“渠道為王”已成為在中國商戰(zhàn)中制勝的關(guān)鍵。知名管理大師大前研一也說：“誰掌握了渠道，誰就掌握了明日帝國!”隨著行業(yè)信息通道迅速被打開、物流業(yè)的日益發(fā)達(dá)便捷、渠道變革的不斷深入以及各種新型業(yè)態(tài)形式的出現(xiàn)，燈飾行業(yè)渠道終端的競爭變得愈發(fā)激烈，對于處在產(chǎn)銷鏈條中樞位置的全國各地城市燈及照明經(jīng)銷商，他們目前的處境如何?今后有無變革可能?

　　廣州國際照明展已經(jīng)邁向第16屆，在規(guī)模上有更進(jìn)一步的突破，截止2011年2月底，已有超過2,000家參展商落實(shí)參展，展出面積已達(dá)18個展館至18萬平方米。在國際間所有照明產(chǎn)業(yè)為主題的展覽會中，該展會已成為全球最大展出規(guī)模。來自全世界的燈飾、照明經(jīng)銷商，買家等將匯集此次盛會，借助廣州國際照明展會，阿拉丁照明網(wǎng)特別舉辦“2011中國照明經(jīng)銷市場峰會”，為燈飾、照明經(jīng)銷商，買家等分享經(jīng)銷渠道制勝法寶，交流成功經(jīng)驗(yàn)。中國照明電器協(xié)會副秘書長竇林平將為與會者探討全國燈具市場深度評估與前景趨勢展望。阿拉丁照明網(wǎng)對主講者竇林平進(jìn)行專訪，讓網(wǎng)友提前了解此次演講的內(nèi)容。

　　隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業(yè)的發(fā)展。竇林平說到，在展會期間舉辦“2011中國照明經(jīng)銷市場峰會”，是很有必要的。廣州國際照明展是行業(yè)的盛會，各地經(jīng)銷商齊聚于此，對廠家來說，是展示產(chǎn)品的很好機(jī)會。對經(jīng)銷商來說，也是了解行業(yè)發(fā)展趨勢，把握燈具潮流的絕好機(jī)會。

　　中國燈具產(chǎn)業(yè)近年來呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，市場也在不斷的變化，中國的燈具市場也面臨著很多挑戰(zhàn)。不管是作為燈具經(jīng)銷商、廠商，都要不斷適應(yīng)市場的變化，適應(yīng)產(chǎn)品的變化。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快，資源流動日益頻繁和便捷，企業(yè)之間的競爭將越來越體現(xiàn)為對高端技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，燈具行業(yè)也無一例外地呈現(xiàn)出高技術(shù)含量、高附加值的行業(yè)發(fā)展趨勢。近幾年，LED照明在引領(lǐng)著照明革命的浪潮。而作為企業(yè)來說，一定要做好市場的推廣。單純買賣的銷售模式也存在著很多弊端，未來經(jīng)銷商跟廠商的合作，將會變得越來越大，才能保證企業(yè)占領(lǐng)市場。另外，作為經(jīng)銷商和廠商，培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員，也要做好售前服務(wù)。在當(dāng)前市場環(huán)境下，售后服務(wù)被放到特別突出的位置，很少有人研究分析銷售中的售前服務(wù)問題。在整個營銷和銷售系統(tǒng)鏈條中，售前服務(wù)是營銷和銷售之間的紐帶，作用至關(guān)重要，不可忽視。售前服務(wù)的主要目的是協(xié)助客戶做好工程規(guī)劃和系統(tǒng)需求分析，使得燈具產(chǎn)品能夠最大限度的滿足用戶需要，同時售前服務(wù)使客戶的投資發(fā)揮出最大的綜合經(jīng)濟(jì)效益。