(依次為：崇文科技?xì)W熾興，AD照明練志國(guó))

　　話(huà)題：照明設(shè)計(jì)師、廠(chǎng)家與媒體三者如何契合?

　　2010年1月25日，阿拉丁照明網(wǎng)組織照明設(shè)計(jì)師參觀(guān)企業(yè)。第一站：前往廣州白云區(qū)參觀(guān)AD照明的工廠(chǎng)，設(shè)計(jì)師們與企業(yè)代表進(jìn)行了深入的交流，其中說(shuō)起照明設(shè)計(jì)師、廠(chǎng)家與媒體三者應(yīng)如何配合，每個(gè)人都有不同的想法與感慨：

(左二：高力特張明星)

　　照明設(shè)計(jì)師和廠(chǎng)家的契合點(diǎn)一：產(chǎn)品的應(yīng)用展示

　　張明星：目前，行業(yè)內(nèi)的交流活動(dòng)有很多，而且活動(dòng)上一般都有產(chǎn)品的展示。但是，其產(chǎn)品展示的形式大多還有缺陷。當(dāng)然，也有一些活動(dòng)在產(chǎn)品展示這一塊做得不錯(cuò)。例如2009年阿拉丁照明網(wǎng)在深圳舉辦的鼎輝設(shè)計(jì)師沙龍。這個(gè)沙龍的產(chǎn)品展示就很不錯(cuò)。因?yàn)槠湔故境隽水a(chǎn)品的實(shí)際效果。在會(huì)議結(jié)束后不久，我的一個(gè)做設(shè)計(jì)的朋友需要類(lèi)似的產(chǎn)品。因?yàn)槲以谏除埳狭私獾疆a(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果是不錯(cuò)的，于是，我就把產(chǎn)品推薦給他了。我的朋友對(duì)該產(chǎn)品也挺滿(mǎn)意的。因此，廠(chǎng)家在展示產(chǎn)品的時(shí)候，不僅要展示產(chǎn)品，還要展示產(chǎn)品的效果。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：那是否需要在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景去展示產(chǎn)品的效果呢?

　　歐熾興：我認(rèn)為沒(méi)必要。首先，布置一個(gè)場(chǎng)景去展示產(chǎn)品，這種展示方法在展會(huì)的展廳上經(jīng)?？梢钥吹剑⒉恍迈r。其次，布置場(chǎng)景的成本很高，這成本誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)?我個(gè)人覺(jué)得，還是拿一些具有影響力與代表性的案例來(lái)講比較具有說(shuō)服力。在剖析案例的時(shí)候的時(shí)候，廠(chǎng)家的講解不要過(guò)于商業(yè)化。講解的重點(diǎn)不是在于介紹企業(yè)本身，而是在于產(chǎn)品用在案例中的實(shí)際效果用在哪個(gè)地方合適哪個(gè)地方不合適，為什么要這么用等等。這才是照明設(shè)計(jì)師想要了解的。

(左二：吉華光電鄭孟弘)

　　照明設(shè)計(jì)師與廠(chǎng)家的契合點(diǎn)二：非標(biāo)燈具

　　歐熾興：我覺(jué)得廠(chǎng)家可以和照明設(shè)計(jì)師合作開(kāi)發(fā)非標(biāo)燈具。在一些項(xiàng)目中，照明設(shè)計(jì)師需要開(kāi)發(fā)去非標(biāo)燈具以滿(mǎn)足設(shè)計(jì)的需求。廠(chǎng)家可以協(xié)助照明設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)。對(duì)照明設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)出來(lái)的燈具就如他們親生女兒般，在照明設(shè)計(jì)師以后的項(xiàng)目中都喜歡用上。試問(wèn)誰(shuí)不愛(ài)自家的女兒呢?這樣的話(huà)，一旦項(xiàng)目越多，賣(mài)出去的燈具也就越多，從而開(kāi)發(fā)燈具的廠(chǎng)家也賺得越多。而且，這燈具在項(xiàng)目上應(yīng)用得多了，會(huì)讓其他照明設(shè)計(jì)師也喜歡上它并用它，那利潤(rùn)就更可觀(guān)了。對(duì)于照明設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，這個(gè)女兒會(huì)一直贍養(yǎng)他。

　　練志國(guó)：廠(chǎng)家很樂(lè)意協(xié)助照明設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)非標(biāo)燈具。而且，我們還會(huì)向照明設(shè)計(jì)師提供我們的意見(jiàn)，讓其設(shè)計(jì)的作品更合理。作為廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，自己設(shè)計(jì)并生產(chǎn)一個(gè)燈具出來(lái)，并不知道會(huì)否受市場(chǎng)歡迎。燈具的開(kāi)發(fā)具有一定盲目性。對(duì)燈具有需求的是使用燈具的人照明設(shè)計(jì)師。因此，我們很樂(lè)意配合照明設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)非標(biāo)燈具。經(jīng)過(guò)照明設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品才是市場(chǎng)真正需求的產(chǎn)品。

(左一：永林電子王婷婷)

　　廠(chǎng)家與廠(chǎng)家的契合點(diǎn)：產(chǎn)品的互補(bǔ)

　　王婷婷：行業(yè)內(nèi)的交流活動(dòng)一般都有照明設(shè)計(jì)師與廠(chǎng)家交流的時(shí)間，卻沒(méi)有留給廠(chǎng)家與廠(chǎng)家交流的時(shí)間。其實(shí)，廠(chǎng)家與廠(chǎng)家也需要交流。

　　練志國(guó)：是的。比如永林是做控制，我們是做燈具的。我們廠(chǎng)家之間也需要交流，了解下他們的控制系統(tǒng)是否適合用在我們燈具上，怎么配合比較好等等。我相信，廠(chǎng)家與廠(chǎng)家也有很多的合作機(jī)會(huì)。

(左一：阿拉丁照明網(wǎng)劉俊)

　　廠(chǎng)家與媒體的契合點(diǎn)：搭建溝通各方的橋梁

　　練志國(guó)：廠(chǎng)家很希望自己能做到召集各方一定數(shù)量的照明設(shè)計(jì)師、廠(chǎng)家與媒體。但作為廠(chǎng)家，身份使其具有一定的局限性。于是，我們需要媒體作為第三方把照明設(shè)計(jì)師、廠(chǎng)家與媒體這三者召集起來(lái)。例如阿拉丁照明網(wǎng)近期舉辦的光影空間六方峰會(huì)，就很好地把廠(chǎng)家與其他各方溝通的橋梁給搭建起來(lái)了。

　　照明設(shè)計(jì)師與媒體的契合點(diǎn)：工程招標(biāo)信息

　　張明星：照明設(shè)計(jì)師想通過(guò)媒體獲得一些工程項(xiàng)目的招標(biāo)信息，然后通過(guò)投標(biāo)等方式去獲得工程項(xiàng)目。媒體可以充分利用自身的資源，直接或與第三方合作間接獲取這些項(xiàng)目信息并發(fā)布出來(lái)。這樣的話(huà)，設(shè)計(jì)師就會(huì)經(jīng)常去關(guān)注這個(gè)媒體了。

　　記者手記：

　　時(shí)間過(guò)得飛快，討論就在熱烈氣氛中結(jié)束了。雖然此次參與討論的人不多，但各方的交流卻是很深入的。阿拉丁照明網(wǎng)小編相信，隨著這種交流活動(dòng)的增多，照明行業(yè)一定會(huì)迅速發(fā)展的。阿拉丁照明網(wǎng)作為照明行業(yè)第一門(mén)戶(hù)，將為此而不斷努力!

　　參與討論人物：

　　AD照明市場(chǎng)部經(jīng)理練志國(guó)，深圳高力特城市照明規(guī)劃設(shè)計(jì)中心主任張明星，深圳崇文興業(yè)科技發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)師歐熾興，江門(mén)吉華光電經(jīng)理鄭孟弘，上海永林電子總經(jīng)理室特別助理王婷婷，阿拉丁照明網(wǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)劉俊與阿拉丁照明網(wǎng)編輯陳曉航。

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