“技術(shù)是為了滿足照明領(lǐng)域市場(chǎng)的需求。技術(shù)不是目的，用戶需求是最終目的。照明行業(yè)不單純是提供技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)還應(yīng)包括很多人文色彩的理念。不同區(qū)域?qū)φ彰鞯囊笫遣灰粯拥?，不同的人?duì)光的感覺也是不一樣的。我們可以按照技術(shù)規(guī)范生產(chǎn)出LED照明產(chǎn)品，但這一產(chǎn)品是不是能夠滿足市場(chǎng)需要，是LED企業(yè)進(jìn)入照明行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。”有著多年電子產(chǎn)品生產(chǎn)和推廣經(jīng)驗(yàn)的四川九洲光電科技股份有限公司董事長(zhǎng)謝擁軍，對(duì)LED進(jìn)入照明領(lǐng)域有著深刻的理解。

　　以點(diǎn)帶面推動(dòng)LED路燈應(yīng)用

　　使用環(huán)境對(duì)LED路燈外形及設(shè)計(jì)要求不同，以點(diǎn)帶面試點(diǎn)應(yīng)用很重要。

　　綠色、節(jié)能、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等讓LED照明產(chǎn)品得到空前應(yīng)用和發(fā)展，而LED技術(shù)還處在不斷發(fā)展中的情況下，應(yīng)如何發(fā)展和推廣LED路燈產(chǎn)品，對(duì)此謝擁軍有著清醒的認(rèn)識(shí)。“對(duì)于LED路燈的推廣，我們采取非常審慎的態(tài)度。

　　一是我們?cè)诩夹g(shù)上的投入很大，持續(xù)的投入使我們進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，能夠保證是相對(duì)成熟的產(chǎn)品，不成熟的產(chǎn)品我們不會(huì)貿(mào)然地推向市場(chǎng)。

　　二是市場(chǎng)推廣采取以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行，任何一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)遇到這樣那樣的問題，南方、北方、沿海、內(nèi)陸等使用環(huán)境對(duì)LED路燈的外形及設(shè)計(jì)等都會(huì)有不同要求，因此以點(diǎn)帶面進(jìn)行試點(diǎn)應(yīng)用很重要。”謝擁軍表示。

　　“LED技術(shù)還處在不斷發(fā)展中，企業(yè)在技術(shù)上必須有意愿大量投入，在人員和資金上給予保證，只有強(qiáng)大的科研體系才能為L(zhǎng)ED應(yīng)用工程的穩(wěn)定、可靠的實(shí)施和開展提供強(qiáng)有力的保障;在大規(guī)模工程開展前，采取保守、謹(jǐn)慎的方式，先選擇較小的示范路段進(jìn)行推廣和實(shí)驗(yàn)，在示范路段的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題，在技術(shù)上跟進(jìn)，回到實(shí)驗(yàn)室解決問題后再重新推廣。九洲光電的做法是負(fù)責(zé)任的，不僅是對(duì)政府負(fù)責(zé)，更是對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)用戶負(fù)責(zé)。”謝擁軍表示。

　　據(jù)了解，2010年，九洲光電在綿陽共安裝LED路燈11400余盞，工程開始前，他們?cè)?條路上安裝了1000余盞燈，測(cè)試半年以上才進(jìn)行大規(guī)模的推廣。同時(shí)，還讓廣大市民對(duì)同一路段250W的高壓鈉燈和150W的LED燈進(jìn)行直觀的判斷，最后在市民表示可以接受LED路燈的情況下，九洲光電才開始進(jìn)行大規(guī)模的推廣。“也因此，九洲光電的LED照明工程經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。”謝擁軍強(qiáng)調(diào)說。

　　封裝為核心向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　　產(chǎn)業(yè)布局應(yīng)以集中精力做好照明為目的，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。

　　九洲光電從2004年開始，以封裝為核心，向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。近年來九洲光電充分利用產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，形成了上下游協(xié)同促進(jìn)的效應(yīng)。2010年九洲光電銷售額為10億元，銷售收入增長(zhǎng)率為160%，照明應(yīng)用事業(yè)的增長(zhǎng)率達(dá)到約400%，企業(yè)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)占有率和銷售利潤率均取得了卓越的成績(jī)。“為客戶提供專業(yè)的LED照明整體解決方案是九洲光電的定位，經(jīng)過積累，目前我們已經(jīng)逐漸形成了一些獨(dú)具特色的產(chǎn)品與技術(shù)，在地鐵、飛機(jī)、艦船等特種照明應(yīng)用領(lǐng)域儲(chǔ)備了大量專利技術(shù)，提供完整的解決方案。”謝擁軍介紹說。

　　現(xiàn)階段，九洲光電已經(jīng)推出新品牌———Greeble格瑞普，九洲光電正在大力發(fā)展經(jīng)代銷業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，同時(shí)積極為零售作準(zhǔn)備。據(jù)悉，九洲光電計(jì)劃通過兩年時(shí)間，以設(shè)立自己的品牌形象店、代理商以及進(jìn)入超市等模式逐步進(jìn)入終端消費(fèi)市場(chǎng)。“在目前完整的產(chǎn)品體系下，繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，完成產(chǎn)品技術(shù)的更新升級(jí)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。”謝擁軍表示。

　　由于九洲光電在照明產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)和銷售的優(yōu)勢(shì)，九洲光電早就確定了以LED照明事業(yè)為主、全力發(fā)展下游應(yīng)用的戰(zhàn)略。目前九洲光電已形成兩個(gè)主要的生產(chǎn)基地，一個(gè)在深圳，一個(gè)在綿陽。綿陽基地主要負(fù)責(zé)LED照明、景觀亮化和大功率LED封裝產(chǎn)品及國內(nèi)市場(chǎng)的開拓。深圳基地主要做小功率封裝、家電指示燈和商用飛機(jī)照明模塊和海外市場(chǎng)開拓等，近日九洲光電在深圳光明新廠區(qū)投資近4億元打造的LED產(chǎn)業(yè)化基地剛剛建成。“以上所有的產(chǎn)業(yè)布局都是以集中精力做好照明為目的，其他產(chǎn)品主要輔助LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)，相互結(jié)合，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，以全力發(fā)展LED照明應(yīng)用業(yè)務(wù)。”謝擁軍表示。

　　開放心態(tài)參與LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　堅(jiān)定不移地走國際化道路，做國際市場(chǎng)。

　　九洲光電2004年進(jìn)入LED封裝領(lǐng)域，2008年開始全面介入LED照明領(lǐng)域。“雖然九洲光電擁有幾十年的電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但LED作為一種新光源進(jìn)入照明領(lǐng)域，我們是新兵，我們與國際照明大公司如飛利浦、歐司朗的合作，九洲光電更像是工程師，我們需要把自己變成設(shè)計(jì)師。九洲光電一直以來都是以開放的心態(tài)參與LED照明市場(chǎng)，九洲光電的核心價(jià)值觀有8個(gè)字，即開放、協(xié)同、創(chuàng)新、進(jìn)取。”謝擁軍強(qiáng)調(diào)。

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的LED照明企業(yè)，九洲光電始終抱著開放的心態(tài)，與國內(nèi)外上下游企業(yè)合作。謝擁軍表示，九洲光電在任何時(shí)候都會(huì)堅(jiān)定不移地走國際化道路、做國際市場(chǎng)，這樣才能夠與全球同業(yè)者同臺(tái)競(jìng)技，才能了解行業(yè)最前沿的技術(shù)和市場(chǎng)需求。“九洲光電一直與包括飛利浦在內(nèi)的國際大公司進(jìn)行合作，九洲光電的國際合作都是技術(shù)的合作，不做代工，另外合作是長(zhǎng)期的合作。”謝擁軍強(qiáng)調(diào)。

　　LED照明是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，九洲光電也在不斷進(jìn)行研發(fā)投入。目前，在室內(nèi)照明領(lǐng)域，九洲光電已在國際市場(chǎng)的中高端領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。未來，九洲光電將用3年～5年時(shí)間去擴(kuò)大在國際上的影響力。