雷士照明運營渠道商如何看待吳長江閃辭迷局?
摘要: 5月25日,雷士照明創(chuàng)始人吳長江因個人原因辭任公司所任一切職務(wù),這在照明行業(yè)成為了爆炸性新聞,引起了照明乃至其它相關(guān)行業(yè)的強烈關(guān)注,并引發(fā)了業(yè)界種種大膽揣測。然而在大多數(shù)人帶著驚訝、迷惑、好奇和種種猜測的心理圍觀該事件時,雷士的全國經(jīng)銷商除了感到震驚,亦表現(xiàn)出幾分難過。
5月25日,雷士照明創(chuàng)始人吳長江因個人原因辭任公司所任一切職務(wù),這在照明行業(yè)成為了爆炸性新聞,引起了照明乃至其它相關(guān)行業(yè)的強烈關(guān)注,并引發(fā)了業(yè)界種種大膽揣測。然而在大多數(shù)人帶著驚訝、迷惑、好奇和種種猜測的心理圍觀該事件時,雷士的全國經(jīng)銷商除了感到震驚,亦表現(xiàn)出幾分難過。
此次吳長江的退位,讓業(yè)界眾多人士自然而然回想起2005年雷士照明股東內(nèi)訌引起的大動蕩——吳長江被迫讓出了董事長的位置,要求領(lǐng)走8000萬元后徹底退出雷士。但最后,在簽訂協(xié)議的第三天便因供應(yīng)商和經(jīng)銷商全力支持,而重新奪回了主導(dǎo)權(quán)。
那么這一次,雷士照明的供應(yīng)商和經(jīng)銷商還會全力擁戴吳長江嗎?
據(jù)記者調(diào)查,雷士照明經(jīng)銷商與業(yè)界人士包括雷士內(nèi)部普通員工一樣,對吳長江的辭職感到特別突然,皆稱在此前毫無預(yù)兆,而大部分人也是從網(wǎng)絡(luò)媒體的報道中才了解到此事。
5月25日晚7:52、7:58吳長江連續(xù)發(fā)了兩條微博,隨后,又刪除了第二條微博。
5月25日晚7:52、7:58,記者第一時間發(fā)現(xiàn)了吳長江連發(fā)兩條微博,隨后,記者一直持續(xù)關(guān)注吳長江微博,并發(fā)現(xiàn)其微博評論顯示出大部分的經(jīng)銷商和員工均表示支持吳長江重返雷士。但是隨后,第二條關(guān)于“等我調(diào)整一段時間,我依然會回來的,我為雷士傾注了畢生的心血,我不會也永遠(yuǎn)不會放棄”刪除了。
據(jù)阿拉丁照明新聞網(wǎng)記者統(tǒng)計,截止目前,在吳長江發(fā)表的離職微博回復(fù)中,共轉(zhuǎn)發(fā)了464次,評論342條,除去中立和轉(zhuǎn)發(fā),其中有有59條評論表示支持吳長江重返雷士,148條評論祝福和鼓勵吳長江,這其中包括了6名經(jīng)銷商和24名雷士的前/現(xiàn)員工。而對股價不滿或批評吳長江本人的僅為15次。
5月29日,記者連線雷士在全國的多個經(jīng)銷商,他們對于吳長江的離開感慨萬千。
雷士照明貴州省凱里市一經(jīng)銷商告訴記者,其代理雷士照明產(chǎn)品已有十年,十年期間,吳長江肝膽相照的狹義之身一直受到經(jīng)銷商的尊重,“他是我們的榜樣,每一次跟他近距離接觸,都會從他身上學(xué)習(xí)到很多東西,他對經(jīng)銷商很好很好。”該經(jīng)銷商還表示,目前公司本部并未發(fā)布內(nèi)部郵件和安撫信息,吳長江辭職事件亦只是從網(wǎng)媒上才得以了解,也無法得知其閃辭背后究竟有何難處。
“心里難受,希望他能回來。我可以聯(lián)動全貴州省經(jīng)銷商全力支持他”,記者從電話中,感受到他對吳長江閃辭的傷感。
雷士照明湖南省一經(jīng)銷商則告訴記者,其從1998年開始代理雷士照明產(chǎn)品,他同樣表示“目前沒有收到公司任何的新聞公告或者安撫信息”,他還提到,目前也還沒接到關(guān)于全國經(jīng)銷商應(yīng)該做出什么舉動的信息。對于吳長江閃辭迷局,其亦表示,毫無征兆下猜不透其中的原因,對這件事的了解也只是從網(wǎng)上熱火朝天的言論中了解一二。
而同樣在湖南省的另外一個經(jīng)銷商則向記者感慨:還記得2005年股東內(nèi)訌后,他那段最艱難的時光,相信這一次他也能夠解決好的!
2011年7月25日,吳長江在其官方微博回應(yīng)施耐德溢價入股雷士照明事件
在雷士照明上市之前,吳長江掌握了全國招募渠道重要的優(yōu)質(zhì)資源,對公司有著絕對的控制權(quán),所以在2005年,在扮演重要角色的運營渠道商全力支持下,吳長江能夠奪回控制權(quán)。甚至,正因為有著最為值錢的銷售網(wǎng)絡(luò),施耐德才溢價入股雷士照明。
然而,2010年上市后,雷士照明進入資本時代,業(yè)界人士分析,這意味著誰掌握了資本,誰就可以掌控大局。一個行業(yè)或者企業(yè)從資源時代向資本時代升級似乎是必然的。那么,此番二次退局,在雷士照明進入資本時代后,全國供應(yīng)商和經(jīng)銷商還會依然擁護吳長江嗎,歷史會重演嗎?假若他們都全力擁戴支持吳長江重返雷士照明,又是否真的能夠改變吳長江已離開的事實?他還會回來嗎,能重獲公司控制權(quán)嗎?似乎我們只能拭目以待……
相關(guān)鏈接:雷士照明是傳統(tǒng)渠道經(jīng)營非常成功的典型代表。1999年到2004年,雷士照明利用開設(shè)專賣店模式的雷士超過了1000家,幾乎覆蓋國內(nèi)所有的地級市和發(fā)達(dá)區(qū)域的縣級市,進入2005年,由于眾多的專賣店各自為戰(zhàn)單純依靠雷士的管理體系很難實現(xiàn)對專賣店的深度掌控。于是雷士成立省級的運營中心由公司與經(jīng)銷商共同設(shè)立,雙方共同經(jīng)營,將網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到縣鎮(zhèn)一級,網(wǎng)點數(shù)量計劃達(dá)到18000個。目前雷士照明在中國和海外擁有包括超過1,000個分銷商近3,000家零售店在內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
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