2010年6月10日，在第十五屆廣州國(guó)際照明展會(huì)上，富昌電子大中華區(qū)區(qū)域技術(shù)總經(jīng)理郭文韜先生接受了阿拉丁照明網(wǎng)的專訪。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：郭總監(jiān)您好!我們非常高興能夠在廣州國(guó)際照明展(光亞展)展會(huì)上邀請(qǐng)到您進(jìn)行采訪。首先請(qǐng)您先介紹一下富昌電子。

　　郭總監(jiān)：富昌電子擁有三十幾年的歷史，是全球性的電子元器件分銷商之一，具有世界照明產(chǎn)品的應(yīng)用方案，專為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)服務(wù)的一家公司。公司前期是代理以北美品牌為主的半導(dǎo)體元器件，在十年前是國(guó)內(nèi)首家代理飛利浦LED電子元器件的企業(yè)，五年前在深圳的電子科技大廈設(shè)立辦事處，我們當(dāng)時(shí)購(gòu)入了幾十萬(wàn)的專業(yè)設(shè)備，同時(shí)進(jìn)行設(shè)備、技術(shù)研發(fā)、渠道銷售的人才儲(chǔ)備。我們擁有超過(guò)七年的大功率LED銷售經(jīng)驗(yàn)，是一家全球性的LED照明方案提供商。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品主要是哪些?產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?主要的應(yīng)用領(lǐng)域在哪里?客戶分布情況如何?

　　郭總監(jiān)：我們的產(chǎn)品是各類半導(dǎo)體元器件，我們比其他代理商更具優(yōu)勢(shì)的地方是我們背后擁有設(shè)備，這是大部分代理商所都不具備的條件。在Sales、Designers之類的人才儲(chǔ)備方面我們一直在不斷加大投入，費(fèi)用往往比其他代理商高出幾倍。在我們的國(guó)內(nèi)客戶群中，華南區(qū)的銷售量一直處于較高的位置，客戶主要集中在照明和路燈這一塊，路燈這塊的業(yè)務(wù)發(fā)展很大程度上要看當(dāng)?shù)卣氖姓?jì)劃。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)貴司是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的?與業(yè)界同行相比有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　郭總監(jiān)：作為代理商，所代理品牌的嚴(yán)格甄選一直是我們保證產(chǎn)品質(zhì)量的重點(diǎn)。像剛才說(shuō)到的我們擁有設(shè)備與人才，我們會(huì)給客戶提供免費(fèi)的服務(wù)，比如設(shè)備的檢測(cè)、方案的提供、工具的提供，富昌自信能夠在同行代理商中處于領(lǐng)跑地位。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：目前LED產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受歡迎，推出LED新產(chǎn)品的廠商也越來(lái)越多，對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)您有什么樣的觀點(diǎn)?

　　郭總監(jiān)：LED目前在發(fā)光效率和價(jià)格上是有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)在LED的發(fā)光效率普遍可以達(dá)到120lm/W，價(jià)格在十年間也下降了幾倍，并不存在價(jià)格高居不下的問(wèn)題，而且各品牌商之間的價(jià)格也相差不多。LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)往后應(yīng)該朝著通用照明的方向快速前進(jìn)，替換傳統(tǒng)白熾燈成為照明主角。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中要想取得勝利，在各環(huán)節(jié)當(dāng)中都不可忽視，請(qǐng)問(wèn)貴公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)定位分別是什么?

　　郭總監(jiān)：富昌電子的經(jīng)營(yíng)理念有二點(diǎn)：一是人才;二是設(shè)備。經(jīng)營(yíng)定位是用于較高端的場(chǎng)所，從我們的一些工程案例就可以反映出：香港地鐵、LV專賣店、地鐵站的燈箱廣告等。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：富昌對(duì)以后發(fā)展目標(biāo)和愿望，請(qǐng)介紹一下。

　　郭總監(jiān)：富昌還是繼續(xù)專注于LED代理，我們希望能夠一直為客戶提供免費(fèi)的設(shè)備檢測(cè)、免費(fèi)的使用工具、免費(fèi)的方案。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：感謝郭總監(jiān)接受我們本次阿拉丁照明網(wǎng)的采訪，希望貴司往后在LED照明方面的全球性業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，為更多客戶提供更加成熟的配套服務(wù)。

　　郭總監(jiān)：感謝阿拉丁照明網(wǎng)對(duì)富昌電子的支持，我們也希望廣州國(guó)際照明展對(duì)照明行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量，展會(huì)的國(guó)際影響力越來(lái)越大。