“我以后不會再從中國采購LED相關(guān)產(chǎn)品。”一位來自南非的LED燈具采購商Joke Phafuli在Skype上與記者聊到，他原本以為從中國進口低價LED產(chǎn)品應(yīng)該會有很大的利潤，為此還特意降低了產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)。但近來，太多產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，最終使他不得不在eBay (全球最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站) 上高價采購了某國際知名品牌的一款LED球泡燈。

　　Joke Phafuli的采購經(jīng)歷，其實也是中國LED應(yīng)用產(chǎn)品出口所遭遇信譽危機的一個縮影。

　　就在2月中旬，俄羅斯當(dāng)?shù)匾患颐襟w報道稱，歐洲三分之二以上節(jié)能燈從中國進口，目前中國制造的熒光和LED等節(jié)能燈產(chǎn)品在俄羅斯已占到60%的市場份額。

　　但俄羅斯OPTOGAN公司總裁列夫稱，中國制造的LED節(jié)能燈產(chǎn)品最大的問題是品質(zhì)低劣，不符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，使用壽命偏低且容易對人體產(chǎn)生危害。

　　列夫強調(diào)，中國一些鮮為人知的公司沒有銷售業(yè)績和知名度，但卻熱衷于游說當(dāng)?shù)卣?，參與國家和地區(qū)的政府采購，造成進入俄市場的中國產(chǎn)品“魚目混珠”。

　　大部分海外采購商都是抱著“哪家便宜買哪家”的采購宗旨，而LED照明廠家為了爭取到定單，又不得不采購低廉的器件來維持微薄的利潤。

　　國內(nèi)一家LED出口廠家的海外市場經(jīng)理對記者表示，以出口到俄羅斯的8W LED日光燈為例，國內(nèi)廠商的報價約為17美金(約合110元人民幣)，而某國際品牌同樣型號的產(chǎn)品在美國市場的終端零售價為75美金(約合487人民幣)。

　　“實際上，‘低價低質(zhì)’的主要原因是很多國內(nèi)中小LED燈具廠商缺乏核心技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計，同時又面臨知識產(chǎn)權(quán)問題。”中山市半導(dǎo)體照明行業(yè)協(xié)會副會長張利強向記者講述了目前的市場現(xiàn)狀，一款新產(chǎn)品一旦銷路好，馬上就會被抄襲模仿，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品利潤迅速下降，使新開發(fā)的LED燈具產(chǎn)品迅速陷入劣質(zhì)低價之路。“市場上3W LED燈泡從15元到75元都有，一顆1W的燈珠從0.7元到6元都有。”

　　“國內(nèi)LED燈具標(biāo)準(zhǔn)缺失也是LED照明產(chǎn)品出口混亂的重要原因。”國際市場準(zhǔn)入及營銷專家聶鵬翔表示，深圳不少LED照明廠家經(jīng)常遭遇海外市場退貨，而退貨的主要原因就是燈珠光衰嚴(yán)重，驅(qū)動電源不符合IEC國際標(biāo)準(zhǔn)。

　　中小企業(yè)沒有能力去爭取歐美高端市場，因為歐美采購商往往在下單前提出各種認證要求，而有些認證也往往價格不菲。

　　上述海外市場經(jīng)理對記者表示，目前，一款LED照明產(chǎn)品的UL認證價格在8-15萬。企業(yè)既不能確定自己的產(chǎn)品是否能順利通過認證，又擔(dān)心萬一花錢認證后客戶不下單。

　　“一些廠家的LED照明產(chǎn)品只通過了歐洲的CE認證，CE有100多個條款。有些企業(yè)可能只做了20-30個。”聶鵬翔對記者表示，如果我們也有類似能源之星的標(biāo)準(zhǔn)，對整體式LED燈的光效、光通、光強、色溫、顯色性等指標(biāo)進行嚴(yán)格限定，市場就不會如此的魚目混珠了。”

　　因此市場準(zhǔn)入門檻低、對產(chǎn)品沒有質(zhì)量認證等要求的新興國家市場就成為生產(chǎn)企業(yè)和采購商的“淘金地”。

　　同時，許多海外買家也并非專業(yè)買家。他們?yōu)榱苏业奖阋说呢浽?，很多會選擇連ISO認證都沒有的廠家。而中間商為了謀取利潤，也是默許廠家的一些投機行為，但一旦出了問題，他們就把所有責(zé)任推到廠家一方。深圳富士新華董事長楊一江也表示。

　　“如果所有的采購商都能按照國際大廠的正規(guī)采購要求及流程，產(chǎn)品一般是不會出問題的。”一直給歐司朗做代工的楊一江對記者表示，國際專業(yè)的采購商們在下單之前會協(xié)同第三方認證機構(gòu)來驗廠，下單之前亦會對所有的工藝拍照確認。

　　另外，在雙方簽定合同后，采購商還會全程跟蹤生產(chǎn)，監(jiān)督投料，嚴(yán)格控制整個制程，從而確保每個程序都按照合同要求執(zhí)行。除此之外，生產(chǎn)的后期，這些采購商還會對產(chǎn)品進行抽樣，并送到國外指定的檢測機構(gòu)認證。

　　同輝電子技術(shù)總監(jiān)傅立銘向記者透露，出口企業(yè)從PI(樣品發(fā)票)到PO(正式訂單)的過程中往往會竭盡全力爭取，以至于在送樣品的時候用高于談判規(guī)格的A貨，出貨的時候就變成了B貨。即便是檢測的產(chǎn)品通過了認證，也并不代表量產(chǎn)的產(chǎn)品是嚴(yán)格按照認證的質(zhì)量來做。

　　“這是廠家和采購商之間達成的合同協(xié)議，每個貿(mào)易都是有差異的，我們不可能逐個監(jiān)督，主要靠廠家的信譽和采購的專業(yè)度。”深圳出入境檢驗檢疫局的相關(guān)人士表示，對于LED燈具的檢測，他們目前也是基本按照節(jié)能燈的檢測標(biāo)準(zhǔn)，另外加上LED熱性能測試。但目前他們并沒有對LED燈具進行加速老化和壽命測試，更沒有對批量出貨的產(chǎn)品進行抽樣檢測。

　　上述檢驗檢疫局人士表示，出入境檢驗檢疫協(xié)會正在編制中國生產(chǎn)企業(yè)信譽名錄，可能在明年出臺，希望能對出口企業(yè)會形成一定的約束力。

　　“我真擔(dān)心中國出口LED照明產(chǎn)品會重復(fù)當(dāng)年的‘溫州效應(yīng)’。”深圳市洲際光電有限公司總經(jīng)理李雍表達了自己的憂慮。

　　當(dāng)年的溫州皮鞋以很便宜的價格大量出口到國外市場。大家都叫這個皮鞋“星期鞋”，是因為穿一個禮拜鞋就壞掉了。這種連鎖效應(yīng)帶來的惡劣后果使得產(chǎn)自溫州的很多產(chǎn)品至今都沒有翻身。

　　傅立銘則認為，應(yīng)呼吁企業(yè)加強出口自律，這是考驗企業(yè)成熟度的一個標(biāo)尺，是行業(yè)內(nèi)每個企業(yè)應(yīng)該有的社會責(zé)任。企業(yè)應(yīng)該在自律的基礎(chǔ)上遵守國際貿(mào)易規(guī)范，從而減少貿(mào)易摩擦。

　　LED行業(yè)還處于市場初步成長期，“價格戰(zhàn)”卻已經(jīng)提前成為了行業(yè)有序發(fā)展的致命殺手。眾多企業(yè)的低價競爭策略，無異于自相殘殺，形成了“出口數(shù)量上升，經(jīng)濟效益下降，信譽危機頻發(fā)”的不利局面。這成為專利壁壘之后，制約中國LED產(chǎn)品走向國際市場的又一障礙。

　　“選準(zhǔn)目標(biāo)市場定位的同時，出口企業(yè)也應(yīng)該開發(fā)多元市場。走市場多元化戰(zhàn)略，對提升企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術(shù)水平都將有積極作用。”聶鵬翔表示。

　　而對于廠家如何對采購商進行雙向選擇，廈門光電協(xié)會秘書長馬承柏認為，國內(nèi)出口廠家需要引導(dǎo)客戶理性選擇，倡導(dǎo)合理的性價比策略。因為采購商和客戶之間的溝通很重要，這也是一個價值溝通的過程。