東芝開始發(fā)力開展海外LED照明業(yè)務(wù)。該公司計劃擴大以LED照明產(chǎn)品為中心的“新照明系統(tǒng)業(yè)務(wù)”，力爭2015年度使全球銷售額達到3500億日元。作為其中的一環(huán)，該公司決定在海外銷售燈泡型LED照明產(chǎn)品。

　　為了進行市場調(diào)查等，東芝已經(jīng)在歐洲的法國、德國和英國，在北美的美國設(shè)置了辦公室。其中，東芝的子公司——東芝系統(tǒng)法國已從2010年1月開始在法國銷售燈泡型LED照明產(chǎn)品（東芝照明技術(shù)生產(chǎn)）（圖1）。該公司通過批發(fā)商向普通消費者等進行銷售。2010年在法國的LED照明產(chǎn)品的銷售目標為60萬個。

　　在海外銷售LED照明產(chǎn)品，重要的是要立足于不同地區(qū)的商業(yè)慣例、用戶的喜好以及文化差異等。例如，在歐洲，人們大多不太喜歡太明亮的照明產(chǎn)品。另外，“歐洲人追求具有情趣的照明，例如制造光影對比度，以便享受氛圍等”（東芝新照明系統(tǒng)業(yè)務(wù)統(tǒng)括部海外市場戰(zhàn)略推進室室長小倉正廣）。而且，“歐洲人非常鐘愛燭光”。因此，燈泡色較受歡迎。所以在法國，除了色溫度為4000K的白色外，還銷售2700K的燈泡色品種。不過，即使同為燈泡色，不同地區(qū)的人的喜好也不同，因此在法國以外銷售時，還可能改變包括色溫在內(nèi)的各種性能參數(shù)。

圖1：東芝照明技術(shù)的燈泡型LED照明產(chǎn)品“E-CORE”

　　商業(yè)慣例也各不相同。在日本，照明產(chǎn)品多在家電量販店等處銷售，但在歐洲，家電量販店幾乎不銷售，而是主要在大型超市和建材超市（Home Center）等處銷售。