從2010年10月開始，四川成都的紅旗超市近1000家連鎖門店將約20萬只傳統(tǒng)日光燈管全部換成LED條形燈管，節(jié)能率達50%以上，但他們不需要花費一分錢。

　　這些LED燈管全部由四川新力光源有限公司免費提供，之所以會有這種“天上掉餡餅”的好事，是因為新力光源與紅旗超市的合作，采用的是合同能源管理模式(EMC模式)。

　　合同能源管理模式下的多贏

　　近年，低碳環(huán)保主題正大行其道。雖然這一理念已經(jīng)為大多數(shù)人所接受，但真正踐行起來卻并非那么容易。雖然進行節(jié)能改造后可以節(jié)省下大量的耗能，但是前期成本投入過高卻成為了擺在節(jié)能改造面前的最大障礙。

　　而在新力光源公司采用的這種合同能源管理機制下，節(jié)能服務(wù)公司與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)外包合同，為客戶提供節(jié)能方案設(shè)計、設(shè)備購買及安裝，運行維護等全過程服務(wù)，并保證獲得合同規(guī)定的節(jié)能量。一般雙方會簽訂3—5年的合同，服務(wù)成功后，雙方分享節(jié)能收益。節(jié)能服務(wù)公司從節(jié)能效益中收回投資并獲取利潤。合同到期后，用能單位就不需再向節(jié)能服務(wù)公司支付相關(guān)費用。這相當(dāng)于節(jié)能服務(wù)公司前期免費做節(jié)能改造，中期用能單位分期付款給節(jié)能服務(wù)公司，長期內(nèi)享受節(jié)能改造帶來的收益。而節(jié)能改造的大筆資金可以向銀行申請貸款墊付，從而保證改造項目的順利實施。

　　據(jù)悉，未來三年成都市6.45億元的LED照明節(jié)能改造，都可能采用在歐美已經(jīng)風(fēng)行的合同能源管理模式。

　　作為成都新能源領(lǐng)域高科技企業(yè)的排頭兵，新力光源積極落實國家節(jié)能減排政策，積極創(chuàng)新商業(yè)模式，加快照明行業(yè)的節(jié)能減排進程。

　　新力光源有限公司董事長張明表示，合同能源管理方式雖然已被歐美國家廣泛采用，但在中國還是個新生事物，而新力光源在LED的改造上采用這種模式，也可以說是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　“自身的產(chǎn)品好，但是企業(yè)發(fā)展還需要有市場。新力技術(shù)上是有保證的創(chuàng)新型企業(yè)，產(chǎn)品也足夠豐富，從球泡燈、燈管到地鐵用燈應(yīng)有盡有。但優(yōu)勢競爭力怎么轉(zhuǎn)化成市場呢?我們想到了合同能源管理。這對企業(yè)要求是很高的，別人是零投入，你是百分百投入，另一個自己的產(chǎn)品要過硬。目前，新力的這種合同能源管理受到了企業(yè)歡迎。已經(jīng)做了13萬只，達到了55%—57%的節(jié)能率。國家節(jié)能，企業(yè)不投錢能分一部分錢回去，新力推廣了自己產(chǎn)品，實現(xiàn)了三家多贏。”

　　把創(chuàng)新當(dāng)做一種信仰

　　新力光源是專注于LED照明與稀土發(fā)光材料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，也是2010年上海世博會LED照明產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商。上海世博會期間，七根35米高、流光溢彩的世博柱閃耀了整整184個夜晚。當(dāng)游人驚嘆于它們的美麗時，可能并不知道其幕后的制作者其實正是四川的這家民營企業(yè)。新力光源還與國際照明巨頭GE(通用電氣公司)和中國交通銀行共同榮獲了上海世博會“最高榮譽獎盤”。

　　之所以能從眾多重量級的同行中脫穎而出，成為世博會的供應(yīng)商，與新力光源的技術(shù)實力密切相關(guān)。