近期，Power Integrations公司（以下稱PI）推出兩款針對(duì)固態(tài)照明(SSL)應(yīng)用、支持TRIAC調(diào)光的單級(jí)功率因數(shù)校正LED驅(qū)動(dòng)器IC。它們分別是LinkSwitch-PH和LinkSwitch-PL，兩者都可實(shí)現(xiàn)無(wú)閃爍的單片TRIAC調(diào)光，達(dá)到與白熾燈類似的照明效果。為了更多的了解這2款I(lǐng)C，光電新聞網(wǎng)在廣州國(guó)際照明展，PI的展臺(tái)上采訪了PI美國(guó)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理Bill Weiss。

　　重視LED照明市場(chǎng)精心培育廣大客戶

　　Bill介紹說(shuō)，PI 2009年?duì)I業(yè)額2.16億美元，2010年第一季度達(dá)到了7150萬(wàn)美元。在全球離線式LED照明領(lǐng)域擁有20%的市場(chǎng)占有率，PI非常重視LED照明市場(chǎng)。

　　傳統(tǒng)白熾燈，熒光燈的照明技術(shù)集中在少數(shù)幾個(gè)公司，市場(chǎng)是由幾個(gè)大型的公司控制的，但是PI意識(shí)到從事LED照明市場(chǎng)是由很多的小公司組成，尤其是在中國(guó)，很多公司在做LED燈具。原因一是LED行業(yè)才剛剛興起，不需要投入太多就可以開始做LED燈具，雖然做LED芯片需要巨大的投入，而且目前這樣的規(guī)模比較大的公司也還只是少數(shù)，但是做LED燈具的企業(yè)非常多。這就構(gòu)成了LED市場(chǎng)與傳統(tǒng)照明市場(chǎng)非常不同，PI必須接觸到所有這些小型的LED燈制作公司，讓他們對(duì)PI的產(chǎn)品感興趣，這樣才會(huì)有很多機(jī)會(huì)開拓PI產(chǎn)品市場(chǎng)。LED照明市場(chǎng)對(duì)PI非常重要，因此PI會(huì)投放許多的資源去開發(fā)技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，并將新產(chǎn)品植入到市場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)與眾不同，讓人感覺(jué)是全世界制作LED燈企業(yè)最多的地方，PI在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)建立了完善的銷售隊(duì)伍和技術(shù)支持隊(duì)伍，而且PI也有一批分銷商、代理商來(lái)幫助接觸更多的客戶群體，這些分銷商的能力也很不錯(cuò)。

　　因?yàn)樾」径?，造成技術(shù)支持更困難，PI主要靠培訓(xùn)銷售人員和分銷商，讓他們明白產(chǎn)品的特性和原理，讓他們能更好的服務(wù)客戶。PI制作出了很多、很詳細(xì)的技術(shù)參考設(shè)計(jì)資料來(lái)讓客戶自己閱讀學(xué)習(xí)，讓他們可以自己制作這樣的產(chǎn)品，甚至只要他們?cè)敢庖部梢愿脑飚a(chǎn)品。PI提供了網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)支持，幫助設(shè)計(jì)師客戶怎樣設(shè)計(jì)變壓器，如何設(shè)計(jì)開關(guān)電源等，這對(duì)設(shè)計(jì)師們簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)過(guò)程很有幫助。PI還提供網(wǎng)絡(luò)大學(xué)讓客戶可以免費(fèi)從最基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)開始學(xué)習(xí)，每季度都在發(fā)布新的內(nèi)容。為了使企業(yè)的LED照明產(chǎn)品的上市速度加快，PI還提供了真實(shí)實(shí)用的參考設(shè)計(jì)。