2010年6月9-12日，第十五屆廣州國際照明展成功舉辦。展會期間，阿拉丁照明網(wǎng)記者對杭州漢光照明有限公司市場總監(jiān)潘志勇先生進(jìn)行了采訪。

　　圖為杭州漢光照明有限公司市場總監(jiān)潘志勇先生

　　阿拉丁照明網(wǎng)：首先請潘總講一講漢光照明的發(fā)展歷程。

　　潘總：我們從06年開廠投產(chǎn)，進(jìn)入市場主要是以小功率金鹵燈為主，包括室內(nèi)照明金鹵燈，商業(yè)照明金鹵燈。那時小功率金鹵燈在市場上還不普及， 07年時開始多起來?？梢哉f我們進(jìn)入生產(chǎn)線把握的時間非常好。 08年、09年在國內(nèi)杭州漢光照明應(yīng)該是產(chǎn)量最大的金鹵燈工廠。

　　潘總：我們的產(chǎn)品策略就是小功率，我們跟浙江大學(xué)光電研究室成立合作點(diǎn)，取得了政府的科技項(xiàng)目專項(xiàng)支持。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：以后是繼續(xù)往這個產(chǎn)品方向走還是會做其他產(chǎn)品?

　　潘總：未來金鹵燈的市場還比較大，以后還是以金鹵燈產(chǎn)品為主導(dǎo)。雖然LED現(xiàn)在很火熱，但目前金鹵燈的某些特定使用場合，LED替代不了的，所以未來的產(chǎn)品線上我們還會加強(qiáng)陶瓷金鹵燈的開發(fā)生產(chǎn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您剛才說有些地方是LED燈無法取代金鹵燈的使用，主要是指哪些?

　　潘總：比如戶外照明，它要求大的光通量，所以還是以金鹵燈為主。目前現(xiàn)階段的路燈還是以高壓鈉燈為主。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這次展會上有新產(chǎn)品、新技術(shù)展現(xiàn)出來嗎?

　　潘總：對，我們有一些新產(chǎn)品展現(xiàn)出來。主要用于商業(yè)室內(nèi)照明，R111金鹵燈。從展會第一天的情況來看，超過了十家外商對我們的產(chǎn)品非常感興趣。大部分是歐洲的，也有德國的客商，他們對我們的產(chǎn)品都非常有興趣。

R111金鹵燈

　　阿拉丁照明網(wǎng)：是不是金鹵燈的銷售對象都是國外?

　　潘總：不是，主要是用于商業(yè)店鋪。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：國內(nèi)用得比較廣泛?

　　潘總：目前國內(nèi)只有飛利浦有這個產(chǎn)品，我們是國產(chǎn)中的第一家。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這次展會一共有四天，能過這次展會，貴公司想達(dá)到什么樣的效果?

　　潘總：因?yàn)槲覀冞B續(xù)三年都有參加廣州國際照明展。我們在國內(nèi)基本上只是參加廣州的照明展和香港照明展，國外的展會也會參加。但其他區(qū)域性的展會都比較少參加。廣州國際照明展對我們來講也是一個比較大的平臺。通過展會，我們希望能夠認(rèn)識多一點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：請跟我們簡單講一講公司的核心競爭力在哪一塊。

　　潘總：公司的核心競爭力有幾個方面，最大的就是我們的市場定位。我們開始成立公司，跟浙江大學(xué)光電研究所合作，得到省政府的專項(xiàng)撥款之時，我們專注做小功率金鹵燈。可以說我們的市場定位非常明確。第二、我們擁有一支龐大的技術(shù)團(tuán)隊，工程師都是業(yè)內(nèi)資深的工程師，一生都在這個行業(yè)工作。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：流動性很小。

　　潘總：對，很小，員工專業(yè)性很強(qiáng)。包括普工也很少外招，都是從學(xué)校光電系招過來的。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：他們所學(xué)的東西也能夠?qū)W以致用。

　　潘總：我們工廠不像某些工廠在外面隨便招普工，我們是在學(xué)校招對口專業(yè)的員工。經(jīng)過長時間的磨合，基本上對整個專業(yè)的理解與控制過程都很好。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：主要還是人才。

　　潘總：對，主要還是人才。產(chǎn)品、技術(shù)和人才這一塊我們有一定的優(yōu)勢，資金方面，今年跟國內(nèi)的上市公司（陽光集團(tuán)）合作，資金方面不存在任何問題。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：漢光照明這邊未來發(fā)展計劃是什么?能不能跟我們透露一下?

　　潘總：未來我們會有很大一個發(fā)展空間，從獨(dú)資走向合資這條道路，會有更高野心，要做中國最大的HID生產(chǎn)企業(yè)，這是我們的目標(biāo)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：潘總能不能聊一聊關(guān)于金鹵燈的市場發(fā)展前景在哪里?

　　潘總：金鹵燈的發(fā)展，主要是小功率慢慢轉(zhuǎn)為陶瓷金鹵燈發(fā)展。但是中大功率這一塊和戶外照明目前還是以石英金鹵燈為主。金鹵燈分兩種：陶瓷金鹵燈和石英金鹵燈。如果陶瓷金鹵燈技術(shù)比較成熟，戶外照明慢慢會將陶瓷金鹵燈作為主打產(chǎn)品，因此我們也致力于發(fā)展陶瓷金鹵燈。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：談?wù)勀鷮@次照明展的看法好嗎?

　　潘總：作為國內(nèi)的首席展會，作為業(yè)界的首席展會，我比較認(rèn)可廣州國際照明展。展會第一天來我們展臺的客流量出乎了我的意料。同時，大部分都是國外客商。我們整個品牌戰(zhàn)略分兩塊：一塊是國內(nèi)知名品牌OEM生產(chǎn)，二是國外市場做外銷，這兩塊業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：謝謝潘總接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪。

　　公司簡介：

　　杭州漢光照明有限公司位于杭州市西湖科技經(jīng)濟(jì)園，是一家中外合資的金鹵燈專業(yè)(HID)生產(chǎn)企業(yè)。引進(jìn)國際上最先進(jìn)的美國先鋒國際光源公司的金鹵燈生產(chǎn)線和制燈技術(shù)以及德國布朗恩程控設(shè)備，并自主研發(fā)了5條金鹵燈電弧管生產(chǎn)線，目前已經(jīng)擁有電弧管生產(chǎn)線14條和成品燈生產(chǎn)線16條，專業(yè)生產(chǎn)金鹵燈和高壓鈉燈。進(jìn)口美國APL鹵化物和GE石英管等關(guān)鍵材料專業(yè)生產(chǎn)金鹵燈，規(guī)格從35W至1000W覆蓋了鈧鈉系列、稀土系列和特種光源系列所有品種，具備年產(chǎn)400萬只金鹵燈和100萬只高壓鈉燈的生產(chǎn)能力，已經(jīng)成為國內(nèi)最具規(guī)模的HID生產(chǎn)基地之一。漢光照明是全國照明電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位、浙江省照明學(xué)會常務(wù)理事單位和電光源及燈具專業(yè)委員會主任委員單位、浙江省標(biāo)準(zhǔn)化研究院和元光德研究院合作單位、浙江大學(xué)現(xiàn)代光學(xué)儀器國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)基地。

　　漢光全球市場戰(zhàn)略：國內(nèi)市場方面，自2006年成立以來先后與十大商照品牌之首雷士光電、浙江陽光、燈光專家西頓照明、品上照明等知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。2007年度榮獲雷士光電2007年度技術(shù)創(chuàng)新獎、2008年榮獲西頓照明金牌供應(yīng)商稱號;國際市場方面，銷售市場覆蓋了美洲、歐洲、亞洲及澳洲。2008年起成為日本最大水族金鹵燈企業(yè)在中國唯一供應(yīng)商。

　　隨著2010年上市公司陽光集團(tuán)正式參股，漢光照明從原來的外商獨(dú)資企業(yè)轉(zhuǎn)為中外合資企業(yè)，大幅度擴(kuò)展了市場空間，漢光將迎來一個新的高速發(fā)展期。

　　產(chǎn)品：金屬鹵化物燈、汽車金鹵燈、高強(qiáng)度氣體放電燈