訪山西光宇半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理戴峰

　　提起山西光宇半導(dǎo)體照明有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山西光宇”)，人們首先想到的可能就是技術(shù)創(chuàng)新和成功轉(zhuǎn)型。然而隨著企業(yè)成長(zhǎng)與未來(lái)LED在商業(yè)照明領(lǐng)域的高速發(fā)展，山西光宇的創(chuàng)新之路在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上又增添了更多品牌創(chuàng)新的內(nèi)涵。

　　技術(shù)創(chuàng)新謀發(fā)展

　　山西光宇成立于1988年，前身是吉祥礦燈廠。由于20世紀(jì)八九十年代我國(guó)煤炭行業(yè)處于低速發(fā)展階段，山西光宇開(kāi)始了依靠技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的探索。1993年山西光宇經(jīng)過(guò)周密的考察分析，瞄準(zhǔn)了迅猛發(fā)展的通信市場(chǎng)供電商機(jī)，在礦燈鉛酸蓄電池技術(shù)工藝的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)了新型節(jié)能技術(shù)“全密封蓄電池”，取得良好市場(chǎng)效果。2003年山西光宇集中財(cái)力和技術(shù)力量，著力開(kāi)發(fā)安全性能好、應(yīng)用人性化的礦用產(chǎn)品，“以鋰電池為電源，LED為光源的綠色礦燈”，并于同年新建投產(chǎn)了年產(chǎn)100萬(wàn)盞鋰電源半導(dǎo)體礦用安全帽燈的生產(chǎn)線。2006年山西光宇在大功率LED高效照明領(lǐng)域的封裝材料、散熱等技術(shù)上取得突破，生產(chǎn)出的單顆50W LED光源通過(guò)國(guó)家光電所檢測(cè)，光效達(dá)到104lm/W。為了使半導(dǎo)體照明形成更大的產(chǎn)業(yè)鏈條，山西光宇還投資5億元，興建占地500畝的山西光宇工業(yè)園。對(duì)此，山西光宇總經(jīng)理戴峰表示，山西光宇制造的大功率LED照明產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于企業(yè)、道路、隧道、體育場(chǎng)館、車站等領(lǐng)域，并已用于太原市、臨汾市、保定市、大慶市、佛山市等城市的道路照明等。經(jīng)過(guò)多年努力，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，山西光宇已有效完成了從傳統(tǒng)到革新，從制造到創(chuàng)造，從傳統(tǒng)照明到半導(dǎo)體照明的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　商照時(shí)代開(kāi)啟品牌創(chuàng)新

　　隨著時(shí)間的推移，半導(dǎo)體照明行業(yè)在經(jīng)過(guò)多年技術(shù)、市場(chǎng)積累之后，市場(chǎng)規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，尤其是室內(nèi)商業(yè)照明正在不斷醞釀成熟，處于市場(chǎng)爆發(fā)的前期階段。不僅進(jìn)入的企業(yè)越來(lái)越多，各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。各家企業(yè)不僅在產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)研發(fā)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道通路，品牌推廣上的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)層次正從單純的產(chǎn)品技術(shù)之爭(zhēng)，過(guò)渡到更為復(fù)雜的品牌之爭(zhēng)。針對(duì)這一狀況，戴峰指出：“目前市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受程度越來(lái)越高，就商業(yè)照明來(lái)看，今年市場(chǎng)正在不斷調(diào)整醞釀，預(yù)計(jì)明年下半年有望迎來(lái)一個(gè)大的突破。而隨著商照市場(chǎng)的啟動(dòng)，山西光宇將把下半年工作的重點(diǎn)放在商照產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，渠道建設(shè)與品牌推廣之上。市場(chǎng)的成熟意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的提高，在其他廠商都在布建渠道的情況下，企業(yè)只有把自身的功底做扎實(shí)才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。這就要靠細(xì)節(jié)取勝，包括產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，服務(wù)的細(xì)節(jié)，最終形成品牌優(yōu)勢(shì)。

　　山西光宇的品牌不是簡(jiǎn)單口號(hào)宣傳，而是建立在產(chǎn)品創(chuàng)新性與良好的服務(wù)基礎(chǔ)上。商業(yè)照明設(shè)計(jì)的主要目的是通過(guò)營(yíng)造整個(gè)照明空間光環(huán)境的氛圍，塑造商店形象，加強(qiáng)文化與產(chǎn)品的特色，使產(chǎn)品成為焦點(diǎn)，吸引顧客的注意力。具體到LED照明企業(yè)，不僅要考慮產(chǎn)品的散熱性、亮度、照度、眩光、顯色性等技術(shù)問(wèn)題，還要考慮在造型、款式、性能等方面形成與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同特征，使自己的產(chǎn)品具備差別優(yōu)勢(shì)，以此推動(dòng)產(chǎn)品銷售，爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)。“因此最終比的還是創(chuàng)新、質(zhì)量與價(jià)格。”戴峰表示。目前山西光宇在室內(nèi)商業(yè)照明市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略已轉(zhuǎn)到樹(shù)立企業(yè)品牌之上了。產(chǎn)品不追求全面覆蓋，而是以突出重點(diǎn)，選擇重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行突破為策略，選中一類產(chǎn)品就要將它做深、做透、做實(shí)，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的系列化，贏得客戶的滿意。在充分發(fā)揮山西光宇核心的集成多芯片封裝技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)出自鎮(zhèn)流燈、筒燈、格柵燈、管燈、軌道燈等多種類型的產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品又包括一個(gè)系列。有適用于樓道、辦公室、學(xué)校、店鋪、家庭的4W球泡燈GY118ZM和GY35ZM和7W的GY55ZM，有適用于辦公室、展示中心、商業(yè)店鋪、銀行、醫(yī)院等場(chǎng)所一般照明的5W球泡燈GY4660HZM產(chǎn)品等;筒燈有適于商場(chǎng)銀行、醫(yī)院賓館、飯店等公共場(chǎng)所日常照明的GY90TDI(8W)、GY130TDI(8W)、GY130TDII(20W)、GY150TDI(16W)、GY150TDII(30W)、GY240TDI(10W~40W)、GY180TDII(40W)等;格珊燈有適用于展示中心、商場(chǎng)店鋪、醫(yī)院、銀行等場(chǎng)所一般照明的GY36GS(10W~20W)、GY66GS(30W~50W)、GY312GS(30W~40W)等多種不同型號(hào)。

　　此外，山西光宇還不斷在性能上、質(zhì)量上做改進(jìn)。比如光源類的球泡燈，把其功率范圍做得更寬，下半年計(jì)劃開(kāi)發(fā)可替代60W、100W白熾燈的LED球泡燈產(chǎn)品。同時(shí)在價(jià)格上，進(jìn)一步降低成本，降低價(jià)格，做到讓消費(fèi)者真正能買得起，使消費(fèi)者能在一兩年之間即可收回成本。山西光宇與臺(tái)灣晶元光電合資成立的高亮度LED芯片生產(chǎn)企業(yè)晶田科技(大連)有限公司則從上游提供了保障。在第16屆“廣州國(guó)際照明展覽會(huì)”上，山西光宇推出一系列突破性產(chǎn)品，如新研發(fā)的4W球泡燈，在通用照明領(lǐng)域無(wú)論從價(jià)格方面還是質(zhì)量方面都具備大范圍流通的條件。山西光宇還把智能控制系統(tǒng)引入展臺(tái)共同展示，智能系統(tǒng)與山西光宇LED照明產(chǎn)品的有效結(jié)合，更加凸顯LED產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢(shì)。