2010年6月9日12日，第十五屆廣州國際照明展會在廣州琶洲會展中心隆重舉行。展會現(xiàn)場，阿拉丁照明網(wǎng)編輯、記者對參加本次展會的部分企業(yè)進(jìn)行了采訪。深圳市安華隆科技有限公司總經(jīng)理李華偉先生，在展會現(xiàn)場接受了我們的采訪。

圖為深圳市安華隆科技有限公司總經(jīng)理李華偉先生

　　阿拉丁照明網(wǎng)：請簡單介紹貴公司的發(fā)展歷程：如市場定位、創(chuàng)立原因、在目前同行中的地位判斷等?

　　李總：市場定位方面我們以LED點(diǎn)光源為主打產(chǎn)品，定位在高端市場，主要是樓體屏和燈光雕塑領(lǐng)域。這個領(lǐng)域的特點(diǎn)是：1、都是標(biāo)志性的工程;2、數(shù)量大;3、施工難、維修難;4、以往項(xiàng)目里失敗的多，成功的少。

　　創(chuàng)立原因：千里馬常有而伯樂不常有。我們是一個團(tuán)隊(duì)，掌握了點(diǎn)光源的設(shè)計、生產(chǎn)、應(yīng)用幾個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵，并看好這塊市場，但沒有合適的老板，這能靠自己創(chuàng)業(yè)，推動led點(diǎn)光源的應(yīng)用。

　　地位：我們經(jīng)營的指導(dǎo)思想是：不求大，只求專!整體衡量，應(yīng)該是國內(nèi)這個領(lǐng)域里最強(qiáng)!

　　阿拉丁照明網(wǎng)：請問貴公司在本次參展上有哪些重點(diǎn)技術(shù)和新產(chǎn)品展示?

　　李總：新產(chǎn)品、新技術(shù)我們一般要經(jīng)過半年以上的實(shí)際測試才大量使用，展會上的產(chǎn)品基本上是有實(shí)際案例，加上展會是1年1次，這次展的基本上是1年前的產(chǎn)品。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：通過這次展會，貴公司最想達(dá)到什么效果?

　　李總：主要想達(dá)到兩個方面的效果。

　　推廣點(diǎn)光源市場應(yīng)用。告訴設(shè)計師：點(diǎn)光源比數(shù)碼管有更多地靈活性、穩(wěn)定性，是戶外裝飾照明。

　　樹立專業(yè)點(diǎn)光源品牌。讓客戶知道安華隆是最專業(yè)的點(diǎn)光源制造商。有這么1家企業(yè)，出產(chǎn)的led產(chǎn)品能經(jīng)受住考驗(yàn)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：產(chǎn)品質(zhì)量在競爭中占據(jù)著重要的地位，請問貴公司是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的?與業(yè)界同行相比，具有哪些優(yōu)勢?

　　李總：主要從五個方面來嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量：1、產(chǎn)品設(shè)計：圍繞點(diǎn)光源，不斷完善。2、原材料的選擇：大廠專購。3、生產(chǎn)管理：工藝、員工激勵。4、工程設(shè)計：再好的產(chǎn)品，設(shè)計不合理，也會造成項(xiàng)目失敗。5、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度：每個產(chǎn)品均經(jīng)過半年以上批量測試。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：請問貴公司如何應(yīng)對快速發(fā)展的照明市場?貴公司的核心競爭力是什么?

　　李總：1、專注：堅持好公司的定位。就是點(diǎn)光源的應(yīng)用，公司的文化就是一切行為都要推動點(diǎn)光源這個產(chǎn)品，2、創(chuàng)新，每年推出幾款新產(chǎn)品，填補(bǔ)不同的市場應(yīng)用。

　　核心競爭力：質(zhì)量、速度、服務(wù)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：貴公司怎樣保證強(qiáng)大的研發(fā)力量?貴公司擁有哪些產(chǎn)品專利？

　　李總：我們公司主要有1項(xiàng)發(fā)明專利；7項(xiàng)實(shí)用新型；4項(xiàng)外觀。

　　我們的研發(fā)主要圍繞解決實(shí)際問題進(jìn)行，工程中出現(xiàn)什么問題影響品質(zhì)，我們就重點(diǎn)解決這個問題。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：請問貴公司的銷售市場主要在哪一塊?銷售模式是什么?

　　李總：銷售市場主要有樓體屏(媒體立面)、異型燈光雕塑。

　　銷售模式是：配合設(shè)計公司，工程公司，全程提供產(chǎn)品設(shè)計和施工設(shè)計服務(wù)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：貴公司如何實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一這個公司目標(biāo)?立足點(diǎn)在哪里?

　　李總：這個行業(yè)是指：點(diǎn)光源、媒體立面這個領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域里我們要做到最強(qiáng)，也就是第一。在產(chǎn)品質(zhì)量方面我們已經(jīng)可以確立第一了。設(shè)計：圍繞點(diǎn)光源進(jìn)行。電子元器件的位置、冬夏生產(chǎn)工藝、抗野蠻安裝的設(shè)計。生產(chǎn)：工藝、交貨期。服務(wù)：前期的施工設(shè)計。安裝設(shè)計。后期的維修服務(wù)等等。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：今年廣州國際照明展覽會滿15周歲，對今年的展會有什么看法?

　　李總：廣州國際照明展覽會是照明行業(yè)盛會，也是中國自己人主辦的展會。這次參展的人員比較多，效果也不錯，只是企業(yè)細(xì)分類不太到位。希望明年的展會會有所改進(jìn)，做到更好。