轉(zhuǎn)型之一：

　　離開IT行業(yè) 從代理電腦轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)

　　他依然清楚地記得第一次注冊公司的日期：3月5日，盡管只是一家代理戴爾電腦的公司。由于電腦城的柜臺租金太貴，張明就在附近的一家賓館租了一間不足30平方米的房間用于辦公，一年后才搬進當時已初享名氣的磨子橋電腦城。

　　作為成都最早的品牌電腦代理商之一，張明創(chuàng)業(yè)的第一家公司見證了成都“電腦一條街”的崛起。1997年，他的公司已成為戴爾電腦在西南地區(qū)的最大代理商。1999年，時任英特爾公司首席執(zhí)行官的貝瑞特訪問成都，張明還作為當?shù)氐腎T行業(yè)代表，與貝瑞特交流、互換禮物。

　　后來，英特爾、戴爾這兩家國際巨頭先后宣布在成都設立工廠，張明卻選擇離開IT行業(yè)。張明告訴記者，1997年的那次“險情”讓他萌生退意。彼時，張明拿下自公司成立以來最大的訂單(金額為1500萬元)。然而，到交付日期時他的供貨商卻遲遲不發(fā)貨，后來才得知，供貨商將其所訂產(chǎn)品發(fā)給了另一家代理商。

　　這次“險情”讓張明猛然醒悟：代理商業(yè)務做得再大，終究是“為他人作嫁衣裳”，沒有核心技術和自己的品牌，企業(yè)只能受制于人。

　　第二年，張明重新注冊了一家公司，打出新力集團的旗號。除電腦代理之外，他開始拓展新業(yè)務。

　　轉(zhuǎn)型之二：

　　去多元化思路 忍痛砍掉賺錢業(yè)務

　　“看見什么賺錢就想做什么。”張明告訴記者，1998年前后，新力集團陷入“多元化沖動”狀態(tài)，投資過綠化，開采過花崗巖，加工過領帶。偶然的機會，張明了解到稀土發(fā)光的技術，并深深為此著迷。

　　“即便沒有電，也可以為世界帶來光明。”張明如此描述稀土技術的作用。稀土是生產(chǎn)電子、激光、超導材料等高科技產(chǎn)品的原料，而且我國在稀土應用方面的技術達到國際領先水平。同時，四川的稀土礦具有礦粒粗大、有害雜質(zhì)少等特點，因此對資金需求相對不大。

　　進軍多元化一年后，張明猛然發(fā)現(xiàn)：自己比以前更忙，但賺的錢還不及只做電腦一項業(yè)務。由于多線條同時作戰(zhàn)，2000年公司一度陷入財務困境。“頭腦冷靜下來后，決定做‘減法’。”張明毅然砍掉還在賺錢的多個項目，并把當時未成氣候的稀土業(yè)務保留下來。

　　1998年，新力集團自主研發(fā)出了稀土長余輝熒光粉，并在次年利用相應技術生產(chǎn)逃生標識、發(fā)光工藝品等產(chǎn)品。但張明坦言，稀土發(fā)光技術一直是“養(yǎng)在深閨人未識”，公司當時的稀土業(yè)務只能“賺些小錢”。直到2003年，公司成功中標深圳地鐵導向標識系統(tǒng)，轉(zhuǎn)機由此出現(xiàn)。這也是全球第一次如此大規(guī)模地在地鐵工程上應用稀土蓄光發(fā)光材料(100%節(jié)電)，同時也是中國第一次將稀土蓄光發(fā)光材料這一高新基礎材料應用于地鐵工程，這次中標被業(yè)界人士譽為“中國第一標”。

　　轉(zhuǎn)型之三：

　　瞄準市場空白 出擊LED照明領域

　　中標深圳地鐵導向標識系統(tǒng)項目為新力帶來了大單，同時在交付過程中，張明又發(fā)現(xiàn)新商機。

　　當時，上述深圳地鐵項目中包含了一部分“站外路引”標識，在項目交付前，客戶要求把這部分光源改為用LED照明。當時新力公司在國內(nèi)無法覓得符合要求的產(chǎn)品，不得已以高價向海外照明廠商采購了一批產(chǎn)品。這讓張明意識到：出于節(jié)能的需要，LED照明光源的需求將越來越大，市場上能提供相關產(chǎn)品的只有少數(shù)國外廠商，而且價格較高。

　　盡管之前承受過多元化之痛，好不容易才下定決心聚焦稀土業(yè)務，但這一次張明認為情況有所不同：LED照明和稀土發(fā)光屬于同一領域，而且都符合未來節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

　　2003年，新力光源就研發(fā)出一種太陽能LED照明產(chǎn)品。進軍新領域之后，新力集團也正式更名為新力光源。2008年，新力成功完成北京奧運會(殘奧會)21個場館導向標識項目；2010年，新力光源為上海世博會定制的2732個LED全彩點光源和投光燈連續(xù)184個夜晚閃耀，順利完成“光明使命”。

　　此外，獲得的歐盟市場“準入證”將幫助新力光源叩開海外市場的大門。11月，就在成都商報記者對新力光源進行采訪時，張明接到了來自巴西里約熱內(nèi)盧的問候，邀請新力光源參加2016年奧運會場館的招標。