲得的政府補(bǔ)貼金額分別是3.28億元、8.05億元、2.53億元，分別占到當(dāng)年凈利潤的40.5%、86%和60.4%。換言之，其約一半業(yè)績貢獻(xiàn)來自于政府補(bǔ)貼。

　　此類案例在LED上市企業(yè)中比比皆是。這亦間接導(dǎo)致了一大批事實(shí)上缺乏技術(shù)儲備與市場渠道的企業(yè)投身LED行業(yè)并大肆擴(kuò)張。

　　“LED產(chǎn)業(yè)在短時間內(nèi)得到了飛速發(fā)展，LED企業(yè)的數(shù)量也在短時間內(nèi)激增，但是小企業(yè)多，有品牌成規(guī)模的企業(yè)少。同時，上游企業(yè)多，下游企業(yè)少，結(jié)構(gòu)不均衡。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。

　　前述廣東一家LED公司負(fù)責(zé)人亦認(rèn)為，目前LED市場終端需求事實(shí)上并沒有下降，而是出現(xiàn)了一種“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩”。比如，上游芯片生產(chǎn)超過了中下游的實(shí)際需求;再比如在高端照明領(lǐng)域，國內(nèi)廠家并沒有分到太多的市場份額，中低端市場則又一團(tuán)混戰(zhàn)，互打價格戰(zhàn)。

　　無論如何，洗牌已經(jīng)開始。僅上游芯片廠商在2012年就有約20多家企業(yè)被迫退出市場。此前的80多家LED芯片企業(yè)目前只剩下50多個。

　　電商突圍

　　“2013年會是LED行業(yè)非常關(guān)鍵的一年。”今年4月底在廣東舉行的一次行業(yè)內(nèi)部研討會上，這一觀點(diǎn)幾乎得到與會企業(yè)負(fù)責(zé)人不約而同地認(rèn)同。

　　深圳市瑞豐光電子股份有限公司董事長龔偉斌就認(rèn)為，目前盡管LED行業(yè)供給量和需求量都開始出現(xiàn)回暖勢頭，但是無論是中游企業(yè)還是下游企業(yè)，“如果還不發(fā)力的話，很可能就會錯失最后機(jī)會。”

　　今年3月中旬，深圳市突然廢除了《關(guān)于印發(fā)深圳市LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009-2015年)的通知》，并且沒有公布任何解釋和理由。坊間對此的說法之一是，政府擔(dān)心LED產(chǎn)業(yè)目前出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩的情況，有意進(jìn)行“冷卻”。

　　在這一嚴(yán)峻背景下，如何開拓民用市場將變得至關(guān)重要。這意味著企業(yè)不得不開始一場復(fù)雜且全方位的變革，改變將涉及產(chǎn)品的全生命流程。

　　“拿一個球泡燈舉例。對于一個生產(chǎn)企業(yè)，如果是做給消費(fèi)者，你怎么來備貨，要做什么樣品質(zhì)的東西，這和你做項目時的要求完全可能是不同的。因?yàn)楫a(chǎn)品的性質(zhì)不一樣了，研發(fā)、原材料儲備完全都不一樣，包括你的經(jīng)營模式、經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)都會不一樣。”廣州光為照明科技有限公司總經(jīng)理陳偉如此解釋稱。

　　這其中，尤其終端渠道建設(shè)非常關(guān)鍵，這亦是LED產(chǎn)品和傳統(tǒng)照明相比一個明顯的短板。傳統(tǒng)照明的渠道建設(shè)大多已經(jīng)非常成熟，所以即便沒有LED產(chǎn)品所擁有的環(huán)保、節(jié)能、長壽命等優(yōu)勢，其長久的市場渠道積累讓它始終保持占有市場的一席之地。

　　事實(shí)上，LED渠道方面變革的帷幕已經(jīng)拉啟。從2012年開始，行業(yè)內(nèi)不少LED企業(yè)就開始紛紛籌謀自建渠道，嘗試將產(chǎn)品直接“兜售”給消費(fèi)者。而電商渠道更是由于模式較新、前期投入費(fèi)用相對較低等優(yōu)勢大受LED企業(yè)歡迎。

　　深圳市洲明科技股份有限公司正在做一些類似的嘗試。其在2013年年初將自己的產(chǎn)品搬上了淘寶的天貓旗艦店，開始試水電商銷售。

　　洲明品牌部總監(jiān)梅志敏透露，其天貓店自今年1月4號上線以來，1月份銷量達(dá)到7萬元，2月份達(dá)到9萬元，而3月份更是飆升到30多萬元。他稱，接下來洲明在京東和蘇寧易購等平臺的網(wǎng)店也會陸續(xù)上線。“線上的充足流量有利于幫助我們反哺自身線下渠道，進(jìn)一步打開民用市場。”梅志敏稱。