當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展后，隨之而來(lái)的流通渠道也會(huì)出現(xiàn)。在家居建材業(yè)蓬勃發(fā)展并走向成熟階段，紅星美凱龍、居然之家、月星家居等賣場(chǎng)超市也相繼誕生，反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了家居建材業(yè)邁向更高的發(fā)展階段。家居建材業(yè)如此，家電業(yè)也是這樣，因?yàn)榱闶矍郎虈?guó)美和蘇寧就是得益于家電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)而誕生的。

　　如今在國(guó)內(nèi)，LED產(chǎn)業(yè)算是炒得最火的產(chǎn)業(yè)之一了。遍觀全國(guó)各地，LED產(chǎn)業(yè)園一個(gè)接一個(gè)，在這股熱潮中如何保持一顆冷靜的心，則顯得至關(guān)重要。

　　燈都古鎮(zhèn)，大大小小的賣場(chǎng)有幾十家，但規(guī)模、檔次、管理參差不齊，賣場(chǎng)已飽和，如何在這種形勢(shì)下突出重圍，順利實(shí)現(xiàn)招商和后期運(yùn)營(yíng)的雙重目標(biāo)?請(qǐng)看雷氏LED國(guó)際采購(gòu)中心執(zhí)行董事雷航標(biāo)如何解說(shuō)：

　　四大措施吸引商戶搶駐

　　一，雷氏LED國(guó)際采購(gòu)中心定位于平價(jià)市場(chǎng)。租金不是很貴，從整個(gè)燈都古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)來(lái)看，我們的租金是最低的，如我們30平方米左右的商鋪?zhàn)饨鸩?000元。

　　二，考慮到整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，有些商戶入駐后，我們會(huì)給他們免費(fèi)辦證、免費(fèi)維權(quán)、提供資質(zhì)，還將出臺(tái)其他相關(guān)的優(yōu)惠政策扶持商戶發(fā)展壯大。

　　三，在后期運(yùn)營(yíng)上，我們會(huì)加大推廣，包括和一些專業(yè)媒體(報(bào)紙、電視臺(tái))進(jìn)行合作，還會(huì)建立電子商務(wù)平臺(tái)，給商家搭建一個(gè)交易平臺(tái)。目前，我們的網(wǎng)上商城掛在其他交易平臺(tái)下面。

　　四，比如一些企業(yè)想接工程但沒(méi)有資質(zhì)，雷氏LED國(guó)際采購(gòu)中心也可以提供資質(zhì)給這樣的企業(yè)或商戶，還包括提供標(biāo)書(shū)和技術(shù)支持，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)可以為他們做這些工作。

　　打造LED成品專業(yè)賣場(chǎng)

　　從LED整個(gè)行業(yè)來(lái)看，目前這個(gè)產(chǎn)業(yè)處于洗牌期，越來(lái)越多的小企業(yè)和作坊企業(yè)將在這股陣痛中消亡。就古鎮(zhèn)來(lái)講，今年整個(gè)燈飾照明行業(yè)也處在低谷，但這個(gè)時(shí)候也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程。

　　雖然古鎮(zhèn)有眾多的LED企業(yè)，并且配套產(chǎn)業(yè)鏈也很完善，但目前整個(gè)古鎮(zhèn)還沒(méi)有真正所謂的LED成品專業(yè)賣場(chǎng)，時(shí)代燈都廣場(chǎng)、佰盛燈飾廣場(chǎng)、銀泉燈飾廣場(chǎng)等都是傳統(tǒng)燈飾照明和極少的LED門店夾雜，雷氏LED國(guó)際采購(gòu)中心可謂是應(yīng)運(yùn)而生，我們將一心一意把它打造成古鎮(zhèn)LED成品專業(yè)交易市場(chǎng)。LED賣場(chǎng)在古鎮(zhèn)還是有一兩家的，但是具有規(guī)模和檔次，且定位于專業(yè)的成品交易市場(chǎng)則沒(méi)有。雷氏LED國(guó)際采購(gòu)中心既然定位于成品專業(yè)賣場(chǎng)，做配件的企業(yè)或商家則不考慮吸納。

　　從古鎮(zhèn)賣場(chǎng)流通業(yè)態(tài)的發(fā)展過(guò)程看，以后也會(huì)有越來(lái)越多的專業(yè)賣場(chǎng)誕生，比如商業(yè)照明、家居照明，以后將會(huì)形成分類，誕生出細(xì)分的專業(yè)賣場(chǎng)，那些街邊店將會(huì)遭受更大的生存壓力，經(jīng)營(yíng)慘淡，因?yàn)榭蛻糁粫?huì)進(jìn)專業(yè)賣場(chǎng)尋找產(chǎn)品，比如我這里是做LED照明的，那么客戶就不用去大街上的街邊店比貨，直接進(jìn)雷氏LED賣場(chǎng)就可以了，因?yàn)檫@里品類齊全、質(zhì)量有保證，還提供維權(quán)服務(wù)。要買餐廳燈就去餐廳照明燈具市場(chǎng)，要買木藝燈、羊皮燈就去木藝燈、羊皮燈專業(yè)市場(chǎng)。未來(lái)的古鎮(zhèn)市場(chǎng)將會(huì)全面升級(jí)為專業(yè)賣場(chǎng)，向?qū)I(yè)賣場(chǎng)方向演變和發(fā)展。如果像有些大賣場(chǎng)貪大求全，也許就達(dá)不到客戶的要求，只有去專業(yè)賣場(chǎng)更方便快捷。我自己對(duì)LED這個(gè)行業(yè)非?？春?，沒(méi)有信心、沒(méi)有市場(chǎng)需求我們也不會(huì)做這么一個(gè)專業(yè)賣場(chǎng)。因此，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展思路和定位也是準(zhǔn)確的。

　　總體而言，古鎮(zhèn)賣場(chǎng)現(xiàn)在有點(diǎn)飽和，沒(méi)有哪個(gè)賣場(chǎng)特別旺，每一個(gè)賣場(chǎng)都是黃金地段。很多賣場(chǎng)定位還不是很鮮明，沒(méi)有突出自身的特色。雷氏LED采購(gòu)中心打造LED成品專業(yè)賣場(chǎng)希望能給古鎮(zhèn)賣場(chǎng)業(yè)態(tài)提供一個(gè)發(fā)展思路，對(duì)古鎮(zhèn)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到促進(jìn)作用。

　　LED產(chǎn)業(yè)在坎坷途中升級(jí)

　　從目前來(lái)看，古鎮(zhèn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，但我認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是不對(duì)的，只能是升級(jí)。在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，可能更多的是政府的主導(dǎo)作用，是政府行為和宏觀作用。而企業(yè)和賣場(chǎng)需要做的是，把內(nèi)功練好，迎接市場(chǎng)活躍時(shí)期。一個(gè)行業(yè)不可能總是處于低谷期，有低谷就會(huì)有高潮。雖然LED行業(yè)本身在洗牌，但這個(gè)過(guò)程結(jié)束后，行業(yè)將會(huì)邁向健康成長(zhǎng)階段，到那時(shí)市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)的局面。

　　從企業(yè)方面看，現(xiàn)在越來(lái)越多的燈飾企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，涉足LED這個(gè)行業(yè)，未來(lái)將會(huì)有更多的照明燈具使用LED光源。這是照明行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是趨勢(shì)。最早國(guó)內(nèi)是用白熾燈，后來(lái)就開(kāi)始使用節(jié)能燈，現(xiàn)在白熾燈已經(jīng)被淘汰了，而節(jié)能燈市場(chǎng)已經(jīng)被LED擠占得越來(lái)越小。這也說(shuō)明LED照明燈具還有很大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。

　　目前，LED存在的問(wèn)題之一就是認(rèn)可度不夠，消費(fèi)群體普遍還是不太能接受，其原因是：一，政府的推廣力度不夠大，雖然國(guó)家出臺(tái)了一些推廣政策，并且給予一定的財(cái)政補(bǔ)貼，但這對(duì)LED產(chǎn)業(yè)還是杯水車薪;二，消費(fèi)者認(rèn)為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品的價(jià)位偏高，不是每個(gè)消費(fèi)者都用得起，如果LED做成節(jié)能燈的價(jià)格，我相信市場(chǎng)前景是無(wú)比巨大的;三，技術(shù)瓶頸大，雖然國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平與國(guó)外的差距在縮小，但LED技術(shù)應(yīng)用還存在居多難題。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在核心技術(shù)上還主要是依賴國(guó)外企業(yè)。四，渠道單一，LED走工程渠道只是一個(gè)過(guò)程，因?yàn)槟壳爸饕钦谕茝V，政府要求節(jié)能減排和環(huán)保，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，因此需要替換金鹵燈。LED照明燈具如果通過(guò)零售渠道或者其他渠道模式進(jìn)入老百姓家庭，帶動(dòng)整個(gè)三級(jí)市場(chǎng)活躍，那么其市場(chǎng)容量難以估量。因?yàn)槿?jí)市場(chǎng)是最大的一個(gè)市場(chǎng)。

　　LED行業(yè)如何發(fā)展，主要基于幾方面：一是政府的扶持力度，如果政府希望LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展起來(lái)，那它的扶持力度就會(huì)很大，從目前來(lái)看，包括中央財(cái)政補(bǔ)貼和地方政府的支持，促進(jìn)了LED產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。從照明燈具發(fā)展歷程看，LED必定會(huì)走在前頭，未來(lái)的燈具光源將主要是LED光源。此外，從節(jié)能減排和低碳生活來(lái)講，原來(lái)的節(jié)能燈40瓦，現(xiàn)在的LED燈幾瓦就能代替，在能耗方面要降低很多。

　　LED洗牌后也不會(huì)像家電業(yè)那樣最后剩下幾大巨頭，因?yàn)槟壳暗腖ED技術(shù)含量很低，洗牌后行業(yè)內(nèi)可能會(huì)樹(shù)立標(biāo)桿企業(yè)，但是像做非標(biāo)燈一樣，你說(shuō)它一直沒(méi)有也不可能。有這么大的市場(chǎng)容量，就必須有這多企業(yè)去生產(chǎn)制造，具有一定實(shí)力的中小企業(yè)還是有存在的價(jià)值。另外，LED的門檻也很低，不像家電行業(yè)那樣有很多技術(shù)瓶頸?？傊行枨缶蜁?huì)有市場(chǎng)。

　　文章來(lái)源：亞太家居