近期，Power Integrations公司（以下稱PI）推出兩款針對固態(tài)照明(SSL)應(yīng)用、支持TRIAC調(diào)光的單級功率因數(shù)校正LED驅(qū)動器IC。它們分別是LinkSwitch-PH和LinkSwitch-PL，兩者都可實(shí)現(xiàn)無閃爍的單片TRIAC調(diào)光，達(dá)到與白熾燈類似的照明效果。為了更多的了解這2款I(lǐng)C，光電新聞網(wǎng)在廣州國際照明展，PI的展臺上采訪了PI美國業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Bill Weiss。

　　重視LED照明市場精心培育廣大客戶

　　Bill介紹說，PI 2009年?duì)I業(yè)額2.16億美元，2010年第一季度達(dá)到了7150萬美元。在全球離線式LED照明領(lǐng)域擁有20%的市場占有率，PI非常重視LED照明市場。

　　傳統(tǒng)白熾燈，熒光燈的照明技術(shù)集中在少數(shù)幾個公司，市場是由幾個大型的公司控制的，但是PI意識到從事LED照明市場是由很多的小公司組成，尤其是在中國，很多公司在做LED燈具。原因一是LED行業(yè)才剛剛興起，不需要投入太多就可以開始做LED燈具，雖然做LED芯片需要巨大的投入，而且目前這樣的規(guī)模比較大的公司也還只是少數(shù)，但是做LED燈具的企業(yè)非常多。這就構(gòu)成了LED市場與傳統(tǒng)照明市場非常不同，PI必須接觸到所有這些小型的LED燈制作公司，讓他們對PI的產(chǎn)品感興趣，這樣才會有很多機(jī)會開拓PI產(chǎn)品市場。LED照明市場對PI非常重要，因此PI會投放許多的資源去開發(fā)技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，并將新產(chǎn)品植入到市場。因?yàn)橹袊氖袌雠c眾不同，讓人感覺是全世界制作LED燈企業(yè)最多的地方，PI在中國市場已經(jīng)建立了完善的銷售隊(duì)伍和技術(shù)支持隊(duì)伍，而且PI也有一批分銷商、代理商來幫助接觸更多的客戶群體，這些分銷商的能力也很不錯。

　　因?yàn)樾」径?，造成技術(shù)支持更困難，PI主要靠培訓(xùn)銷售人員和分銷商，讓他們明白產(chǎn)品的特性和原理，讓他們能更好的服務(wù)客戶。PI制作出了很多、很詳細(xì)的技術(shù)參考設(shè)計資料來讓客戶自己閱讀學(xué)習(xí)，讓他們可以自己制作這樣的產(chǎn)品，甚至只要他們愿意也可以改造產(chǎn)品。PI提供了網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計支持，幫助設(shè)計師客戶怎樣設(shè)計變壓器，如何設(shè)計開關(guān)電源等，這對設(shè)計師們簡化設(shè)計過程很有幫助。PI還提供網(wǎng)絡(luò)大學(xué)讓客戶可以免費(fèi)從最基礎(chǔ)的設(shè)計開始學(xué)習(xí)，每季度都在發(fā)布新的內(nèi)容。為了使企業(yè)的LED照明產(chǎn)品的上市速度加快，PI還提供了真實(shí)實(shí)用的參考設(shè)計。