所謂合同能源管理，是一種基于市場的節(jié)能新機制。其運作機制，大抵可以這樣描述：以減少的能源費用，來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)機制。近年來，合同能源管理在照明行業(yè)興起，然而，推廣并非想象的那樣順利。廣州照明協(xié)會副會長張東升表示，合同能源管理成功率不足10%，LED照明產(chǎn)品的推廣寄希望于合同能源管理仍是難上加難。

　　節(jié)能服務(wù)公司通過與業(yè)主簽訂節(jié)能服務(wù)合同,為客戶提供包括能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能服務(wù),并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。

　　“合同能源管理的實質(zhì)就是用減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。”廣州照明協(xié)會副會長張東升向記者介紹。

　　據(jù)了解，合同能源管理合作模式通常分為兩種：一是對每年節(jié)省的電費，按比例由節(jié)能改造的雙方分成，逐年返還，直至完成合同約定金額為止，合同執(zhí)行周期較長;二是每年節(jié)省的電費，全額返回給LED企業(yè)，直至合同約定金額為止。這種模式回款速度快，更受LED企業(yè)的青睞。

　　“如果真正按合同能源管理的模式進行，提供LED服務(wù)的公司也是有利可圖的。但是事實并不如想象的那么順利。”張東升向記者透露，目前我省合同能源管理的成功率只有5%—10%。其中民營企業(yè)比較好推廣，國營企業(yè)就相對比較困難。

　　LED照明產(chǎn)品因其高昂的價格，使它在廣泛推廣的過程中遭遇瓶頸。據(jù)張東升介紹，一根1.2米長的光管，需要278顆芯片，如果按芯片制造商Cree的報價，一顆芯片一塊錢算，一根燈管就需要近300元錢。而普通節(jié)能燈只要幾十塊錢。

　　張東升在接受記者采訪時表示，盡管我國LED產(chǎn)品制造能力在全球占50%，但利潤卻是最低的一環(huán)。LED產(chǎn)品生產(chǎn)的核心技術(shù)都在國外，這是影響產(chǎn)品價格的主要因素。其次還有生產(chǎn)成本高、缺乏國家標準等因素。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前我國從事LED的企業(yè)已達到2400多家。但令人遺憾的是，應(yīng)用產(chǎn)品和配套企業(yè)占了絕大多數(shù)，有1700多家;其次是封裝企業(yè)，約有600家;最少的是從事外延生長、芯片制造的企業(yè)，研究單位和生產(chǎn)企業(yè)總共只有40多家。

　　一些企業(yè)因為LED費用太高而喪失了改裝應(yīng)用LED的積極性。正因如此，合同能源管理便應(yīng)運而生，然而它的推廣也不容樂觀。