2010年6月9日-12日，第十五屆廣州國(guó)際照明展會(huì)在中國(guó)廣州琶洲會(huì)展中心隆重舉行。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿拉丁照明網(wǎng)記者對(duì)參加本次展會(huì)的部分企業(yè)進(jìn)行了采訪。

　　嘉善華江電子科技有限公司董事長(zhǎng)凌延華先生，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了我們的采訪。

　　圖為嘉善華江電子科技有限公司董事長(zhǎng)凌延華先生

　　阿拉丁照明網(wǎng)：首先請(qǐng)您對(duì)華江電子公司做簡(jiǎn)單介紹。

　　凌總：我們公司成立于2007年10月份。定位為專業(yè)的LED大功率照明產(chǎn)品及集成電路應(yīng)用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)及制造。結(jié)合中、美、臺(tái)三方的專業(yè)科研力量和資源，開發(fā)LED大功率照明產(chǎn)品及集成電路應(yīng)用產(chǎn)品。中國(guó)大學(xué)生、美國(guó)博士和臺(tái)灣博士三方專業(yè)科研力量共同在LED技術(shù)上研究了四年，推出了第一款新產(chǎn)品，一年后成立了嘉善華江電子科技有限公司。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：目前國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上比較知名的一些LED廠商都加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，您覺得華江電子接下來(lái)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?將如何面對(duì)?

　　凌總：雖然國(guó)外有一些知名廠商加大了在中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，我們公司也在不斷生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，公司現(xiàn)在已經(jīng)從第一代產(chǎn)品提升到了第五代產(chǎn)品。而這其中只花了兩年時(shí)間。同時(shí)，我們還與中國(guó)電子科技集團(tuán)第三十六研究所進(jìn)行了全面合作。產(chǎn)品的質(zhì)量與資金都不存在問(wèn)題，大大提升了公司競(jìng)爭(zhēng)能力，使我們可以立于不敗之地。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)華江電子的營(yíng)銷模式是怎么樣的?會(huì)不會(huì)考慮EMC合同能源管理?如果會(huì)，您覺得EMC的問(wèn)題是什么?

　　凌總：華江電子的營(yíng)銷模式是開放式。剛成立公司時(shí)，我們想好面對(duì)的客戶群是所有做傳統(tǒng)照明光源和工程的人群，這些以后都可以成為我們的推銷員?？梢詫⑽覀兊漠a(chǎn)品轉(zhuǎn)型到他們的產(chǎn)品，替代他們的產(chǎn)品，如此這樣銷量就會(huì)上升。而他們可以利用我們的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，共同贏利。

　　EMC這個(gè)模式還不是很成熟，這么長(zhǎng)時(shí)間，誰(shuí)都不知道這個(gè)問(wèn)題出在哪里。如果這個(gè)EMC模式可行，他們必須用我們的產(chǎn)品，那我們就占優(yōu)勢(shì)。但我發(fā)覺現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這么多的LED廠商，成熟的廠商很少，在路燈方面真正能做到我們這么成熟的廠家更少。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：就目前行業(yè)市面上的一些LED路燈品牌來(lái)說(shuō)，華江電子的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　凌總：目前市場(chǎng)說(shuō)的LED品牌，大多數(shù)是小光源LED產(chǎn)品。底下一大片，上面散熱片，這樣會(huì)有很多問(wèn)題，容易死燈。華江電子的產(chǎn)品跟其他公司產(chǎn)品不同的地方有五點(diǎn)。一是在天天照明測(cè)試中，累計(jì)無(wú)光衰的只有我們的產(chǎn)品。二是LED光源模組，可以跟任何款式造型進(jìn)行組合。比如150瓦和180瓦，隨便找個(gè)造型的產(chǎn)品都可以跟它組合。三是我們的產(chǎn)品采用朝下技術(shù)，可以避免灰塵、風(fēng)沙、鳥糞、樹葉、積雪。四是我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟別人不同，50米間距沒有暗區(qū)，兼容度很高。五是我們的散熱片可以在幾秒鐘之內(nèi)把芯片的熱量拉出來(lái)，因?yàn)長(zhǎng)ED方面最關(guān)鍵的就是散熱，解決這個(gè)難題是很多企業(yè)做不到的。這就是我們的五大優(yōu)勢(shì)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這些產(chǎn)品主要銷售在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外?

　　凌總：國(guó)內(nèi)相對(duì)而言較多，現(xiàn)在有陜西、天津、山東、安徽、江蘇，還有深圳、珠海、廣西，上海等等。國(guó)外是西班牙、韓國(guó)、菲律賓、法國(guó)、新加坡和馬來(lái)西亞等國(guó)家比較多。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：如何看待現(xiàn)在的LED市場(chǎng)?

　　凌總：現(xiàn)在的LED市場(chǎng)處于不成熟階段，相對(duì)比較混亂。用戶對(duì)LED的認(rèn)識(shí)也不夠，無(wú)法判斷出產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。很多企業(yè)只要有利益可獲就會(huì)生產(chǎn)，也不管質(zhì)量的好與壞。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：華江電子希望獲得業(yè)內(nèi)什么樣的評(píng)價(jià)?您對(duì)華江電子品牌的期望是什么?

　　凌總：華江電子其實(shí)很低調(diào)，追求質(zhì)量第一。我們首要考慮到的是客戶的需求，不為自己的利益著想。其實(shí)也是一種信譽(yù)度，如果一個(gè)公司的產(chǎn)品說(shuō)得很好，應(yīng)用起來(lái)卻并不好，印象可能會(huì)大打折扣。目前為止，最欣慰的就是很多顧客反饋給我們提到，選來(lái)選去，還是華江電子的產(chǎn)品最好。目前的客戶大多是回頭客。我們公司的理念是把產(chǎn)品做好，只要產(chǎn)品質(zhì)量高不怕沒有客戶。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：三到五年華江電子的目標(biāo)或計(jì)劃是什么?

　　凌總：三年內(nèi)我們計(jì)劃做到五十億。這是一個(gè)直線上升的速度，也要付出很多的努力。前面提到我們與中國(guó)電子科技集團(tuán)第三十六研究所進(jìn)行了全面的合作，他們的名氣加上我們產(chǎn)品的質(zhì)量，我們有信心將華江電子打造成行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名品牌。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：祝愿華江電子能早日騰飛!非常感謝凌總接受我們的采訪，謝謝。

　　關(guān)于嘉善華江電子：

　　嘉善華江電子科技有限公司定位為專業(yè)的LED大功率照明產(chǎn)品及集成電路應(yīng)用產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)及制造公司。結(jié)合中、美、臺(tái)三方的專業(yè)科研力量和資源，共同開發(fā)LED大功率照明產(chǎn)品及集成電路應(yīng)用產(chǎn)品。已經(jīng)申報(bào)四項(xiàng)實(shí)用新型專利及一項(xiàng)發(fā)明專利。產(chǎn)品除暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外，將進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)。