由于歐美等主要出口市場依然不容樂觀，昨天多家受訪企業(yè)均表示：“看淡上半年出口市場，但下半年出口形勢或許會稍為好轉(zhuǎn)”。記者也發(fā)現(xiàn)，雖然歐美客商明顯減少，但來自中東、南美、非洲等新興市場的采購商依然相當活躍。

　　“我們在3月15日剛剛向南美客商發(fā)出4個柜的產(chǎn)品，今天又繼續(xù)發(fā)出4個柜的產(chǎn)品。”4月13日，位于火炬區(qū)的中山萊博頓衛(wèi)浴有限公司外貿(mào)經(jīng)理陳丹透露，該公司與南美客商合作，目前已簽訂了11個柜的產(chǎn)品訂單，覆蓋南美7個國家。記者獲悉，由于歐美市場的持續(xù)低迷，中山市許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南美、巴西、俄羅斯、印度等新興市場，從而找到了新的出路。

　　■燈飾照明和小家電需求量大

　　歐美市場的低迷，讓外貿(mào)企業(yè)“很受傷”。15日開幕的廣交會上，多家知名國際企業(yè)均缺席廣交會進口展，甚至4萬個展位缺口，有參展企業(yè)預計今年外貿(mào)形勢十月前不會好轉(zhuǎn)。

　　不過，與歐美市場的低迷相對比，像俄羅斯、巴西等新興市場卻出現(xiàn)30%以上的增速。環(huán)球市場運營總經(jīng)理潘建岳認為，俄羅斯正在大搞基建，除去重工業(yè)，其大部分產(chǎn)品都嚴重依賴進口;巴西將連著舉辦世界杯、奧運會，建材市場潛力巨大。“要獲得新興市場的市場份額，企業(yè)必須主動‘走出去’，通過提高品質(zhì)和服務來建立信用體系。”

　　“我們以前做內(nèi)貿(mào)，也做歐美市場，但效益一般。”鐘金鵬也說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場前，公司成立了專業(yè)的外貿(mào)團隊，對巴西市場進行了詳細的了解，尤其是當?shù)氐漠a(chǎn)品需求。“我們甚至投其所好，在產(chǎn)品里主動加入當?shù)匚幕亍?rdquo;

　　記者獲悉，像燈飾照明、小家電和五金建材等產(chǎn)品在新興市場需求量最大，因為這些國家正在大搞基礎設施建設。“像巴西，因為有大量的場館設施建設，中山一些燈飾企業(yè)已拿到了不少訂單。”潘建岳說。

　　佛山照明進出口部副經(jīng)理梁月儀說，雖然歐美市場占公司出口份額的80%，但去年佛山照明出口仍增長了20%，“我們在歐美有一批忠實的老客戶，今年我們對每一個系列的LED產(chǎn)品都進行了完善，出口保持平穩(wěn)增長應該不成問題。”

　　■困難：不熟悉當?shù)厣虅窄h(huán)境

　　記者采訪了解到，企業(yè)進軍新興市場時，遇到最大的難題是不熟悉當?shù)氐纳虅窄h(huán)境和法律法規(guī)。“作為中小企業(yè)，我們沒有精力和財力經(jīng)常到國外參展，對當?shù)氐氖袌隽私馓邢蘖恕?rdquo;陳丹坦言道。“確實一開始我們對新興市場的當?shù)匚幕敛环?，尤其是語言和消費習慣。”鐘金鵬也透露，巴西人習慣超前消費，商品基本都是分期付款。“如果是巴西客戶，我們就跟他們談足球;如果是印度的客戶，我們就避免‘牛’的話題，總之就是要跟他們交上朋友，再談生意。”鐘金鵬也坦言，新開拓一個市場，缺乏渠道、品牌知名度，單一企業(yè)在各方面的成本壓力是巨大的。“我們也希望政府多幫助企業(yè)抱團開拓新興市場，這樣就可能起到事半功倍的效果。”