第十五屆廣州國際照明展于6月9日至12日在琶洲展覽中心隆重舉行。展會期間，阿拉網(wǎng)照明網(wǎng)的記者有幸采訪了杭州萊光進出口有限公司總經(jīng)理吳健先生。

　　圖為杭州萊光進出口有限公司總經(jīng)理吳健先生

　　阿拉丁照明網(wǎng)：吳總能不能先介紹一下公司的發(fā)展歷程?

　　吳總：宜興濱湖電光源公司主要是涉及研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售、進出口于一體的專業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈的公司。創(chuàng)立時我們本著節(jié)能環(huán)保的思想，成立了這家公司。我們認識到節(jié)能燈在未來幾十年內(nèi)是燈具行業(yè)不可或缺的產(chǎn)品，并且認為這項產(chǎn)品有助于我們節(jié)能環(huán)保、省電，減少二氧化碳排放有一定的幫助。大家知道現(xiàn)在主要是以煤發(fā)電，每節(jié)約一度電我們就為社會作出一點貢獻。我們企業(yè)是江蘇省宜興市第一家生產(chǎn)節(jié)能燈的公司，具有一定的競爭地位，我們現(xiàn)在的研發(fā)能力已經(jīng)超出了其他競爭公司。

　　我們公司大概有五千多平方米的廠房，目前還在擴建中，有一百多位生產(chǎn)員工，月產(chǎn)量達到20萬30萬左右。

　　公司最新和照明光源研究所聯(lián)手研發(fā)出了一款調(diào)光型節(jié)能燈，我們是首創(chuàng)。在這次展會上，我們也主要突出了這款新產(chǎn)品。這款新產(chǎn)品跟上海調(diào)光大師的調(diào)光產(chǎn)品不一樣，它的調(diào)光是帶調(diào)節(jié)器，但我們的調(diào)光產(chǎn)品靠線路板自己調(diào)節(jié)，線路板上做過一些IC設計，主要靠普通調(diào)節(jié)器調(diào)節(jié)，不需要專業(yè)的調(diào)節(jié)器。

　　我們這次來也帶來了一些剛剛研發(fā)出來的新產(chǎn)品，比如GU10、GX53、LED等等，這些產(chǎn)品可以加強我們的市場競爭力，滿足多元化的需求。現(xiàn)在為了進一步擴展海外市場，我們于2009年成立了杭州萊光進出口有限公司。成立了杭州萊光主要是是為了進一步拓展海外市場，以更加多元化的渠道去接觸更多國外客戶。

　　通過這次展會，我們最想達到的效果就是向廣大照明行業(yè)的同行及買家宣傳我們的產(chǎn)品，讓別人認識我們的產(chǎn)品，讓別人知道我們的產(chǎn)品。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您覺得有沒有達到自己想要的效果?

　　吳總：我覺得效果非常好，很多參觀的顧客對我們的展品很感興趣，國內(nèi)外的客戶都有很多，給我們的感覺非常不錯。而且他們對我們的調(diào)光技術比較感興趣，感覺都是非常專業(yè)的顧客。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您剛才提到了新產(chǎn)品，能不能就這幾款新產(chǎn)品詳細講一講，這些新產(chǎn)品相比以前的老產(chǎn)品在技術方面有哪些進步?在同行業(yè)節(jié)能燈方面有什么優(yōu)勢?

　　吳總：我們剛剛研發(fā)出來的LED照明產(chǎn)品在技術上有一定的突破，因為大家都知道LED100%的光能輸入大概有80%是微熱能，在成本上是一種極大的浪費，只有大概20%是轉化為光能。而我們能增加5個百分點轉化為光能。因此我們的產(chǎn)品比一般的產(chǎn)品要更亮，更省電，溫度相對也要更低。還有我們新研制的燈杯產(chǎn)品和GU10產(chǎn)品，大多銷售到歐美市場，以及中東市場的酒店和各種商用場合。我們針對俄羅斯市場研制出了一款螺旋式的產(chǎn)品，它的耗電量非常非常小，大概比一般的節(jié)能燈還要節(jié)電20%左右，成本和價格都有降低。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這些產(chǎn)品都是以出口為主?

　　吳總：對，都是以出口為主。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：針對國內(nèi)有沒有一些新產(chǎn)品?

　　吳總：大功率的節(jié)能燈主要是針對一些廠房用戶，他們可以更好地使用我們的產(chǎn)品，我們比一般的大功率的節(jié)能燈要節(jié)電10%-15%，而且它的亮度會更高。我們也跟一些燈造廠聯(lián)手合作，在銷售我們的燈時配套銷售他們的燈罩，用了他們的燈罩以后，節(jié)能燈的光能還可以再提高20%30%。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：如何去控制這些產(chǎn)品的質量關呢?

　　吳總：前期為了研發(fā)這些產(chǎn)品做試驗，我們購買了很多設備，比如說開關試輸設備，高溫設備，以及電壓調(diào)動設備，這些都是一些專業(yè)的檢測設備。經(jīng)過這些檢測設備的檢測之后，能夠生存下來的產(chǎn)品才能稱之為合格產(chǎn)品。我們知道節(jié)能燈對開關次數(shù)的要求是最高的，一個節(jié)能燈如果開關次數(shù)超過一萬次，它的壽命一般就保不住了，但是我們的開關次數(shù)基本上可以達到六萬次。而且我們的產(chǎn)品走的路線都是中高檔產(chǎn)品，大概都在八千到一萬個小時。同時，大功率節(jié)能燈也可以做到很高的功率效果。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：像這些節(jié)能燈，您剛剛提到都是走中高端路線，不管是在國內(nèi)還是國外，它的客戶群主要有哪些?

　　吳總：我們主要是做商業(yè)性質的，比如酒店照明、公共照明。我們剛剛生產(chǎn)出來的小光型節(jié)能燈就是針對酒店型照明的客戶。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：公司的銷售模式大概是怎么樣的?

　　吳總：我們現(xiàn)在主要是分國內(nèi)銷售和國外銷售兩部分。國內(nèi)銷售主要是江蘇、浙江、上海這幾個地區(qū)，也就是長江三角區(qū)域的銷售。成立了杭州市萊光進出有限公司后，我們把產(chǎn)品銷售到委瑞瑞拉、土耳其、俄羅斯及中東北一些地區(qū)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：國內(nèi)、國外兩邊都有兼顧?

　　吳總：對，我們采取了一個均衡的態(tài)度。當08年金融危機來的時候，有很多單做外貿(mào)的企業(yè)因為金融危機直接倒閉，無法生存，我們看到這樣子是不行的，所以就開始意識到做國內(nèi)銷售其實很重要。這對于一個企業(yè)來說是一定要走的道路。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：相比較而言，國內(nèi)和國外，哪一塊銷售的量要高一些?

　　吳總：相比來說國外的量要稍微多一點，國外大概占60%，國內(nèi)占40%。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：未來幾年內(nèi)國內(nèi)的銷售會慢慢增加?

　　吳總：下一步國內(nèi)市場我們想把它分成兩塊區(qū)域，一個是東北地區(qū)，一個是廣東地區(qū)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這可以說是三五年之內(nèi)的目標嗎?

　　吳總：對，屬于我們的戰(zhàn)略目標，而且我們在2-3年內(nèi)會去義烏國際商貿(mào)城開辦一個銷售辦事處。義烏有一個國際商貿(mào)城，是對外輸出節(jié)能燈的大渠道，在那邊設一個辦事處會對節(jié)能燈的量銷售上是一個很大的增長點。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：廣州國際照明展有15周年了，您對這個照明展有什么建議?

　　吳總：廣州國際照明展是一個非常專業(yè)的展會，來到這邊也感覺非常嚴謹，也非常好。比如保安措施以及其服務都讓我們感到滿意。參展的客戶也非常專業(yè)。當然我更希望廣州國際照明展能夠在國外增加一些宣傳，增加外國朋友們的參展數(shù)量。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：吳總有沒有上過阿拉丁照明網(wǎng)?對阿拉丁照明網(wǎng)有沒有一些建議?

　　吳總：我覺得阿拉丁照明網(wǎng)在知名度還需要再提高一些。知名度提高以后，客戶的數(shù)量會增加，如果有更多國外客戶認識到這個網(wǎng)站最好了。優(yōu)秀的網(wǎng)站，如果人家不知道是非常可惜的。我希望廣州國際照明展和阿拉丁照明網(wǎng)更上一層樓，希望明年辦得更好。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：謝謝您，非常感謝您接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪!