以“共贏”思維開拓市場

　　LED在照明市場中尚未進(jìn)入主流，隨著市場需求的蓄勢待發(fā)，LED旺季即將到來，正是如此，建立完善的銷售渠道也成為了企業(yè)繼續(xù)解決的問題，也是布局未來，爭奪市場的需要。LED市場各種類型產(chǎn)品的渠道都有所不同，綠寶石電子是如何開拓渠道的?劉總向新世紀(jì)LED記者介紹說，綠寶石電子05年開始進(jìn)入LED驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，經(jīng)過七年的打磨，企業(yè)在經(jīng)受重重考驗(yàn)的同時(shí)，也積累了穩(wěn)定的客戶資源，目前在綠寶石電子的合作客戶中，半數(shù)都在使用其生產(chǎn)的產(chǎn)品。在拓展客戶資源方面，劉總介紹說，綠寶石一直堅(jiān)持“在客戶的立場想、在專業(yè)的角度做、在共贏的層面定”的服務(wù)準(zhǔn)則，通過與客戶共同組織推廣會的形式去建立客戶關(guān)系并進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

　　LED驅(qū)動(dòng)電源是LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一，LED 驅(qū)動(dòng)電源的品質(zhì)直接決定了LED照明產(chǎn)品的可靠性，而電解電容器則很大程度上決定了LED驅(qū)動(dòng)電源的壽命及品質(zhì)，在LED競爭日趨白熱化的今天，電解電容器產(chǎn)品的競爭格局如何?在與劉總的交談中，新世紀(jì)LED網(wǎng)記者了解到，鋁電解電容的市場競爭格局可分為以下三個(gè)層次：

　　1、 低端：以規(guī)模較小的企業(yè)、幾乎無技術(shù)含量的工廠為主，這一層次的企業(yè)無固定的市場，無嚴(yán)格的質(zhì)量管控，無管理成本的投入，無研發(fā)成本的投入只能依靠低廉的價(jià)格參與市場競爭。

　　2、 中端：以中型企業(yè)為主，這部分企業(yè)大多集中在整個(gè)大中華區(qū)和韓國。

　　3、 高端：技術(shù)及產(chǎn)品較為高端的企業(yè)，這一層次的企業(yè)絕大部分集中在日本和歐洲，而在中國大陸，有兩三個(gè) 個(gè)品牌也躋身這一高端層次。

　　劉總向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者透露，綠寶石電子注重產(chǎn)品研發(fā)，目前公司擁有超過100人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所生產(chǎn)的LED電解電容器產(chǎn)品處于高端層次，與國外高端品牌競爭市場。“我們的核心競爭力來自于新材料的應(yīng)用”劉總侃侃而談，“我們的技術(shù)要與時(shí)俱進(jìn)，方可不落人后，因此市場上有技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品出來的時(shí)候，我們都會與一些國外的合作伙伴共同研發(fā)新產(chǎn)品。” 今年LED產(chǎn)業(yè)在資本市場的助力下產(chǎn)能釋放，同時(shí)企業(yè)的競爭壓力也增加了，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為今年會是LED產(chǎn)業(yè)的一個(gè)淘汰整合期，劉總認(rèn)為，在LED電阻業(yè)中，企業(yè)如果不能夠很好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈合作、走高端路線、堅(jiān)持自己的產(chǎn)品品質(zhì)就會最先被淘汰出局。

　　致力突破零部件產(chǎn)品的技術(shù)瓶頸

　　綠寶石電子今年第一季度的產(chǎn)能利用率在75%-80%之間，第一季度的銷售收入較去年同期增長了30%，四月份，綠寶石的銷售收入增幅已達(dá)54%。第一季度剛過就取得如此高的收入增速，劉總認(rèn)為兩個(gè)因素起了決定作用：“首先，經(jīng)過2011年的行業(yè)整合，我們的產(chǎn)品質(zhì)量提高了，另外，綠寶石的產(chǎn)品可靠性高，受到了不少客戶的青睞。”談到LED電解電容產(chǎn)品未來的技術(shù)發(fā)展方向，劉總認(rèn)為首先要突破產(chǎn)品零部件的技術(shù)瓶頸，在降低產(chǎn)品內(nèi)阻、提高產(chǎn)品耐溫性、提高抗環(huán)境干擾性能方面要逐漸完善，當(dāng)零部件使用到終端產(chǎn)品時(shí)，就可以有效地提高產(chǎn)品的壽命，目前綠寶石電子的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也在致力于這方面的技術(shù)研發(fā)。

　　劉總向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者透露，綠寶石的固態(tài)電容產(chǎn)品目前已經(jīng)處于行業(yè)較為領(lǐng)先的地位，同時(shí)綠寶石電子的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也一直致力于優(yōu)化液態(tài)電容的性能。未來五年，綠寶石的研發(fā)方向主要是生產(chǎn)用于新能源照明、發(fā)電以及電動(dòng)汽車的產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中，傳統(tǒng)的液態(tài)電容產(chǎn)品占30%的比例，而最新的固態(tài)電容產(chǎn)品的比例達(dá)70%。注重產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、緊跟市場發(fā)展、擁有良好的客戶關(guān)系，我們有相信綠寶石電子在未來的電解電容市場中定能躋身世界優(yōu)秀電子零部件行列。

　　在采訪即將結(jié)束時(shí)，劉總表示對6月9日舉辦的亞洲LED高峰論壇非常期待，“很感謝主辦方舉辦這樣一個(gè)論壇，讓我們和LED行業(yè)的合作伙伴、專家有了一個(gè)很好的交流機(jī)會”同時(shí)，劉總也提出了自己的期望“希望通過這個(gè)論壇能夠促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作戰(zhàn)、技術(shù)公關(guān)，共同提升，達(dá)到共贏。”