在采訪中，阿拉丁照明新聞網(wǎng)記者對“珠江燈光”為何會選擇在這個時間轉(zhuǎn)向致力于LED領(lǐng)域的發(fā)展這一問題頗感興趣。趙福榮對此回憶說，事實上，珠江燈光涉足LED照明領(lǐng)域，可以追溯到2008年的時候，涉入了景觀照明的部分。“但景觀照明在2008年的時候在公司占的定位還是屬于副業(yè)的部分，主業(yè)還是在舞臺燈光，因為管理等各方面原因在這一塊沒有發(fā)展太多，當時慢慢就被擱置了，把精力都回到舞臺燈光上。”有過前期一段時間涉足LED照明的教訓，也讓“珠江燈光”擁有了一段涉足LED照明的寶貴經(jīng)驗。“直到了2011年尾、2012年初，現(xiàn)在我們又看到整個市場慢慢成熟，于是決定了再度進軍!”

　　從11月到如今的5月份，“LED事業(yè)部”成立超過半年的時間，目前為止的發(fā)展狀況又是如何?趙福榮的回答顯出了一種自信和謙遜，“LED事業(yè)部的發(fā)展從去年開始至今，算是把這‘一扇門’打開了。我們正在招兵買馬、戰(zhàn)略布局、排兵布陣，一切都在按部就班的進行當中。因為我們每一項工作必須是圍繞市場，以市場為導向，這個非常關(guān)鍵。在半年的運作過程當中，我們發(fā)現(xiàn)前期的定位在市場調(diào)研結(jié)果與真實的市場情況還是有點偏頗，我們也在不斷地調(diào)整，實際上，經(jīng)過在這半年的發(fā)展時間我們已經(jīng)很清楚我們的LED照明要走到什么樣的方向而去。可以說，市場怎樣定位我們已經(jīng)比較清晰了，在逐漸前進當中，也是我們不斷完善的過程。”

　　“非量產(chǎn)不意義” 達標產(chǎn)品要從實驗室“走出來”

　　據(jù)透露，目前“珠江燈光”的LED照明事業(yè)部的產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域分為兩部分：景觀照明和室內(nèi)照明。趙福榮說，在即將到來的廣州國際照明展覽會上，“珠江燈光”將以112平方米的展位面積，亮相在大眾面前。“其實今年參展，對‘珠江燈光’來講確實有點倉促，畢竟時間太短，要求全拿新產(chǎn)品展示不太現(xiàn)實，開發(fā)新產(chǎn)品需要至少3-4個月的時間，光是開模都需要45到60天的周期。”但是 針對LED照明市場，“珠江燈光”公司近期還推出一些新品。

　　趙福榮分別以一個室內(nèi)照明、一個景觀照明產(chǎn)品作舉例說明。他介紹道，在室內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域，一直以來T8管都是較常見的應(yīng)用產(chǎn)品，“T8管在市場上一般1.2米的18瓦，普通的一個產(chǎn)品整個燈管的流明數(shù)是1500-1600，但是換到我們目前做到的單瓦的出光效率大概在85流明左右，就是目前比較常規(guī)的、通用的。我們現(xiàn)在是做到105-110流明，能做到這么高，全賴我們的技術(shù)團隊經(jīng)過了大約兩個月時間的艱辛探索。我們現(xiàn)在有一個大客戶，他們就要求我們必須做到一個很嚴的標準。”趙福榮表示：“事實上如果是限定一個指數(shù)，如單瓦的出光效率或成品的出光效率指數(shù)，很多企業(yè)都可以做到，但談到限定瓦數(shù)，壓力就非常大，不是一般的企業(yè)可以突破。我相信也有很多擁有自己研發(fā)團隊的企業(yè)都可以做到，但做出來的成本是不是企業(yè)想要的，這是一個關(guān)鍵。成本太高，客戶無法接受，所以說實驗室出來的產(chǎn)品是沒有意義的，我們都希望做出來的產(chǎn)品除了達到標準，還一定在后面實現(xiàn)量產(chǎn)。”

　　趙福榮說，這一產(chǎn)品將會在最近舉行的廣州國際照明展上看得到，“大家將見到的產(chǎn)品從外觀上看跟同類型產(chǎn)品沒有太大差別，但是產(chǎn)品內(nèi)里肯定是不一樣的，以我們的方案，這個產(chǎn)品的出光效率就比較高。當然可能大家也會聽說到有企業(yè)的產(chǎn)品做到130-140流明，但我個人認為這個可能性非常小。”

　　在趙福榮眼中，照明產(chǎn)品不論是應(yīng)用于室內(nèi)還是戶外，穩(wěn)定性、可靠性是非常重要。“在‘珠江燈光’戶外景觀照明產(chǎn)品方面，不算新穎，但同時是也有很多企業(yè)只是想到而沒能做到的。”一般而言，外部的環(huán)境都相對比較惡劣，照明產(chǎn)品在戶外使用是一個挑戰(zhàn)，燈具最大的隱患就是在防水方面的好壞，“這個是非常關(guān)鍵，大晴天里戶外燈具一般都不會出什么狀況，但是一旦下雨，尤其江浙一帶的梅雨天氣，連續(xù)下一個月，燈具就承受不了。”

　　趙福榮講述了之前去一趟河南某旅游景點觀光的經(jīng)歷，那時候那邊的景觀燈光剛做好，遠看燈光效果斷斷續(xù)續(xù)沒有規(guī)律，他開始以為是調(diào)控的過程。出于職業(yè)的敏感，在一天晚上的7點半左右，趙福榮特意爬上了半山去一看究竟，發(fā)現(xiàn)事實上是防水沒有做好，局部燈具出現(xiàn)了問題。“暗了的燈原來都是滅掉了，因為山上全是小樹覆蓋，降水一般不容易揮發(fā)掉，水汽在里面很濃，結(jié)果水都滲進去，把燈具里面全破壞掉了。我們一旦遇到這樣的問題就會特別緊張。所以，我們的戶外產(chǎn)品除了在光的均勻度問題上下功夫，例如在二次配光上自己開模，也會在防水問題上也做了很多的工作，例如會增加使用國外生產(chǎn)的呼吸器產(chǎn)品，為燈具最大程度提供保護和質(zhì)量保障。”