回首2012，LED經(jīng)歷了太多，由憧憬期待，到盲目瘋狂投資，轉(zhuǎn)而至并購倒閉，真可謂幾度歡喜幾度愁!為取其精華棄其糟粕，使LED行業(yè)能夠在新的一年展現(xiàn)新氣象，筆者與你盤點(diǎn)2012行業(yè)困局中的那些事兒。

　　產(chǎn)能過剩

　　LED廣闊的市場前景和各地政府的政策支持吸引著LED行業(yè)人士的盲目瘋狂加入。2012年年初，行業(yè)人士就對(duì)照明市場充滿了期待，并為打開這一市場而積極布局，行業(yè)外人士看到商機(jī)也想趁機(jī)撈一把，一時(shí)間LED行業(yè)成為香餑餑，各界人士都蜂擁而至進(jìn)行投資。

　　另外，各地政府也紛紛出臺(tái)相關(guān)政策，大力支持LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)LED 上游設(shè)備MOCVD進(jìn)行補(bǔ)貼且力度也最大，“(LED 上游芯片)從2009 年供不應(yīng)求到了2010 年基本供求平衡，2011 年出現(xiàn)供過于求，到2012 年已經(jīng)嚴(yán)重供過于求。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　而根據(jù)資料，整個(gè)LED上游的開工率不足五成。德豪潤達(dá)的三季報(bào)顯示，其兩家子公司的80臺(tái)MOCVD 設(shè)備中，僅38 臺(tái)處于量產(chǎn)狀態(tài)，除去另有5 臺(tái)用于研發(fā)外，另外37 臺(tái)機(jī)器都還處在安裝調(diào)試過程中，開工率僅略高于50%。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，預(yù)計(jì)明年LED 上游領(lǐng)域仍將面臨庫存壓力，洗牌在所難免。

　　專家表示，從整個(gè)上游投資情況來看，外延片投資增速從去年的46%下降至今年的10%，而下游應(yīng)用領(lǐng)域投資增速去年為21%，2012年則上升至53%，所以LED行業(yè)投資重心從上游向下游轉(zhuǎn)移。

　　價(jià)格戰(zhàn)

　　今年下半年，LED封裝企業(yè)木林森股份宣布3W LED球泡燈只需1美元(6.3元人民幣)，及1.2米的T8 LED燈管不到50元人民幣，這一動(dòng)作使LED正式跨入1美元時(shí)代，同時(shí)也讓LED進(jìn)入了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。

　　從市場反應(yīng)來看，價(jià)格戰(zhàn)是LED上游產(chǎn)能過剩直接導(dǎo)致的結(jié)果之一。產(chǎn)能過剩，庫存過多，市場競爭日益激烈，企業(yè)為維持正常資金運(yùn)轉(zhuǎn)，保持在行業(yè)中的競爭力，只有拿價(jià)格戰(zhàn)作為一種促銷手段。市場最新統(tǒng)計(jì)顯示，相對(duì)于今年年初，LED 上游襯底和芯片價(jià)格下降幅度已超過三分之一。

　　上游襯底和芯片價(jià)格的急速下降，致使下游產(chǎn)品的售價(jià)也跟著下調(diào)。經(jīng)營下游產(chǎn)品的市場部人員表示，現(xiàn)在，不少廠家銷售的民用LED燈，通常是過一個(gè)季度就下調(diào)一次價(jià)格，每次調(diào)價(jià)的幅度都在3%—5%。

　　而近期又爆出廈門一家企業(yè)因經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致庫存高壓，開工率受到影響，在幾十臺(tái)的機(jī)器中僅有不足7成仍在運(yùn)行。眼下已到年底，為了回籠資金，價(jià)格戰(zhàn)不得不再次打響。

　　LEDinside認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是LED行業(yè)發(fā)展歷程中必經(jīng)的階段，應(yīng)正確看待這一現(xiàn)象，緩解價(jià)格戰(zhàn)一方面要緩解上游產(chǎn)能的過剩，另一方面，企業(yè)也應(yīng)在降低價(jià)格的同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　渠道建設(shè)

　　LED產(chǎn)品的終端市場是消費(fèi)市場，最終目的是要銷售給消費(fèi)者，渠道在這一環(huán)節(jié)中就顯得尤為重要。

　　“渠道為王，勇者先行”。LEDinside認(rèn)為，在產(chǎn)能過剩進(jìn)一步加劇的2013年，渠道建設(shè)是LED照明企業(yè)生存的一個(gè)重要屏障。而如何更好的布局渠道，可從以下幾點(diǎn)考慮：

　　第一、經(jīng)營理念，細(xì)分市場，提高產(chǎn)品附加值?，F(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還包括娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，企業(yè)應(yīng)在擅長和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，且要增加產(chǎn)的附加值，滿足客戶需求，建立品牌，從而提高美譽(yù)度和行業(yè)競爭力。

　　第二、多渠道拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。賣場渠道是LED產(chǎn)品未來的一大渠道，現(xiàn)在LED產(chǎn)品在超市和賣場隨處可見。LED的渠道建設(shè)也可參考雷士照明的做法，進(jìn)駐家電、商超渠道，擴(kuò)大市場份額，加快產(chǎn)品的宣傳、普及和推廣，

　　第三、開拓電子商務(wù)渠道。電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，企業(yè)可以借助此平臺(tái)開拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場份額。

　　第四、隱形渠道之爭。隨著照明設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的壯大和素質(zhì)提升，光環(huán)境的健康和融合已被關(guān)注，企業(yè)可以加大重視設(shè)計(jì)元素，通過藝術(shù)的設(shè)計(jì)來影響和說服客戶，實(shí)現(xiàn)品牌的逐步拓展。

　　2012，無論LED行業(yè)的熱鬧繁華還是沉寂掙扎都已成為歷史?；厥讱v史的同時(shí)，更重要的是LED的繼續(xù)前行。2013年，或許LED企業(yè)在大步向前時(shí)需要的是冷靜而非沖動(dòng)，政府在扶持時(shí)也應(yīng)放手交給市場調(diào)節(jié)。此外，中國或?qū)⒊蔀?013年LED照明市場的主戰(zhàn)地，LED渠道的發(fā)展也將成為行業(yè)焦點(diǎn)話題。