在近日舉辦的2013年上海國際新光源&新能源照明論壇上，來自鴻雁電器戰(zhàn)略品牌部副總經理衛(wèi)琦以傳統(tǒng)行業(yè)開展電子商務的運作模式為題，對當前中國市場電商發(fā)展的整體狀況和LED產品在電商渠道的銷售狀況進行了分析，對于發(fā)展迅猛的LED產業(yè)來說，需要充分利用電商平臺的優(yōu)勢推廣和銷售產品。

　　來自艾瑞諮詢的數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，中國電子商務市場交易規(guī)模保持了穩(wěn)定的增長，同比增速均在20%以上，其中中小企業(yè)B2B業(yè)務占到了市場總交易額的53.5%，隨著電子商務市場的不斷擴大，C2C的交易額也逐步上升，估預計到2016年，C2C和B2C將各占五成。在B2C領域，天貓占比高達56.7%，為B2C第一大平臺;位列第二位的是京東，占比為19.6%。來自天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯，2011年3月份時，該品類銷售額為5000萬元，到2011年雙十一，燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年雙十一，燈具燈飾品類的銷售額達6億元，同比增長200%，其中光源類產品占比約為10%，天貓平臺LED日均搜索人次15萬。

　　電商渠道的燈具燈飾交易地域差異顯著，主要集中在廣東、江蘇、浙江三省，其中廣東省占比達13.12%;就城市而言，上海、北京、杭州、深圳、廣州位居前五強;在天貓購買燈具燈飾三成為25-29歲的年輕人，30-34歲的人群占比為25.09%，通過天貓平臺銷售產品的燈具燈飾廠商多為線下知名大廠商，該品類的商家中天貓認證的店鋪超過四成;燈具賣家集中度更高，62.73%賣家位于廣東省，12.70%的賣家在上海，其中廣東省中山市就集中了46.35%的天貓燈具燈飾賣家。

　　對于傳統(tǒng)燈具燈飾廠商來說，目前線上渠道的潛力和成長性更高，越來越多消費者選擇網購，發(fā)展電商渠道與線上的銷量推廣并不矛盾，傳統(tǒng)企業(yè)轉戰(zhàn)電商平臺，在人才儲備、信息系統(tǒng)、業(yè)務模式等方面都面臨挑戰(zhàn)。衛(wèi)琦特別提到產品儲備和物流是傳統(tǒng)廠商面對的一大難點，2012年雙十一時有家具廠商耗時6個月才完成了雙十一當天銷售產品的發(fā)貨。

　　衛(wèi)琦認為并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺，高層不重視、核心團隊能力不匹配、產品和品牌差異化不高等企業(yè)都不適合盲目進去電商平臺。

　　對于LED的產品廠商來說，電商渠道是推廣銷售產品的良好平臺，但也要結合自身的產品特點、公司發(fā)展狀況，切不可盲目切入電商平臺。