臺灣聚積科技，一家以技術(shù)領(lǐng)先著名的混合訊號集成電路設(shè)計公司，主要產(chǎn)品包括各種創(chuàng)新的發(fā)光二極管驅(qū)動芯片(LED Driver IC)，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涵括發(fā)光二極管顯示屏應(yīng)用(LED Display)、發(fā)光二極管照明應(yīng)用(LED Illumination)、發(fā)光二極管背光應(yīng)用(LED Backlighting)、以及電源管理應(yīng)用(Power Management)等。

　　靠一顆芯片上市的企業(yè)

　　自1999年成立以來，聚積科技已經(jīng)累積發(fā)展了11年。2006年，聚積科技在大陸投資了獨資公司聚信光電，開始了LED顯示屏的應(yīng)用征程。聚積的重大轉(zhuǎn)變發(fā)生在2007年，在這里程碑式的一年里，聚積被媒體喻為靠著一顆5026做顯示屏的芯片，公司上市了。引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于為何一顆芯片就可以上市的討論。2007年后，聚積不再是LED顯示屏芯片的供應(yīng)商，而是為客戶提供整體解決方案，從以技術(shù)為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，逐鹿LED驅(qū)動IC領(lǐng)域全球市場，擁有了全球LED顯示屏驅(qū)動60%以上的市場占有率。

　　從出貨量和對公司營收的貢獻來看，顯示屏是聚積最主要的產(chǎn)品。聚積科技股份有限公司總經(jīng)理陳企凱先生介紹。2009年，LED顯示屏驅(qū)動的營收占聚積業(yè)績總額90%。今年上半年，受上海世博、南非世界杯、廣州亞運會等市場上新的LED顯示屏需求帶動，聚積的LED顯示屏驅(qū)動出貨量屢創(chuàng)佳績。

　　企業(yè)的發(fā)展需要穩(wěn)健的腳步和清晰的思路。在顯示屏市占率超越60%的高度下，聚積為了繼續(xù)推進每年兩位數(shù)的發(fā)展，在非顯示屏方面，也大刀闊斧地開拓謀劃。在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，建筑物亮化和背光源的應(yīng)用，都是我們新的機會。陳企凱表示。2010年，聚積LED驅(qū)動芯片非顯示屏部分將占公司營收比重提升為20%，顯示屏部分占公司營收比重將戰(zhàn)略性調(diào)整為80%，這樣公司往后才能維持2倍數(shù)的增長。此外，在公司的配套產(chǎn)品發(fā)展上，除了芯片，控制器也是另一個研發(fā)重點。

　　與國際一線廠商角逐 達到全球60%市占率

　　2007年10月，聚積在臺灣成功上市，被媒體喻為靠著一顆5026做顯示屏的芯片公司就可以上市，引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛討論。對我們來講，這也是一些夸獎，說明這個產(chǎn)品賣得很成功，產(chǎn)品的信賴度、可靠度以及客戶應(yīng)用上的問題，我們都解決得非常好。陳企凱先生說道。

　　為了搶占科技創(chuàng)新制高點，聚積在產(chǎn)品的發(fā)展過程中，每年投入的研發(fā)費用，超過了公司凈利的10%。同時，公司著重與高等院校、研究機構(gòu)在科技研發(fā)、技術(shù)合作方面建立了廣泛的合作關(guān)系,為聚積LED顯示屏芯片全球60%以上市場占有率提供了有力保障。

　　在與美國國家半導(dǎo)體、德州儀器的市場競爭中，聚積整合優(yōu)勢，拓展思路，將挑戰(zhàn)變機遇，快速成長壯大著。

　　直接服務(wù)客戶為主 在銷售模式上，聚積是以自己的直接服務(wù)為主，建制了許多服務(wù)團隊，結(jié)合代理商的互動培訓(xùn)，培養(yǎng)出整個技術(shù)支援的隊伍。

　　大大縮短供貨時間 聚積通過設(shè)立獨有的操作模式，一改國際上其他廠商供貨需要很長前置時間的做法，使得供貨所需時間大大縮短，及時高效地服務(wù)于客戶。

　　提供整體解決方案 目前國內(nèi)的LED產(chǎn)能產(chǎn)值高，但技術(shù)相對很弱，聚積功能型的芯片很難推動，因為沒有人做控制器等搭配產(chǎn)品的技術(shù)支持。如何讓客戶把芯片的功能發(fā)揮出來?為此聚積不會只談單一的芯片，而是提供整體解決方案。

　　根據(jù)客戶的需求設(shè)計產(chǎn)品 除了獨有的標準設(shè)計產(chǎn)品外，產(chǎn)品的規(guī)格功能基本都是根據(jù)客戶的需求做一些搭配。

　　認真對待客訴 無論是何種原因的客訴產(chǎn)生都認真對待，并在每周的經(jīng)營會議里探討解決方案。對于客訴的處理設(shè)置了非常嚴格的關(guān)卡。不僅關(guān)心客戶，也在意產(chǎn)品在客戶端推廣應(yīng)用方面產(chǎn)生的問題。

　　市場開拓、產(chǎn)能提升的相互作用，為聚積成為發(fā)光二極管驅(qū)動芯片行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)提供了有力保障。

　　逐鹿LED照明領(lǐng)域

　　LED照明產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保和美化生活的優(yōu)點在發(fā)揮作用的同時，LED照明產(chǎn)業(yè)也伴隨著國家節(jié)能減排政策的推進，快速成長著。

　　繼靡戰(zhàn)全球LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域取得驕人成績后，聚積進一步整合資源、優(yōu)勢擴張,繪制了一張發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的路線圖。在LED照明領(lǐng)域，聚積從過去低壓的制成到電源上面產(chǎn)生高壓的制成，恒流源像DC/DC或AC/DC，交流轉(zhuǎn)直流，或直流-直流的一些產(chǎn)品，我們都有很完整的產(chǎn)品推出。陳企凱介紹道。

　　從LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域大步跨進LED照明領(lǐng)域，許多照明客戶對聚積是陌生的，但質(zhì)量與服務(wù)卻使聚積逐步擁有了LED照明產(chǎn)品市場話語權(quán)。

　　目前LED照明技術(shù)已漸趨成熟,但散熱卻一直成為業(yè)內(nèi)亟待解決的突出問題。為了解決LED照明產(chǎn)品散熱難題，聚積除了研發(fā)出獨具優(yōu)勢的芯片產(chǎn)品，在照明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這類客戶在設(shè)計上需要考慮的問題上，也配置了周全細致的整體解決方案。

　　通過努力，聚積今年上半年已陸續(xù)推出了一系列廣受好評的成功大型案例。為什么聚積跨足照明領(lǐng)域很快就能受到客戶的歡迎?陳企凱總結(jié)道，怎么樣讓燈具明暗維持均勻度，電流維持一致性，這是聚積在顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域里累積了多年的經(jīng)驗，并且一直占據(jù)同行業(yè)前列水平。聚積通過將顯示屏驅(qū)動芯片領(lǐng)域上無可比擬優(yōu)勢進行延伸，為企業(yè)贏得了發(fā)展帶來了新的契機。

　　聚積科技股份有限公司總經(jīng)理陳企凱先生答記者問

　　市場競爭中的定位

　　聚積的產(chǎn)品在LED產(chǎn)業(yè)鏈里是核心的部分，我們只提供芯片給客戶，且產(chǎn)品能滿足客戶在不同層次的需求。我們的競爭對手已經(jīng)不局限于臺灣、大陸的廠商，而是全球一流的IC廠商，例如德州儀器、美國國家半導(dǎo)體這些。

　　公司產(chǎn)品的發(fā)展方向

　　中國大陸有許多企業(yè)在發(fā)展初期都是依靠價格戰(zhàn)，但聚積面對的是全球布局、全球市場，如何讓自己的產(chǎn)品更堅固，附加價值、產(chǎn)品功能更完整，是聚積一直在努力的重點。聚積的產(chǎn)品依靠勝出的規(guī)格和功能來占領(lǐng)市場，這也是聚積往后的優(yōu)勢所在。

　　聚積接下來的挑戰(zhàn)是如何做出高附加價值、高單價的產(chǎn)品，因為畢竟LED的穩(wěn)定度和其它光源不同，它的使用壽命可以變得很長，如何在上頭做出高附加價值，或者更有質(zhì)感、美感的東西，讓聚積除了在全球市場中占據(jù)優(yōu)勢，也希望能作為LED產(chǎn)業(yè)的一分子，為行業(yè)帶給來一些貢獻。

　　另外在一些新的應(yīng)用，例如太陽能、3D的應(yīng)用等，都是聚積的產(chǎn)品線上會考慮的。

　　聚積的經(jīng)營策略與發(fā)展目標

　　去年公司業(yè)績做到12.8億臺幣，今年預(yù)計能達到17億以上。

　　好好把今年的布局做好，顯示屏部分持續(xù)成長，但是非顯示屏部分會占到公司20%以上經(jīng)營份額，明年希望可以做到30%以上。非顯示屏的比重逐步提高，因為顯示屏領(lǐng)域已經(jīng)占到聚積市場份額的60%了，要增加到市場份額的70%，難度很高，因為而我們的客戶是中高階層的，如果要加大比重的話，只能延伸至更低段的市場，這不是我們的經(jīng)營方式。