由于歐美等主要出口市場(chǎng)依然不容樂(lè)觀，昨天多家受訪企業(yè)均表示：“看淡上半年出口市場(chǎng)，但下半年出口形勢(shì)或許會(huì)稍為好轉(zhuǎn)”。記者也發(fā)現(xiàn)，雖然歐美客商明顯減少，但來(lái)自中東、南美、非洲等新興市場(chǎng)的采購(gòu)商依然相當(dāng)活躍。

　　“我們?cè)?月15日剛剛向南美客商發(fā)出4個(gè)柜的產(chǎn)品，今天又繼續(xù)發(fā)出4個(gè)柜的產(chǎn)品。”4月13日，位于火炬區(qū)的中山萊博頓衛(wèi)浴有限公司外貿(mào)經(jīng)理陳丹透露，該公司與南美客商合作，目前已簽訂了11個(gè)柜的產(chǎn)品訂單，覆蓋南美7個(gè)國(guó)家。記者獲悉，由于歐美市場(chǎng)的持續(xù)低迷，中山市許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)南美、巴西、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)，從而找到了新的出路。

　　■燈飾照明和小家電需求量大

　　歐美市場(chǎng)的低迷，讓外貿(mào)企業(yè)“很受傷”。15日開(kāi)幕的廣交會(huì)上，多家知名國(guó)際企業(yè)均缺席廣交會(huì)進(jìn)口展，甚至4萬(wàn)個(gè)展位缺口，有參展企業(yè)預(yù)計(jì)今年外貿(mào)形勢(shì)十月前不會(huì)好轉(zhuǎn)。

　　不過(guò)，與歐美市場(chǎng)的低迷相對(duì)比，像俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)卻出現(xiàn)30%以上的增速。環(huán)球市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理潘建岳認(rèn)為，俄羅斯正在大搞基建，除去重工業(yè)，其大部分產(chǎn)品都嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口;巴西將連著舉辦世界杯、奧運(yùn)會(huì)，建材市場(chǎng)潛力巨大。“要獲得新興市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，企業(yè)必須主動(dòng)‘走出去’，通過(guò)提高品質(zhì)和服務(wù)來(lái)建立信用體系。”

　　“我們以前做內(nèi)貿(mào)，也做歐美市場(chǎng)，但效益一般。”鐘金鵬也說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)前，公司成立了專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，對(duì)巴西市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的了解，尤其是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品需求。“我們甚至投其所好，在產(chǎn)品里主動(dòng)加入當(dāng)?shù)匚幕亍?rdquo;

　　記者獲悉，像燈飾照明、小家電和五金建材等產(chǎn)品在新興市場(chǎng)需求量最大，因?yàn)檫@些國(guó)家正在大搞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。“像巴西，因?yàn)橛写罅康膱?chǎng)館設(shè)施建設(shè)，中山一些燈飾企業(yè)已拿到了不少訂單。”潘建岳說(shuō)。

　　佛山照明進(jìn)出口部副經(jīng)理梁月儀說(shuō)，雖然歐美市場(chǎng)占公司出口份額的80%，但去年佛山照明出口仍增長(zhǎng)了20%，“我們?cè)跉W美有一批忠實(shí)的老客戶，今年我們對(duì)每一個(gè)系列的LED產(chǎn)品都進(jìn)行了完善，出口保持平穩(wěn)增長(zhǎng)應(yīng)該不成問(wèn)題。”

　　■困難：不熟悉當(dāng)?shù)厣虅?wù)環(huán)境

　　記者采訪了解到，企業(yè)進(jìn)軍新興市場(chǎng)時(shí)，遇到最大的難題是不熟悉當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)環(huán)境和法律法規(guī)。“作為中小企業(yè)，我們沒(méi)有精力和財(cái)力經(jīng)常到國(guó)外參展，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)了解太有限了。”陳丹坦言道。“確實(shí)一開(kāi)始我們對(duì)新興市場(chǎng)的當(dāng)?shù)匚幕敛环?，尤其是語(yǔ)言和消費(fèi)習(xí)慣。”鐘金鵬也透露，巴西人習(xí)慣超前消費(fèi)，商品基本都是分期付款。“如果是巴西客戶，我們就跟他們談足球;如果是印度的客戶，我們就避免‘牛’的話題，總之就是要跟他們交上朋友，再談生意。”鐘金鵬也坦言，新開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)，缺乏渠道、品牌知名度，單一企業(yè)在各方面的成本壓力是巨大的。“我們也希望政府多幫助企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，這樣就可能起到事半功倍的效果。”