2010年6月10日，在第十五屆廣州國際照明展會上，富昌電子大中華區(qū)區(qū)域技術總經(jīng)理郭文韜先生接受了阿拉丁照明網(wǎng)的專訪。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：郭總監(jiān)您好!我們非常高興能夠在廣州國際照明展(光亞展)展會上邀請到您進行采訪。首先請您先介紹一下富昌電子。

　　郭總監(jiān)：富昌電子擁有三十幾年的歷史，是全球性的電子元器件分銷商之一，具有世界照明產(chǎn)品的應用方案，專為LED照明產(chǎn)業(yè)服務的一家公司。公司前期是代理以北美品牌為主的半導體元器件，在十年前是國內(nèi)首家代理飛利浦LED電子元器件的企業(yè)，五年前在深圳的電子科技大廈設立辦事處，我們當時購入了幾十萬的專業(yè)設備，同時進行設備、技術研發(fā)、渠道銷售的人才儲備。我們擁有超過七年的大功率LED銷售經(jīng)驗，是一家全球性的LED照明方案提供商。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品主要是哪些?產(chǎn)品的核心競爭力是什么?主要的應用領域在哪里?客戶分布情況如何?

　　郭總監(jiān)：我們的產(chǎn)品是各類半導體元器件，我們比其他代理商更具優(yōu)勢的地方是我們背后擁有設備，這是大部分代理商所都不具備的條件。在Sales、Designers之類的人才儲備方面我們一直在不斷加大投入，費用往往比其他代理商高出幾倍。在我們的國內(nèi)客戶群中，華南區(qū)的銷售量一直處于較高的位置，客戶主要集中在照明和路燈這一塊，路燈這塊的業(yè)務發(fā)展很大程度上要看當?shù)卣氖姓媱潯?/P>

　　阿拉丁照明網(wǎng)：請問貴司是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的?與業(yè)界同行相比有哪些優(yōu)勢?

　　郭總監(jiān)：作為代理商，所代理品牌的嚴格甄選一直是我們保證產(chǎn)品質(zhì)量的重點。像剛才說到的我們擁有設備與人才，我們會給客戶提供免費的服務，比如設備的檢測、方案的提供、工具的提供，富昌自信能夠在同行代理商中處于領跑地位。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：目前LED產(chǎn)品在市場上很受歡迎，推出LED新產(chǎn)品的廠商也越來越多，對于LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢您有什么樣的觀點?

　　郭總監(jiān)：LED目前在發(fā)光效率和價格上是有了很大的進步，現(xiàn)在LED的發(fā)光效率普遍可以達到120lm/W，價格在十年間也下降了幾倍，并不存在價格高居不下的問題，而且各品牌商之間的價格也相差不多。LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢往后應該朝著通用照明的方向快速前進，替換傳統(tǒng)白熾燈成為照明主角。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在激烈的競爭中要想取得勝利，在各環(huán)節(jié)當中都不可忽視，請問貴公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營定位分別是什么?

　　郭總監(jiān)：富昌電子的經(jīng)營理念有二點：一是人才;二是設備。經(jīng)營定位是用于較高端的場所，從我們的一些工程案例就可以反映出：香港地鐵、LV專賣店、地鐵站的燈箱廣告等。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：富昌對以后發(fā)展目標和愿望，請介紹一下。

　　郭總監(jiān)：富昌還是繼續(xù)專注于LED代理，我們希望能夠一直為客戶提供免費的設備檢測、免費的使用工具、免費的方案。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：感謝郭總監(jiān)接受我們本次阿拉丁照明網(wǎng)的采訪，希望貴司往后在LED照明方面的全球性業(yè)務開展順利，為更多客戶提供更加成熟的配套服務。

　　郭總監(jiān)：感謝阿拉丁照明網(wǎng)對富昌電子的支持，我們也希望廣州國際照明展對照明行業(yè)的發(fā)展貢獻更大的力量，展會的國際影響力越來越大。