如果你至今都以為將白熾燈換成LED燈只有節(jié)能的好處，那就太OUT了。荷蘭一家超市的實驗證明，由于LED能夠?qū)崿F(xiàn)不同的燈光色彩，顧客在一些光線的影響下更愿意消費，因此在商店中合理布局不同色彩的燈光能提高2%至5%的銷售業(yè)績。

　　這是飛利浦照明事業(yè)部和荷蘭一家名為Heerlerheide的超市聯(lián)合進行的實驗。這個實驗進行了21周，通過在賣場中布局不同LED照明解決方案，來測量不同的燈光色彩、色調(diào)會對消費者的購買習(xí)慣產(chǎn)生何種影響。研究發(fā)現(xiàn)，明亮且偏冷色調(diào)的燈光能夠使消費者多花1.93%的金額用于購買產(chǎn)品;如果將燈光調(diào)暖的話，這個數(shù)字可以達到5.5%。實驗還發(fā)現(xiàn)，消費者在明亮且偏暖色燈光的環(huán)境中能待多待8%的時間，因為在這樣的環(huán)境下，消費者更愿意選擇不同的路徑挑選物品，并且心情也會更加愉悅。

　　燈光能提升銷售結(jié)果，需要歸功于LED技術(shù)的發(fā)展。LED技術(shù)的發(fā)展首先改變了燈具產(chǎn)品的外觀。傳統(tǒng)的燈具由于燈泡的限制需要占據(jù)較大的空間，然而LED可以不受傳統(tǒng)燈源的限制，目前最薄的產(chǎn)品能做到1厘米。這給LED在產(chǎn)品外形上的變化帶來了無限的想象空間。比如在玻璃中嵌入小小的燈在以前是根本無法想象的，而現(xiàn)在都變成了現(xiàn)實，于是便有了花瓶燈這樣實用且美觀的家居產(chǎn)品。另一方面從效果上看，傳統(tǒng)的燈具只能提供單一的顏色，而LED色調(diào)色彩的變化非常豐富，冷暖、紅綠藍的變化都能實現(xiàn)，因此可以運用于不同場景的需求。一般銷售快速消費品的大賣場中人流比較集中，因此色溫、亮度都應(yīng)該更高，這樣可以使人變得激動，更快更多地挑選產(chǎn)品;而奢侈品商店則希望消費者能夠停留更多的時間，因此商店燈光的色調(diào)是偏暖柔和，使人比較放松且心情愉悅。

　　大多中國家庭用戶在過去幾年剛剛完成白熾燈向節(jié)能燈的使用習(xí)慣轉(zhuǎn)換，對LED燈的接受程度還不高，但更敏感的商人們很愿意嘗試使用LED技術(shù)促進銷售。“在室內(nèi)專業(yè)照明的各個領(lǐng)域，有一個領(lǐng)域會增長的非?？?，就是高端的商業(yè)照明。”飛利浦照明大中華區(qū)總裁梁漢峰說，其中零售商會是主要的客戶群，因為中國的商店平均大概2至3年就要翻新一次。

　　姚夢明是飛利浦照明應(yīng)用與技術(shù)中心專業(yè)渠道的設(shè)計總監(jiān)。1990年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)光源與照明工程系之后，已經(jīng)從事照明行業(yè)22年，他和他的團隊深諳這些燈光運用的秘密。在每一個照明項目中，姚夢明的設(shè)計團隊會第一時間接觸客戶，和業(yè)主、建筑師、室內(nèi)工程師、燈光設(shè)計師溝通，了解他們對于項目的需求。同時，他們還會把市場中最新的技術(shù)運用和趨勢與他們分享，為項目提供專業(yè)照明應(yīng)用和設(shè)計建議。項目中后期，他的團隊還需負責(zé)產(chǎn)品和應(yīng)用的進一步深化，進行個性化的調(diào)整和調(diào)試，以確保最佳的照明效果。

　　“商業(yè)照明是一個過程的體驗，從櫥窗、進門到收銀臺，這個體驗中每一步都需要非常重視。在商店消費者動線上，照明應(yīng)突出以人為主，并保持一致，兩側(cè)的照明可以通過不同強度或?qū)Ρ鹊臒艄鈦磉M行區(qū)分和突出。”姚夢明說，從商店的入口開始，主通道都需要用基本一致的燈光以引導(dǎo)消費者行走的動線。而當(dāng)季新品和高利潤的產(chǎn)品都需要通過光線重點突出。與此形成對比的是其他的大部分產(chǎn)品需要運用稍暗的光線或相對較弱的對比讓消費者自己也在潛意識中產(chǎn)生強弱對比。最后，消費者會去收銀臺結(jié)款，這個區(qū)域也非常重要，不能使用太過于強烈刺激的燈光，以免消費者產(chǎn)生緊張感，而取消購買產(chǎn)品的決定。ZARA、C&A、Me &City等品牌的中國門店都是飛利浦商業(yè)照明項目的客戶。

　　整個商場區(qū)域中最能讓消費者掏錢的地方或許你都猜不到—是試衣間。據(jù)調(diào)查，60%的購買決定都是在試衣間里做出，而如果購買的產(chǎn)品是內(nèi)衣的話，這個決定性比例將會提升到100%。飛利浦曾經(jīng)在新加坡聯(lián)合黛安芬品牌做過實驗，他們在試衣間中布置不同場景的照明來測試燈光對于消費者在試衣間中做決定的影響。最后發(fā)現(xiàn)，試衣間中的燈光需要突出主體，同時需要一定的環(huán)境照明，有時還需要可以讓消費者自己調(diào)節(jié)的不同場景效果的照明。“現(xiàn)在安踏、李寧旗艦店的試衣間都做的很好。但仍有相當(dāng)部分的國內(nèi)的服裝品牌顯然都還沒有意識到試衣間燈光的重要性。”姚夢明說。

　　另外一個服裝品牌需要重視的是，照明也可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量感。飛利浦在歐洲和美國的不同客戶中間做了一項調(diào)查，在此調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對商品質(zhì)地的再現(xiàn)是商業(yè)照明的一個重要參數(shù)，其重要性僅次于對商品顏色的顯現(xiàn)。因此，“質(zhì)地”的呈現(xiàn)是解決時裝零售照明問題的一個關(guān)鍵。飛利浦新推出的產(chǎn)品錦萃(PureDetail)運用先進的LED光學(xué)技術(shù)與獨特的高品質(zhì)光學(xué)元件結(jié)合，精準(zhǔn)微調(diào)的光束，完美展現(xiàn)出商品材質(zhì)、紋理，實現(xiàn)效率、光照強度、和色還原和質(zhì)地呈現(xiàn)的完美平衡，確保每一個細節(jié)都纖毫畢現(xiàn)。Benny Ong是國際頂級時裝設(shè)計師，一直以來，與大多數(shù)其他藝術(shù)家和設(shè)計師一樣，Benny充分意識到紡織品之地可以為其設(shè)計作品增加額外價值，因此高度重視每一個可以給予其獨特識別標(biāo)志的機會。“當(dāng)我第一次看到PureDetail照亮我的紡織品時，我感覺它在對我說話!它真的在說話。”Benny在他的展覽上不住感嘆。

　　除了商業(yè)領(lǐng)域，LED在室外照明、辦公室照明甚至農(nóng)業(yè)照明方面都有著廣泛的應(yīng)用。在荷蘭，由于農(nóng)業(yè)自然條件的限制，需要靠高科技來提高生產(chǎn)率。荷蘭最大的玫瑰園采用全封閉的環(huán)境，把LED放在玫瑰園中，用合理的間距分布，設(shè)定的特定的光譜，就可以給玫瑰供給充足的照明。這可以使花朵在自然光線不足甚至無自然光的環(huán)境下繼續(xù)生長，可以達到縮短花期，提高花朵質(zhì)量的效果。同時，由于不用照射陽光，因此能采用封閉環(huán)境，以避免病蟲害。目前，這樣的技術(shù)已在中科院、農(nóng)業(yè)研究所、農(nóng)學(xué)院進行一些育種方面的合作試驗。

　　對于家庭用戶來說，對于使用LED燈具來獲得更合適的照明環(huán)境也有需求。比如在餐廳使用不同的照明環(huán)境會影響食欲，書房的照明環(huán)境會影響閱讀感受，臥室的照明環(huán)境會影響睡覺前的情緒。梁漢峰認為，LED燈具在家庭用戶中的使用率也會越來越高。他預(yù)計，到2015年LED照明會占到整個照明市場的一半份額，支撐這一預(yù)測的是飛利浦LED產(chǎn)品2011年的銷售額增長超過了100%。（來源：環(huán)球企業(yè)家）